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皇朝家私总裁马明辉：卖场扩张绝对是件好事
皇朝家私总裁马明辉：卖场扩张绝对是件好事
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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受访嘉宾：皇朝家私总裁马明辉
【搜狐家居】马总您好，这次参加展会，贵公司在产品展示和店面形象展示上有什么亮点可以带给大家呢？
【马明辉】你感觉呢？你首先说说感觉。
【搜狐家居】我感觉是挺豪华的，挺有贵族气派的。皇朝主要还是做一些高档的家具吧？
【马明辉】是的，其实这次展出的产品跟我们的皇朝这个品牌的名字是很贴切的。我们现在坐着的这套沙发就是我们最新的一个系列，叫路易皇宫，是全实木雕刻的。这边展示的是法式的起源，那边展示的是中式的起源，这是我们的凤凰系列，凤凰系列也是全实木雕刻的。我们新推出来的一道亮光叫Dolce vita，Dolce vita代表的是甜蜜家庭，这是一个现代白亮光的产品。皇朝是一个多元化的公司，这么多年，不管在实木方面，还是在现代方面，我相信皇朝的产品在一定程度上都是超前的。
【搜狐家居】目前皇朝家私在终端渠道建设上，处于一个什么样的阶段？主要覆盖哪些市场？
【马明辉】目前在全国范围内，我们已经开设3000多个店了，一类、二类市场就不用说了，基本上全中国的大型城市都应该能看到皇朝两个字，而三四类市场其实是我们未来发展的一个空间，在未来，随着我们中国城市化的建设逐步完善，这两类市场也是不可以忽略的，这是我们重点市场需要做的推广。当然我们的产品会不一样，不同的市场我们会通过不同的面貌展示给消费者看。
【搜狐家居】可否举些例子，现在二、三线市场有哪些产品呢？
【马明辉】二、三线市场的产品一般是采取大众化的策略，在这个展会上我们并没有太多的展示出来，今天展示的都是一类市场的产品，要是哪一天你到我们公司展厅我们可以再讨论一下。
【搜狐家居】那么我们知道在这个2010年一开始时，实际上家具业对2010年的形势是普遍不看好的，能否谈谈皇朝在过去的这8个月中，市场表现是处于一个怎么样的情况？
【马明辉】我们是这样认为的，我们相信只要能找到对口的消费群体，这个市场还是非常大的，这个跟房地产是没关的。举一个例子，我们三月份推出来的JESSICA，6个月之内我们就开拓了超过400个店，这是完全跟房地产没关的。我们看中的这群消费者，就是80、90的年轻女孩，因为一直以来皇朝都没有这个消费群的客户，但是现在马上已经成为打造的客户，总结就是，你要找到合理合适的消费者群体，然后给他们一个好的产品，一个好的服务，这是跟市场有关。
【搜狐家居】最后一个问题，现在国内的一些大型的家居卖场在急速扩张，对于这个情况，皇朝这方面有什么看法？
【马明辉】我觉得卖场扩张是一件好事，也给予我们大的厂家更多的机会去向消费者展示我们的产品，往往要是卖场店面不够的话，我们就只能在某个城市展示1到3个系列的产品，但是随着现在家居卖场的扩张，现在我们有更大的机会演示5到7个系列，我们可以通过不同的层面演示出来，所以在这里绝对是一件好事。
【搜狐家居】好的，谢谢马总接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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