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迪信董事总经理梁少禧:做引领市场潮流的家具

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:31 家居装修知识网  
迪信董事总经理梁少禧:做引领市场潮流的家具
迪信董事总经理梁少禧:做引领市场潮流的家具

  91东莞名家具展隆重开幕搜狗天龙八部,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

  同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题:第24届国际名家具(东莞)展览会

第26届中国广州国际家具博览会

  受访嘉宾:迪信董事总经理梁少禧

  【搜狐家居】梁总您好chinaren,迪信参加这次的名家具展,主要是想达到什么样的参展效果呢?在店面形象展示和产品展示上有什么亮点?
  【梁少禧】作为一个品牌参加这么大型的展览会,展览会的目的不是百分之百一样,不同的品牌有不同的目的。我们有很大部分产品是为我们的消费客群展示未来的潮流,这是我们这次展览会的目的。
  如果你稍微留意一下我们的颜色,都很鲜艳,很暖,作为时代产品,里面要有温暖的元素,这主要表现在颜色方面,这是市场的需求。在我们市场里面有很多消费品是跟我们生活接近的,我们强调产品是时代的,我们经常谈到家具,实际上就是我们家庭里面的一部分,不同的时候我们都应该把产品跟我们身边的东西融合在一起。
  【搜狐家居】在2010年开始之前,许多家具制造商预言今年会是一个淡年,从这8个月的表现来看,迪信的市场表现是什么样的呢?对整个业绩有影响吗?
  【梁少禧】市场很好的时候我差不多,市场不好的时候我也差不多,我们就是一个很稳定的企业,因为我们迪信本身就是做高端市场的,不是有很大的量,做顶级产品,它的消费定位,你得去控制它的量。
  【搜狐家居】今年前八个月有没有增长到20%的目标?
  【梁少禧】有,今年比我们预期还高出了几个百分点。
  【搜狐家居】很高兴听到迪信有这么好的增长率天龙八部,那么现在许多家居卖场都在急速的扩张,使得许多家具制造商疲于“跟随”,迪信这边是怎么看待家居卖场扩张的现象?
  【梁少禧】这个是需求的问题,卖场扩张说明它有需求,因为所有经销商跟卖场里面交租,如果没有卖钱,就交不起租,商场扩张也没有人租,我认为是很正常的现象。
  【搜狐家居】如果家居卖场这样扩张下去,迪信会不会跟?
  【梁少禧】有需要才去,没有需要不去。我的经销商赚不了钱就交不了租,这是每个品牌自己的想法。很多卖场扩,说明还是有需求。
  【搜狐家居】现在卖场在三四线城市不断的扩充,有些卖场考虑到当地的人力、物力,扩充成本就亏了。
  【梁少禧】如果是合理的,他一定能生存下去,如果是不合理的,总会结束。
  【搜狐家居】迪信在目前的终端渠道建设是处于什么阶段,覆盖了哪几级市场?
  【梁少禧】很难有一个很清楚的标准,我们从一线城市到四线城市,其实都有我们的连锁店,有可能是专卖店,有可能是加盟店,只是比例不一样。原来从大城市也好,农村也好,都有不同的生活方式,都有不同的对家具的需求,都有不同的理念,只是多与少的问题。举个例子,在上海,我们顾客的比例多,但是上海的租金贵。可能在农村17173,我们消费的人相对少一点,但是租金是便宜的,所以对经销商的利润率来说差不多,作为一个经销商在一线城市,他第一次投资总的资金会多一点,在农村里面总的资金会少一点,投资越大,回报也是最大的。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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