早在2014年年末，国家火炬计划重点高新技术企业，知名环保涂料企业广东华兹卜便表示从2015年起，逐步放开企业股权，吸收涂料经销商入股华兹卜。纵观整个涂料行业，华兹卜此举尚属首例，因而消息一起，便引来各方讨论。

  众所周知，涂料经销商与厂家有很多种合作模式，如传统的代理、经销、分销等模式。这些模式已经营多年，很多模式已经趋于疲软或者合作利润越来越低，众多的涂料经销商和厂家都在探寻最适合彼此发展的新模式，而华兹卜(www.1377.cc)对经销商放开股权，吸收入股便是一种合作模式的探索。

  “经销商成为厂家股东”，这就是一条创新之路，厂商之间的合作关系由“两家人”的貌合神离，走向“一家人”的亲密无间。虽然在这之前，有些企业和经销商已经听说或接触过这种模式，但最后付诸实践的厂商还是少数，敢走这条路的，都是有胆识、有雄略的企业和商家，都具有十足的诚意和互相信任的精神。

涂料经销商入股厂家可实现“双赢”

  经销商成为厂家股东之后对经销商有什么益处？答案是“收益很多”：首先，可以真金白银地获得厂家的股份，成为厂家的经营管理者，和厂家一起把企业做强、做大；其次，可以获得厂家在本区域的独家代理权，这也是一项能够在本区域长久发展的制胜法宝；最后，现在很多项目需要的一些工程类产品，厂家一般要求要有量才会去生产，但是作为厂家的股东，可以获得产品的优先定制权，这样也能使项目顺利进行。

  同样，厂家吸收经销商成为股东也大有裨益。虽然厂家让利，稀释了其部分股份，但是却得到了大收获。对此，华兹卜负责人表示：“经销商成为股东后会把厂家当成自己的家，出谋划策，而且转投经营其它厂家品牌的机率变得非常小，会更努力地和厂家一心一意地把品牌发扬光大。”在该负责人看来，经销商成为华兹卜厂家股东，已经不仅仅是单纯的买卖关系，而是一种捆绑在一起的深层利益合作关系，两者一荣俱荣，一损俱损。(文/尹萧璘)

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