为促进我国家居建材企业走向国际市场，推行走出去的发展战略。日前，中国室内装饰协会将于2015年3月13日，在北京中国国际展览中心召开“中国家居建材企业如何走进美国市场国际经营交流会”，在北京中国国际展览中心召开。网易家居作为联合主办媒体对此次大会进行了现场直播。会议期间，网易家居记者采访了福建宝利特集团有限公司总裁陈尚泰，以下为采访实录。

福建宝利特集团有限公司总裁陈尚泰

个性化私人订制

网易家居：您好，首先您能先介绍一下企业的基本情况吗？

陈尚泰：宝利特集团有限公司是一家外资企业，是港资企业，我们是九十年代进入中国市场，最主要是生产手袋面料、家居面料、沙发面料还有装饰面料为主，现在还有汽车面料都在做。我们最主要是供应给那些手袋厂、家具厂，还有装饰公司还有汽车厂做产品的，我们是属于半成品。我们为什么来到这里呢？就是因为我们的装饰格，现在很流行做装饰格，在很多地方都有用到，我们这一块增长的很快，也是属于家装其中的一个分支产品。

另外我们集团下面有一个新的品牌叫爱丽生，是一个新材料公司，最主要就是把我们这个产品作为我们新的一个业务开展，我们一个产品的升级。我们是从材料已经做成成品了，首先推出的产品就是艺术软包，我们的口号就是艺术爱家。这个艺术软包呢，以前的软包都是用手工做的，造型简单、成本高昂。我们利用自身的优势，用我们的产品，利用现代化的工艺把它进入自动化生产，产生立体的软包，而且造型丰富，效果很多样化，安装容易，符合潮流。特别是现在很多人我们都追求个性化，DIY，个性化是什么呢？就是多样化，DIY是什么？就是自己安装。这符合两个什么？一个是潮流、一个是容易安装，这个产品就符合以上两点。

网易家居：您刚才说它不像以往的那种手工去做的，是机器做的，但是它怎么可能实现个性化、定制化呢。

陈尚泰：我们所谓的个性化、定制化就是说我想用这个，我们可以去挑选嘛。

网易家居：其实它也是批量生产的，只是样式比较多一些？

陈尚泰：对，它比传统的要样式多端，成本比较低一点，第三就是可以自己动手安装、更换。我说的个性化是什么？如果你很喜欢说，我要做一些自己特别的东西，我们也可以替你私人定制，这都可以。

网易家居：现在去生产产品的话，那是怎样的渠道呢？

陈尚泰：生产产品我们就是跟经销商签约模式，经销商加盟，我们用这样的模式来进行全国的推广。现在已经在进行中了。

网易家居：您刚才说一开始咱们其实是原材料商？

陈尚泰：本身宝利特集团主要是生产原材料的，爱丽生这个公司主要是做品牌营运的，把这个产品推广到市场上。像一开始原材料商，对接的是企业或者生产厂家本身。

网易家居：在国内市场，咱们的原材料大概都供应给哪些品牌的厂家呢？

陈尚泰：我们现在供应的材料，供应给像LV，MH是三年前到我们公司进行验产的，LV旗下的一款产品的品牌叫纪梵希，纪梵希手袋料中国第一家采购就是在我们公司生产的；第二我们跟哈根达斯合作，哈根达斯所有中国店面的装修里面用的面料都是我们提供的，我们是唯一供应商，跟它签约的；另外我们还有跟英国的登喜路的产品我们也生产；还有美国的盖斯、汤米，拉扣斯等等，都是我们的客户。

网易家居：也就是说咱们的客户不止局限于家居圈？

陈尚泰：当然了，我们首先是手袋材料嘛。

网易家居：之前您已经介绍了原材料已经走出国门了。

陈尚泰：对，我们二十年前是百分百出口的，产品都不是内销的。

网易家居：一开始都是出口的，后来转为内销？

陈尚泰：后来因为有些厂家要求在中国加工生产，变成成品出口，所以我们就运到那边，他们加工成成品出口。

网易家居：成品出口？

陈尚泰：对，比如说以前我们这个产品直接运到荷兰的鹿特丹港，他们在欧洲进行分销，到西班牙、德国、英国、俄罗斯，后来他们这些厂家就觉得在中国定成品，那我们的材料他们就要求运到广东的生产厂家，他们生产成椅子、沙发之后再出去。

网易家居：现在咱们其实也相当于一个转型？

陈尚泰：升级了，转型升级了。现在是这样的，我们家居这块的装饰材料，沙发面料其实一开始也有，但是以前最早是以箱包料为主，箱包料这块我们历史悠久，我们是我们这个产品细分市场的国家标准制订者，我们是第一起草人，是2014年工信部下达的批文，我们是执行国家标准的。

逆境而上爱丽生突围家居业

网易家居：爱丽生是哪一年成立的？

陈尚泰：应该是2014年正式开始的，2013年年底注册的。

网易家居：现在针对咱们爱丽生这个产品在市场上是怎样的一个状况呢？

陈尚泰：爱丽生这个产品我们是叫艺术品这样的产品，这个产品是几年前开始出现在市场上，但是并不成熟。2014年是我们公司注册，开始做的时候那些产品人们没什么认识，市场份额不大，经过几年的积累，现在市场慢慢接受这个产品，特别是以北方为主的市场有很广泛的应用，我们觉得这个已经是有一个市场认知度的产品了，现在利用我们自身的技术优势，要做最好的产品来进入这个市场，我们的优势十分明显。

网易家居：爱丽生是2014年的时候开始正式步入正规，不是都说这两年家居行业其实发展是疲软的，为什么会选择在2014年进军家居行业呢？

陈尚泰：因为我们这个材料像我说的，是一个新的材料，为什么呢？因为市场是疲软了一点，但是市场也有许多新东西，新东西有新机遇嘛，第二因为我们软包的产品，经过几年市场推广介绍，被行业认知的程度也比较高，这是一个好的时机。

网易家居：其实它不受外在的大环境的影响，因为咱们是个新产品，可能会在其他不太景气的情况下它更凸现出来？

陈尚泰：对，人家说危机危机嘛，有危就有机，作为的产品都会受大环境的影响，这是必须的，只是说你这个产品影响的多跟少而已，你如果脱颖而出，抵御这个风险、超越这个风险，那越是风险来的时候越是一种机遇，所有的东西越没有、越疲软的时候，新东西越有机会，为什么呢？因为新东西才会吸引人家的注意，价格才会卖得好，传统的东西为什么呢？价格就会相对竞争，利润就低了嘛，利润低了之后人家去推销这个产品的动力就少了，是不是？你肯定要推广新的东西嘛，旧的东西肯定就是，市场已经知道你的利润到哪个程度了，售卖这个材料的卖家他们也希望有新东西刺激市场。

时机成熟爱丽生产品也将走出国门

网易家居：您今天过来参加这个活动，因为它本身是走出美国市场，您对这一块感兴趣呢？

陈尚泰：我们非常感兴趣，为什么呢？因为除了国内市场，国外市场我觉得也是一个很大的市场，特别是美国，它是一个很大很成熟的市场，我们也是一个新的品牌，确实需要一个平台去登陆美国市场，IDO提供了一个平台，我觉得也有一定的可行性。

网易家居：现在咱们做产品的话，现在咱们一开始做的内销，肯定有考虑走出去，现在咱们有没有达到这个水平？

陈尚泰：我相信走出去一点问题都没有，因为毕竟我们有很多年对外贸易的一个经验，对国外制定的一些环保标准、工业标准我们也很熟悉，而且这个产品也是我们原来产品的一个延伸，所以我们对这个很有信心，能够达到他们的要求。另外对他们来说，我们在这个行业里面基本上是质量最优的，因为国家的标准都是我们制定的，我相信有同行能对我们进行比较。

我们是从原材料上把关，从工艺上把关。

网易家居：在家装产业，其实在国外也没有走出这个市场，您之前是做原材料的，现在做产品，您觉得这两者之间有没有什么不同，又有什么相通的地方？

陈尚泰：我们先说不同的地方，第一不同的地方我们首先是一个半成品，属于一个行业里面的品牌，不涉及到公众的销售，我们只针对厂家跟经销商，现在我们作为一个终端产品，就涉及到面对客户了，面对大众，因为大众会直接应用到我们这个产品，这个我们觉得是最大的一个差别，就是一个渠道上的差别。相同的地方是什么呢？就是说我们的品质上要做到最优最好，不管是做终端产品还是做半成品，我们都秉承着这个理念，要做好，作为一个行业最顶尖的一个品牌，不管是行业品牌还是消费品牌，我们都要做到这一点，这个就是我们同一个理念。

网易家居：现在咱们是两者都在做，比重是怎样的呢？

陈尚泰：我们传统的集团这边做的产品会比较多一点，爱丽生是一个新的公司，现在是发展的开始阶段，业务量正在慢慢增长，相信很快在将来会有一个比较可观的业务量。

网易家居：之前在“两会”上前两天李总理做演讲也有提到，家居建材要加大对外的投资。

陈尚泰：是。

网易家居：您作为厂家，觉得家居建材企业要走出去的话，应该具备哪些条件，您本身会在哪些方面下功夫呢？

陈尚泰：我大概说一下，我觉得我们要走出去到国外去的话，特别是到成熟的欧洲、美国市场，必须要了解国外市场的需求，它的法规，它的准入条件我们一定要（了解），第二对我们的品质控制要十分严谨，因为欧美市场比较成熟，他们对产品的客服什么的都很成熟，都是保证用户的，如果产品质量不够过硬那是很大的风险，所以要走出国际化，特别是高端市场的话，还是打铁还得自身硬，这个是唯一的，没有其他的途径，没有捷径。

网易家居：谢谢。

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