广东千色花化工有限公司董事长黄达昌

　　2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。

　　在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。

　　嘉宾：广东千色花化工有限公司董事长黄达昌

　　时间：9月5日

　　地点：山东淄博

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　主持人：首先感谢咱们广东千色花化工有限公司董事长黄达昌，黄总接受我们搜狐家居的采访，企业是96年开始建厂，请您简单回顾一下发展的一个过程。

　　黄达昌：千色花是96年注册，真正上规模生产上市是从98年，我们落户在著名的侨乡江门，就是梁启超故居的地方，江门环境非常优美，自然环境好，还有人文环境都很好。所以当时把千色花这个品牌在涂料行业想做一个亮丽的品牌，

　　这个行业发展还没几年，为了避开红海竞争，千色花区别其他品牌，目标市场定在家居健康用漆，给企业定了四个健康的宗旨，做健康的人、做健康的企业、做健康的产品，有这三个健康做基础之后，营造健康的社会。我们打口号叫“千色花让世界更美丽”。

　　主持人：千色花本来就很美丽。

　　黄达昌：这个名字取的很好，发展到这10多年以来，也得到同行、政府，还有我们员工客户大力的支持，还非常稳健、健康的逐年在发展。目前在全国有230多个地级一级代理，规模我们认为在装修漆这一块还是上了很大的台阶。

　　主持人：目前来讲，整个涂料市场有怎样的新变化？

　　黄达昌：这个行业快20年的发展，从开始的小规模，品牌多，营销比较零乱，一直到现在今天在国内民族自主品牌已经健康树立起来了，还是相当不容易。而且作为涂料行业其中一员，我也感到挺欣慰的，在之前都是国外的品牌知名度是独大，站在行业的角度，我感到很高兴看到现状，20多年过去了，民族品牌已经从规模到实际的基础往后的发展已经奠定了比较扎实。

　　主持人：国外的品牌入驻中国，抢占市场蛋糕，民族漆也面临着国外漆的压力，他们环保指标做的非常严格，您觉得目前来讲国有品牌和国有自主品牌和国外的漆类差距在哪儿？怎么赶超他们？

　　黄达昌：我个人的看法，如果要做出成品的油漆，从技术指标来说，国内、国外差别都不大。道理在哪里？其实这个行业20多年的技术发展的基础，国内的企业也掌握了配方的研发。

　　但是确实也有差距。比如有某一方面精细方面的原材料，跟国外企业来比的话还是有差距。如果说国内的品牌跟国外的品牌从品质上有差距的话，是取决于国内品牌技术部或者是这个品牌的高层对自己的产品品质高度定位的问题，如果他定位高的话。在现在经济全球化的背景下，很多精细的国外的原材料，我们都可以比较轻松，很容易的就能够采购到。如果品牌把自己的产品定位成高档的话，一般都能够做出高档的产品。所以，在这方面，国内国外品牌品质没有太多的差别。

　　主持人：只是定位的不同？

　　黄达昌：只是定位的不同，差别就在定位的理念和高度不一样。

　　主持人：我们想了解一下对于“建材下乡”，虽然国家没有出台正式的批文和文件，我们发现企业非常活跃参与到里面，你觉得咱们参与建材下乡有哪些优势？

　　黄达昌：据我了解，国内绝大部分的品牌在二三四市场，甚至在三四级市场的话，它的占有率占了他本企业大部分，甚至绝大部分，所以“建材下乡”从流通这个角度来说，我认为不追求规模的话，整个运作还是驾轻就熟的。另外，我自己的看法，比如千色花参加“建材下乡”，一个市场占有率经济方面利益之外，我们一直做的是健康的产品，确实有行业责任，把产品迅速的推荐给更多用户，让大家用上更健康的产品，减少对人体、环境的侵害。

　　主持人：目前来讲，咱们让利10%？

　　黄达昌：行业争取让利10%，我们可能让利还要超过10%，跟千色花这个品牌，我来自于农村，我知道农村的需要，不单纯是经济方面，因为农村综合基础，某些方面还比不上城市。当然农村的发展潜力也非常好，做农村人可以说过去那段时间真不容易，现在有这样的机会能够购房、买房、装修的话，做涂料其中重要一环，涂料关注点就是健康、安全，我觉得有这个责任把最好的健康油漆最廉价的方式推向市场。

　　主持人：农村发展潜力巨大，我们大家都有共识，您觉得在推进动作市场销售的过程中，有哪些困难吗？

　　黄达昌：困难，因为每个企业规模不一样，情况不一样，它的资源不一样。所以我的建议还是每个企业按照自己的实际情况来部署自己的动作，不贪求太大规模，实实在在的利用好自己可控的资源做好这个工作。

　　因为整个国家都有这个想法，每个企业要做稳，行业尽量避免不公平的竞争，市场运作这一点需要政府相关协会包括企业都得参与进去，才能有利于这一点。

　　主持人：我们了解一下，包括现在经营成本压力的来说，谈到人力、物力成本各方面因素都在上涨，还有楼市新政对家居行业下游的影响，在这个背景下，您觉得下半年市场出现怎样的趋势发展？

　　黄达昌：今年成本比以前高出好多，普遍行业纯利润都下降，可能都有好几个点的下降，这是我身边的朋友，包括我自己掌握企业的信息都是这样的，往后的趋势，我想刚才说20多年行业品牌发展，每一年原材料的压力都会把一些小规模的，竞争档次低、产品品质低的都会被淘汰出去，这是我认为自然的规律，是市场规律。

　　就能够继续生存、发展，其实不是今年，应该在之前已经做好了好多准备，包括积蓄的准备，营销方面的准备工作，卖一些有潜力、高档的、创新的产品，这些准备工作，好多企业，我相信都有几年前的积累，所以该淘汰的还是有一部分，而且是为数不多，所有的欠佳的市场环境会加速小规模企业的淘汰速度。

　　主持人：包括“建材下乡”，您整个企业来讲，明年有哪些市场动作？

　　黄达昌：2010年提出的口号是“创新”、“规模”，通过创新的手段，包括技术营销、理念的创新手段来达到千色花企业的规模，因为往后的企业把它作为行业的代表，规模是必须得一个条件。所以千色花这边，我想跟行业其他品牌是一样的，创新这块工作会做的比较多，注意技术研发，精细化管理，多渠道的去运作市场，这些都是我们提前要做的。我还有一点想法，目前这个行业的竞争很多都停留在竞价格，不竞品质，比价格，不比品质的现状。我觉得趁“建材下乡”，三四级市场希望是一个新的动作，让大家接触到的产品是好东西，品质高，价格也能接受。

　　主持人：感谢黄总。谢谢您！ (责任编辑：JN104)

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