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皇朝家私总裁马明辉:卖场扩张绝对是件好事

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:31 家居装修知识网  
皇朝家私总裁马明辉:卖场扩张绝对是件好事
皇朝家私总裁马明辉:卖场扩张绝对是件好事

    91东莞名家具展隆重开幕搜狗go2map,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

    同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

  

点击进入专题:第24届国际名家具(东莞)展览会

第26届中国广州国际家具博览会

  受访嘉宾:皇朝家私总裁马明辉

  【搜狐家居】马总您好,这次参加展会,贵公司在产品展示和店面形象展示上有什么亮点可以带给大家呢?

  【马明辉】你感觉呢?你首先说说感觉。

  【搜狐家居】我感觉是挺豪华的网络超女,挺有贵族气派的。皇朝主要还是做一些高档的家具吧?

  【马明辉】是的,其实这次展出的产品跟我们的皇朝这个品牌的名字是很贴切的。我们现在坐着的这套沙发就是我们最新的一个系列,叫路易皇宫,是全实木雕刻的。这边展示的是法式的起源,那边展示的是中式的起源,这是我们的凤凰系列,凤凰系列也是全实木雕刻的。我们新推出来的一道亮光叫Dolce vitaDolce vita代表的是甜蜜家庭,这是一个现代白亮光的产品。皇朝是一个多元化的公司,这么多年,不管在实木方面,还是在现代方面,我相信皇朝的产品在一定程度上都是超前的。

  【搜狐家居】目前皇朝家私在终端渠道建设上,处于一个什么样的阶段?主要覆盖哪些市场?

  【马明辉】目前在全国范围内,我们已经开设3000多个店了,一类、二类市场就不用说了,基本上全中国的大型城市都应该能看到皇朝两个字,而三四类市场其实是我们未来发展的一个空间,在未来,随着我们中国城市化的建设逐步完善焦点装修家居网,这两类市场也是不可以忽略的,这是我们重点市场需要做的推广。当然我们的产品会不一样,不同的市场我们会通过不同的面貌展示给消费者看。

  【搜狐家居】可否举些例子,现在二、三线市场有哪些产品呢?

  【马明辉】二、三线市场的产品一般是采取大众化的策略,在这个展会上我们并没有太多的展示出来,今天展示的都是一类市场的产品,要是哪一天你到我们公司展厅我们可以再讨论一下。

  【搜狐家居】那么我们知道在这个2010年一开始时,实际上家具业对2010年的形势是普遍不看好的,能否谈谈皇朝在过去的这8个月中,市场表现是处于一个怎么样的情况?

  【马明辉】我们是这样认为的,我们相信只要能找到对口的消费群体,这个市场还是非常大的,这个跟房地产是没关的。举一个例子,我们三月份推出来的JESSICA171736个月之内我们就开拓了超过400个店,这是完全跟房地产没关的。我们看中的这群消费者,就是8090的年轻女孩,因为一直以来皇朝都没有这个消费群的客户,但是现在马上已经成为打造的客户,总结就是,你要找到合理合适的消费者群体,然后给他们一个好的产品,一个好的服务,这是跟市场有关。

  【搜狐家居】最后一个问题,现在国内的一些大型的家居卖场在急速扩张,对于这个情况,皇朝这方面有什么看法?

  【马明辉】我觉得卖场扩张是一件好事,也给予我们大的厂家更多的机会去向消费者展示我们的产品,往往要是卖场店面不够的话,我们就只能在某个城市展示13个系列的产品图行天下,但是随着现在家居卖场的扩张,现在我们有更大的机会演示57个系列,我们可以通过不同的层面演示出来,所以在这里绝对是一件好事。

  【搜狐家居】好的,谢谢马总接受我们的采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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