新的一年开始了，不少企业都在为2015年的新一轮招商做准备。但是，随着市场的发展，企业之间的竞争越来越激烈，钢木门经销商选择品牌也变得越来越理智。现在经销商选择品牌更看重的是加盟了你的品牌，能带来什么好处。相对的，面对招商越来越难的情况，钢木门企业又该如何留住优秀经销商呢?

针对此情况，记者走访了钢木门市场，从中了解到现在钢木门经销商选择品牌时会考虑的因素。其中，作为“中国高端钢木门第一品牌”的钢将军门业负责人李伟光先生认为，即使企业使出浑身解数想出各种新奇的招商方式，经销商对其也并不感冒。唯有开诚布公地与经销商谈产品、扶持，才是经销商想要的。所以说，企业要做好招商工作，就要先了解经销商的需求。

　　1、“钱景”是经销商加盟的驱动力

经销商之所以会选择加盟，说白了，最主目的就是为了赚钱。企业的发展越有“钱景”，经销商也越愿意靠过来。企业的发展要有“钱景”，首先要做的就是产品取得消费者的喜爱。

钢木门因集合原木门和防盗门的优点，成为众多门类产品中的明星产品，深受消费者喜爱。而钢将军外层是原木，内置钢板的钢木门更是个中翘楚，自推出市场以来，因为具有较强的安全性能和装饰性能，产品倍受欢迎。钢将军钢木门构造结构坚固，内带钢板，已通过国家质量部门检测并获得安全门甲级认证，安全系数极高。同时，其在细节方面也是精益求精的，钢将军采用知名大宝油漆，配件选用纯铜锁芯打造的鸿利锁具。旨在从产品上对消费者构成强吸引力，得到消费者的青睐，进而引导消费。总的来说，只有消费者满意的产品，经销商才会喜爱。企业唯有将产品做好了，才能制造“钱景”，让经销商靠过来。

　　2、品牌影响力是经销商赢得市场的关键

据李总介绍，一个企业要是有足够的品牌号召力，产品不用刻意宣传，消费者也会被吸引过来。相反的，一个企业要是没有足够的品牌影响力，不仅消费者对其没有印象，经销商也对不愿意放多余的精力宣传，提升其品牌影响力。为了加深消费者对钢将军门业的品牌印象，除了在产品质量方面提高产品技术，提供核心竞争力，让消费者对其进行口碑宣传外，其还会通过线下投放广告和实行网络营销进行推广。同时，企业信息也被多个大媒体平台和门户网站转发，进而将品牌推广出去，提升品牌知名度、美誉度和消费者认知度，扩大品牌影响力，成功占据市场，给经销商提供便利之门。

　　3、区域服务是经销商了解市场的利器

众所周知，企业是利用区域加盟商开发市场，但经销商要考察市场也需借助企业的实力。企业拥有经销商所没有的市场考察技术与人才，可帮助经销商全面了解该区域市场。钢将军李总认为，企业应该帮助经销商对细分市场进行考察，并根据区域市场情况制定详细的销售计划，让经销商销售无后顾之忧。另外，钢将军门业还会结合经销商的现实条件、区域市场的销售数据，分析该区域市场后期的发展方向，并及时将数据提供给经销商，让经销商针对该详细数据做出策略性的应对方案。

　　4、扶持政策是经销商成长的臂力

其实，经销商在乎的不仅是能不能赚钱，他们还看重并需要企业能提供让他们持续发展的臂力。因此，企业能提供优质的扶持政策，对经销商来说，就显得很有吸引力了。所以，企业重视经销商在管理、技术等方面的帮助扶持，才能真正培养出优质的经销商。

据李总介绍，钢将军不仅在经销商加盟前期给予开店扶持，同时还会对经销商进行系统的培训。钢将军门业通过对经销商进行各种管理技能的培训，不仅助经销商提升竞争力，而且还将经销商与企业紧紧地维系在一起。

不少营销专家表示，企业要想找到好的经销商，就要根据经销商选择品牌所关注的要素，调整企业发展策略。同样，企业也要谨记，好的经销商才能带给企业收益，才能使得企业获得更好的发展。

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