2015年3月12日下午，国内装修领域的知名企业，土巴兔装修网C轮融资成功新闻发布会圆满落幕，宣布完成了C轮2亿美金融资。本轮融资由58同城、红杉资本、经纬创投等机构一起共同投资。这是迄今为止家装O2O领域规模最大的一笔融资，易凯资本担任本次交易财务顾问。网易家居出席了本次新闻发布会，见证了这历史性的一刻。

在此之前，土巴兔于2011年获得经纬创投数百万美金的A轮融资，并且在2013年6月获得经纬的追加投资。2014年初土巴兔宣布获得红杉资本和经纬创投的上亿元人民币B轮融资。

新闻发布会现场

致胜之道，用户至上是关键

据了解，土巴兔的用户量在PC端和移动端都处于遥遥领先地位，连续几年保持超过300%的增长，进入2015年3月更是 迎来增速高峰，每天有超过100万独立用户的自然访问流量，平均日登记的装修服务请求超过1万单。能够取得这样可观的成绩，土巴兔的制胜之道又体现在哪里呢？

发布会上，土巴兔CEO Robin反复强调了用户第一的理念，在接受网易家居提问时也表示，土巴兔的价格优势和质量优势有力地解决装修用户痛点，这是土巴兔成功的关键。Robin认为，土巴兔的优势在于改变了中国人找装修公司的方式，大大便利了业主的装修需求，于此同时，装修公司通过土巴兔这样一个平台，节省了中间营销，监理，培训人员的费用，从而降低了装修公司运营成本，更低的价格有助于缩短业主与装修公司之间的谈判周期。此外，土巴兔要求合作伙伴遵循施工工艺规范和施工标准，同时派遣第三方监理人员严格把控和抽查，这保证了业主可以通过土巴兔得到比较好的施工质量，从而减少了质量上的担忧。

如此说来，在顾客是上帝这一点上，土巴兔可谓是完成了较好的阐释，或许这也是土巴兔能在成功获得经纬和红杉跟投的同时，也与58形成最新合作的重要原因。

土巴兔CEO致辞

融资去向，业主行业乃主要

谈及C轮融资资金的使用，Robin表示会继续坚持用户第一的理念，接下来也会主要把钱花在业主和规范行业上面。

具体而言，首先，土巴兔推出更高效的家居建材销售方式，集中每个领域的冠军品牌，提高运营效率，降低价格成本。其次，帮助正规装修公司提高效率提升施工质量，规范游击队市场，让业主可以直接挑选靠谱的手艺工人，重塑整个家装行业。再者，依托云设计技术，帮助整个泛家装行业进行免费终端改造，通过为家居建材厂商免费提供终端再造软件，提升用户到店时间，从而增加转化。Robin承诺，“未来土巴兔在解决这个问题上，要实现只要10秒的时间，就可以让用户看到家里的装修效果图。”

此外，CEO还向大家透露，除却以上谈到的三大举措，土巴兔也会利用近几年的积累，实现在互联网金融和智能家居上的进一步发展。对于土巴兔而言，这诚然是新的起点，也意味着更大的责任。

土巴兔CEO与小易合影

双强联手，互补共进为桥梁

本轮的新投资方美国上市公司，58同城不仅是国内领先的生活服务平台也是国内最大的房产信息服务平台，本次携现金和大量广告及战略资源一起参与入股，获得了土巴兔少数股份。对于双方的合作，企业负责人均表达了互补的合作动机。

提及这次58战略入股，王国彬表示：“58作为中国最大的房产信息服务平台，提供的资源对土巴兔有极重要的战略价值，将会为双方的业务纵深提供无限想象空间。”

对于本轮携现金和资源入股，58同城CEO姚劲波表示，土巴兔是国内排名第一的装修网站，也是行业中唯一全面打通装修全生态系统的互联网平台，在多个线下服务的关键领域做了最完整的战略布局。装修行业是一个重业务模式，需要多年的精耕细作，因此58寻找这样一个行业内做得最好、最有发展潜力的公司进行合作是最优选择。未来，58会持续不断的给以土巴兔全方位的战略支持，进一步巩固土巴兔行业领导者的优势。

简而言之，58作为用户找信息的入口，土巴兔作为深度的垂直化的运营公司，将58上用户的需求导到土巴兔的平台，用户在这个平台享受更佳优质的服务，从而增加对58的信赖，这便是双方互补的关键。两者的合作或许也再次证明了，在互联网思维渗透到各行各业的同时，跨界合作更成了当今企业间的共识。

土巴兔C轮融资成功见证仪式

伴随着合作仪式的完美收场，C轮融资后的土巴兔也正式跨上了另一更高的台阶。在新一轮的博弈中，土巴兔是否会继续保持原有的优势，占据互联网家装界的领军位置？又是否真如他们所展望的，为用户带来更大的便利，为整个家装界作出更大的贡献？而这两个平台的互补合作，又能否达到双方期冀的高度和双赢受益？网易家居且抱着美好的祝愿，与大家共同关注。

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