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丽星谭春柏:打造智能生活馆 推广欧洲睡眠文化
丽星谭春柏：打造智能生活馆 推广欧洲睡眠文化
9月3日广州家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：丽星董事、副总经理、营销总监谭春柏
【搜狐家居】：您刚刚有提到东莞展没有什么好看的，您有没有去其它企业的展馆看一看，对这届广州展会有什么看法？
【谭春柏】：还没有时间去其它展会看。
【搜狐家居】：这次广州展丽星主要是想倡导什么样的概念？
【谭春柏】：从我们的装修就可以看出来，是响应国家提出来的低碳环保概念，比如说我们的床垫，主要突出智能睡眠中心，海绵是用大豆、熏衣草、牛奶提炼出来的，非常环保。
【搜狐家居】：低碳方面怎么表现？
【谭春柏】：就是不用石油比较环保，以前的海绵是用石油提炼出来的，现在是用植物提炼出来的。
【搜狐家居】：丽星在打造一个智能生活馆，能不能具体介绍一下？
【谭春柏】：首先是比较环保，消费者可以看到，摸到，闻到，床垫里面可以打开让你感觉海绵的香味，有大豆、熏衣草的成分在里面，让客人可以买的放心，用的放心，主要是想让消费者真正享受到欧洲的睡眠文化。
【搜狐家居】：智能生活馆是什么时候推出的？
【谭春柏】：刚刚推出，主要是针对国外的买家。
【搜狐家居】：有哪些推广的策略呢？
【谭春柏】：在全世界推广，主要是通过参展，去欧洲德国的科龙、中东等等地区参展。
【搜狐家居】：现在我们国家的家具已经发展到一定程度，但是进入欧美市场会进入一些壁垒，我们是怎么样突破这些壁垒呢？
【谭春柏】：我们的产品推出来通过调研考察才做出来的，是符合出口国的标准。
【搜狐家居】：咱们在国际市场的核心竞争力是什么？
【谭春柏】：价格、成本优势，我们是跟商家联手推广销售产品的。
【搜狐家居】：有没有想进一步扩大国际市场的份额呢？
【谭春柏】：有，从产品定位还有人员定位都加强了，在原来人数的基础上增加了一半，专门针对外国参展，而且是专门为了打造丽星的品牌。
【搜狐家居】：咱们在国内市场现在的发展情况怎么样？
【谭春柏】：国内发展也很好，今年我们推出了一个新系列，丽星·法拉利家客厅系列，还有丽星·法拉利软床，这个是新古典、后现代的风格，在原来的产品提升了一个档次，消费者都非常喜欢。
【搜狐家居】：接下来有没有一些具体的推广策略？
【谭春柏】：主要是开店，先把渠道网络做好。
【搜狐家居】：主要覆盖了哪些城市？
【谭春柏】：杭州、香港、温州等地区，估计计划开160家，现在已经开了40家。
【搜狐家居】：160家大概什么时候可以完成？
【谭春柏】：到年底就可以完成这个目标。
【搜狐家居】：今年面临卖场涨租和原材料涨价的问题，产品价格有没有做一些调整？
【谭春柏】：跟经销商联手，大家达到双赢，我们新款上店打8.5折，还有订2万送2千，让利给经销商。
【搜狐家居】：有做自己的直营店吗？
【谭春柏】：暂时没有。
【搜狐家居】：卖场扩张和涨租对我们丽星有没有形成一定的压力？
【谭春柏】：我们的定位是在二三四线市场，所以卖场还没有大规模进入这些地区，对一线市场相对来讲影响就大一点。
【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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