爱依瑞斯总经理范姗姗接受搜狐家居采访

　　第26届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会，于2010年9月3日-6日在中国进出口商品交易会展馆（广交会琶洲展馆）举行，并以“领衔国际•缔造商机”为主题，汇聚国内外知名企业。在“内外销并重”的办展理念下，力邀来自海内外知名企业前来参展，为广大专业买家和观众提供更多不同的选择，增进贸易及行业交流，为参展商和采购商缔造无限商机。

　　搜狐家居作为重点报道媒体对部分参展商进行了独家采访。

　　嘉宾：爱依瑞斯 总经理 范姗姗

　　时间：9月3日

　　地点：广交会琶洲展馆

　　主持人：徐玲玲

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：今年上半年房地产市场由于新政的关系表现不是特别乐观，作为房地产行业的下游家居企业，您有什么感受？

　　五·一以后家居市场受到不小的打击 尤其是一类市场

　　【范姗姗】：确实家居随着整个房地产市场的发展而发展的，一直以来这么多年家居市场都是正增长，这几年增长幅度很高，但是从今年五一以后房地产新政下来以后确实给家居市场带来了不小的打击，特别是一类市场比较凸现。但是我认为是这样的，作为一个企业最大的事情要去适应市场环境，应该要有一些相应的政策，我们也会采取一些办法。作为爱意瑞斯来说来说它的整体市场比较大，因为全国我们有直营店有出口还有代理店，所以我们的销售模式也在调整一些，相对来说还好吧。

　　【主持人】：跟去年同期相比呢？

　　【范姗姗】：从五一之后下半年市场整体下降20%左右，但是二类三类城市还是不错的，在这期间公司也做了一些调整政策，二类市场我们有些店面面积在扩大，在深挖内部我们也在做一些活动，刺激一些消费。但是房地产新政是暂时的，中国整体来说还是有消费能力，市场也看好，大家都在观望。比如十·一会不会好，这段时间也看了一些新闻，其实很多高端楼盘还是没有降价还在涨价，一些偏远的地方实际是少涨但也没有降，所以现在宏观上也慢慢从观望转为消费。9月份特别是这个月初成交量都有所增加。

　　【主持人】：重点发力二三类市场，是因为二三线城市消费环境更加稳定一些？

　　根据市场形势及时调整产品方向，迎合市场需求

　　【范姗姗】：对，比较稳定一些，一线城市受政府调控反映是最快的，那么作为企业来说还是调整产品的定位、产品的方向，调控很多人讲二次消费的有可能延缓，比如换大房子的时候一看房价想等一等，都怕吃亏了，相对来说高端市场会低一些，但是有一些消费的急需换房的二手房还有一些要结婚的相对来说这种刚性需求还是有，我们及时调整一下我们的产品方向，迎合市场的需求。

　　【主持人】：今年有没有新开的店？

　　【范姗姗】：今年上半年开了不少店，跟红星美凯龙（查看地图）和居然之家（查看地图）主流的卖场，他们开店我们的店相应就开了。其实开店对于我们厂家来说应该是好事，因为扩大网络，爱依瑞斯我们提高自己的销售网络，这样网络越多增加品牌的知名度和影响力其实还是有很大的好处，随着人均消费水平的提高，二三线城市渠道下沉一线二线城市开业以后，二线逐步下沉往下开一些店，需求还是有的，因为我们定 位属于大众品牌中高端定位，在高端城市我们走时尚达人一族；二三线城市我们已经算是最好的产品，很多人觉得买上一套爱依瑞斯是非常好的沙发。我们主要强调还是做软体沙发，布艺沙发，今年从三月份广交会我们爱依瑞斯推出高端的皮沙发，反应还是很好，这次9月份参展我们的皮沙发都有参展。

　　【主持人】：除了皮沙发外，今年产品还有哪些亮点？

　　定位软体 今年增强了软体整体配套性

　　【范姗姗】：因为爱依瑞斯主要是以做软体为主，今年软体的主要的亮点就是增强软体整体配套性，平顶客厅我们这些也做了一些厅柜，把客厅的东西尽量做完善了，茶几、厅柜还有一些饰品都完善一下，这样让大家一看我们家的客厅就是这样，选择也会很简单。我们定位是时尚休闲，皮沙发也是做的时尚休闲，消费我们产品的都是都市时尚达人类的，生活方式是很简单的慢生活的生活方式，我们的产品跟现在的生活方式还是很对接的。

　　【主持人】：由沙发床像整体家居延伸。

　　【范姗姗】：几乎我们只做客厅，客厅和餐厅，卧室的床具这次没有参展，这次主要是客厅系列。基本上厅是我们的主体。

　　【主持人】：价格大概在什么样的价位？

　　【范姗姗】：皮沙发看全皮还是半皮，爱依瑞斯几乎是推全皮，以全皮为主，一套下来全皮的加厅柜四万块钱左右是很好的沙发。可以单独选择也可以整体选择，我们标配好以后希望顾客很省心一块儿选了。

　　【主持人】：今年展会爱依瑞斯与其他品牌相比您觉得最值得骄傲的亮点是什么？

　　爱依瑞斯原创设计倡导的是设计理念和生活方式 传递的是时尚的生活方式符号

　　【范姗姗】：我们最大亮点，因为我们很多消费者对我们的布艺沙发有所体会了解，我们还是想做专做精做细致，很多品牌是做品牌战略，一会儿做这个一会儿做那个，那么我们还是比较专一，爱依瑞斯从布艺沙发起家到现在发展的皮沙发、布艺床，整个软体体系。我们这次最大把厅完善了更细化客厅的功能和组合，这是我们的亮点。我们对品质的要求对设计的要求还是很高的，爱依瑞斯产品是意大利原创设计，它所倡导的是设计理念和生活方式，传达给我们都市时尚达人是一种时尚的生活方式的符号，这个我认为是很重要的。你做什么样的产品，他在做什么样的产品，产品当然很重要，本身传给我们消费者的信号就是新生代的生活方式，这样让顾客可以接受可以喜欢。

　　【主持人】：2010年销售目标是多少？下半年有什么新计划？

　　【范姗姗】：我们每年都有一个很完善的销售目标，有一个比例的增长，我们基本每年定是50%的增长，今年定的目标还好，都比较有计划的在完成。下半年我们一直延续和完善我们的品牌，我们会加强对店面的深化管理，对代理商的培训，更扎实把爱依瑞斯这个品牌做到真正服务于消费者，让消费者更能体会我们的产品。每年两季展会，三月份的春展和九月份的秋展是我们推广新产品的一个时间，基本上两届推广新产品，马上有一个秋季新产品发布会，大家可以关注一下，我们会推出一些消费者喜欢的产品出来。

　　【主持人】：下半年渠道方面会有变化吗？爱依瑞斯也会随着卖场在扩张，对我们品牌自身有什么影响？

　　顺应市场发展 完善品牌推广经营体系

　　【范姗姗】：我认为还是要做一个强势品牌，因为只有顺应市场的发展而不是说家居城开业开店了，因为爱依瑞斯的网络做得还是比较强势的，而且我们的品牌很多代理商一个城市好几个代理商想做我们的品牌，对于厂商来说没有压力。这个店开业以后你要去经营这个市场，这个实际是后续的长期的工程，我们的产品比较完善，有一套完善的品牌推广经营体系，对于代理商相对来说也不是那么难，还是很好做的。布艺沙发我们还是非常有优势的，所以我认为你只有顺应了市场的发展，红星、居然他们选择市场也有选择市场的道理，当然我们是跟着主流市场去扩张，还有一部分后期的我们要把我们自己代理商的经营意识、管理意识、品牌推广意识做上来，我们要把这个店长期做下来，开店容易后期维护是很大的工程，这一块爱依瑞斯一直做得比较好。

　　【主持人】：您预测一下今年的金九银十还会出现像以往一样的消费高潮吗？

　　十·一不会出现爆发式增长 市场缓解需要一个过程

　　【范姗姗】：出现高潮有难度，可能有所缓解，大家也知道中国人有的时候从消费来说会有一种从众心理，五月份大家讲跟金融危机一样吓的不敢消费了，中国人有一个特点不像老外一样贷款消费，兜里还是有钱有消费能力。中国人家庭观念特别强，都愿意把自己的家弄得漂漂亮亮的，而且通过这两年设计师还有一些新的流行趋势流行方式都觉得自己的生活方式是什么样的，都想把自己家里弄得漂亮，下半年慢慢中国的消费实际还应该是比较乐观。通过十·一就能把市场一下子缓解过来还需要一个过程，还是比较理性的。

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　　【范姗姗】：很多明星购买这款产品，从它的设计，一个是这款是手工制作的，很多的边都是手工扦，这个沙发的色彩搭配吸引人，面料非常好都是进口面料，这个沙发的组合性和舒适度非常好，既时尚又实用，随意组合。那款沙发很多名人都买了，在居然、红星都过来买我们的产品。

北京爱依瑞斯家居用品有限公司范姗姗设计的拉齐奥布艺沙发（组合）荣获第十三届中国（北京）国际家具及木工机械展览会制造工艺金奖

　　【参考价格】一组三万多块


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