在我国，农村人口占比大，随着我国对农村地区推出越来越多的优惠扶持政策，当下我国的农村消费市场呈现飞速增长之态。对于目前一二线城市市场逐渐饱和的衣柜企业来说，这无疑是一大利好。然而，在看到发展机遇的同时，衣柜企业也应看到其中存在的挑战。

　　中低端产品更受欢迎

　　随着一二线城市衣柜市场的逐渐饱和，城镇化脚步的加快以及城镇居民消费能力的提升，当下农村消费者成了诸多衣柜企业争取的新目标。在农村，农民人均消费水平偏低以及农民的消费习惯和消费观念与城镇居民还是有差异的，导致农村消费市场难以启动。针对这种情况，衣柜企业必须研究他们的生活习性，研究他们的心理需求，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。

　　的确，由于使用环境的差异，对衣柜产品的功能及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到农村市场的欢迎。业内人士表示，从目前市场情况来看，高端衣柜产品短期内在农村市场反应还是会比较淡，相比之下，中低端衣柜市场将会在农村迎来勃勃生机。

　　抢占新市场 差异化营销必不可少

　　一般而言，差异化营销，其核心思想就是通过细分市场，针对目标消费群进行定位，树立形象，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过目标定位赋予品牌独特的价值，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

　　衣柜企业差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。由于农村市场高度分散，因此不仅文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于衣柜的要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。因此，在这种背景下，衣柜企业需妥善落实差异化营销策略。

　　总之，随着农村居民收入水平的不断提高，农村市场衣柜消费潜力将愈发凸显，衣柜企业在渠道下沉的过程中，应积极践行差异化营销策略，抢占这块“黄金地”。

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