合生创展华北区营销总经理 刘云岐

问：为了迎接即将到来的消费者权益日，搜房网推出了“中国首届房地产口碑榜”，请问您对口碑榜的推行有什么建议？

答：口碑榜应当以消费者的利益为根本出发点，着力提升客户的参与度，其中客户以中端客户群为主；口碑榜的制定应当以事实为依据，注重从不同维度来制定榜单，例如从已购入者、观望者等的角度制定榜单，最终进行信息的叠加，从而生成最合理的口碑榜。

问：继北京、上海之后，北京通州也将试点积分落户，请问您如何看待通州的积分落户政策？

答：通州实行积分落户政策是依据于《北京城市总体规划（2004年－2020年）》实施的，通州的区域发展分为四个阶段，目前新城的建设阶段已经完成，下一步将从居住型新城向综合型新城转变。之所以选择通州区作为试点区域，是因为通州的区域建设模式已经成熟，其成熟主要体现为交通、商业综合体、文化等方面的成熟，整体区域的规划已经由概念变为了现实，而其他区域暂时还不具备完全成熟的条件。

近三年来，通州区域的建设以商业用地为主，居住用地仅有三片，住宅占比非常低，仅8%左右，也是因此通州区域的住宅项目已经成为热中之热，这对于广大购房者来说，也是一个绝佳的投资机会。

问：在春节期间，楼市低迷的状态下，通州区域的合生滨江帝景、合生世界村项目仍是非常火爆，可以介绍一下购房持续火爆的原因吗？

答：第一，就如提及的，通州的住宅项目已经成为一个投资热门，相当多购房者已经看到了这一机遇，这是项目火爆的一个重要因素；第二，占成交量达80%的合生滨江帝景主打户型为3居，面积为99-110㎡，户型也是采取传统的方正户型，周边环境整洁，很好地满足了购房者的需求；第三，合生的项目引进了台湾的教育体系，涵盖了从幼儿到中小学，甚至到大学的教育配置，这对广大购房者来说也是很有吸引力的；第四，作为唯一处于运河畔的项目，合生滨江帝景的绿化风景相当好。

问：搜房网正在进行楼盘点评的推广，对于如何发展楼盘点评，您能给出相关意见吗？

答：做点评最重要的还是要注重分析客户的需求，对楼盘的户型、地区人口的分布状况等，都需要进行具体分析，除此之外，还需要重视和业主的接触和融合，可以定期到社区进行调研等活动。

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