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宝利特陈尚泰:艺术爱家 爱丽生打造完美家居

https://m.biud.com.cn 2015年03月18日16:00 家居装修知识网  

为促进我国家居建材企业走向国际市场,推行走出去的发展战略。日前,中国室内装饰协会将于2015年3月13日,在北京中国国际展览中心召开“中国家居建材企业如何走进美国市场国际经营交流会”,在北京中国国际展览中心召开。网易家居作为联合主办媒体对此次大会进行了现场直播。会议期间,网易家居记者采访了福建宝利特集团有限公司总裁陈尚泰,以下为采访实录。

 福建宝利特集团有限公司总裁陈尚泰
福建宝利特集团有限公司总裁陈尚泰

 

个性化私人订制

网易家居:您好,首先您能先介绍一下企业的基本情况吗?

陈尚泰:宝利特集团有限公司是一家外资企业,是港资企业,我们是九十年代进入中国市场,最主要是生产手袋面料、家居面料、沙发面料还有装饰面料为主,现在还有汽车面料都在做。我们最主要是供应给那些手袋厂、家具厂,还有装饰公司还有汽车厂做产品的,我们是属于半成品。我们为什么来到这里呢?就是因为我们的装饰格,现在很流行做装饰格,在很多地方都有用到,我们这一块增长的很快,也是属于家装其中的一个分支产品。

另外我们集团下面有一个新的品牌叫爱丽生,是一个新材料公司,最主要就是把我们这个产品作为我们新的一个业务开展,我们一个产品的升级。我们是从材料已经做成成品了,首先推出的产品就是艺术软包,我们的口号就是艺术爱家。这个艺术软包呢,以前的软包都是用手工做的,造型简单、成本高昂。我们利用自身的优势,用我们的产品,利用现代化的工艺把它进入自动化生产,产生立体的软包,而且造型丰富,效果很多样化,安装容易,符合潮流。特别是现在很多人我们都追求个性化,DIY,个性化是什么呢?就是多样化,DIY是什么?就是自己安装。这符合两个什么?一个是潮流、一个是容易安装,这个产品就符合以上两点。

网易家居:您刚才说它不像以往的那种手工去做的,是机器做的,但是它怎么可能实现个性化、定制化呢。

陈尚泰:我们所谓的个性化、定制化就是说我想用这个,我们可以去挑选嘛。

网易家居:其实它也是批量生产的,只是样式比较多一些?

陈尚泰:对,它比传统的要样式多端,成本比较低一点,第三就是可以自己动手安装、更换。我说的个性化是什么?如果你很喜欢说,我要做一些自己特别的东西,我们也可以替你私人定制,这都可以。

网易家居:现在去生产产品的话,那是怎样的渠道呢?

陈尚泰:生产产品我们就是跟经销商签约模式,经销商加盟,我们用这样的模式来进行全国的推广。现在已经在进行中了。

 

网易家居:您刚才说一开始咱们其实是原材料商?

陈尚泰:本身宝利特集团主要是生产原材料的,爱丽生这个公司主要是做品牌营运的,把这个产品推广到市场上。像一开始原材料商,对接的是企业或者生产厂家本身。

网易家居:在国内市场,咱们的原材料大概都供应给哪些品牌的厂家呢?

陈尚泰:我们现在供应的材料,供应给像LV,MH是三年前到我们公司进行验产的,LV旗下的一款产品的品牌叫纪梵希,纪梵希手袋料中国第一家采购就是在我们公司生产的;第二我们跟哈根达斯合作,哈根达斯所有中国店面的装修里面用的面料都是我们提供的,我们是唯一供应商,跟它签约的;另外我们还有跟英国的登喜路的产品我们也生产;还有美国的盖斯、汤米,拉扣斯等等,都是我们的客户。

网易家居:也就是说咱们的客户不止局限于家居圈?

陈尚泰:当然了,我们首先是手袋材料嘛。

网易家居:之前您已经介绍了原材料已经走出国门了。

陈尚泰:对,我们二十年前是百分百出口的,产品都不是内销的。

网易家居:一开始都是出口的,后来转为内销?

陈尚泰:后来因为有些厂家要求在中国加工生产,变成成品出口,所以我们就运到那边,他们加工成成品出口。

网易家居:成品出口?

陈尚泰:对,比如说以前我们这个产品直接运到荷兰的鹿特丹港,他们在欧洲进行分销,到西班牙、德国、英国、俄罗斯,后来他们这些厂家就觉得在中国定成品,那我们的材料他们就要求运到广东的生产厂家,他们生产成椅子、沙发之后再出去。

网易家居:现在咱们其实也相当于一个转型?

陈尚泰:升级了,转型升级了。现在是这样的,我们家居这块的装饰材料,沙发面料其实一开始也有,但是以前最早是以箱包料为主,箱包料这块我们历史悠久,我们是我们这个产品细分市场的国家标准制订者,我们是第一起草人,是2014年工信部下达的批文,我们是执行国家标准的。

 

 

逆境而上爱丽生突围家居业

网易家居:爱丽生是哪一年成立的?

陈尚泰:应该是2014年正式开始的,2013年年底注册的。

网易家居:现在针对咱们爱丽生这个产品在市场上是怎样的一个状况呢?

陈尚泰:爱丽生这个产品我们是叫艺术品这样的产品,这个产品是几年前开始出现在市场上,但是并不成熟。2014年是我们公司注册,开始做的时候那些产品人们没什么认识,市场份额不大,经过几年的积累,现在市场慢慢接受这个产品,特别是以北方为主的市场有很广泛的应用,我们觉得这个已经是有一个市场认知度的产品了,现在利用我们自身的技术优势,要做最好的产品来进入这个市场,我们的优势十分明显。

网易家居:爱丽生是2014年的时候开始正式步入正规,不是都说这两年家居行业其实发展是疲软的,为什么会选择在2014年进军家居行业呢?

陈尚泰:因为我们这个材料像我说的,是一个新的材料,为什么呢?因为市场是疲软了一点,但是市场也有许多新东西,新东西有新机遇嘛,第二因为我们软包的产品,经过几年市场推广介绍,被行业认知的程度也比较高,这是一个好的时机。

网易家居:其实它不受外在的大环境的影响,因为咱们是个新产品,可能会在其他不太景气的情况下它更凸现出来?

陈尚泰:对,人家说危机危机嘛,有危就有机,作为的产品都会受大环境的影响,这是必须的,只是说你这个产品影响的多跟少而已,你如果脱颖而出,抵御这个风险、超越这个风险,那越是风险来的时候越是一种机遇,所有的东西越没有、越疲软的时候,新东西越有机会,为什么呢?因为新东西才会吸引人家的注意,价格才会卖得好,传统的东西为什么呢?价格就会相对竞争,利润就低了嘛,利润低了之后人家去推销这个产品的动力就少了,是不是?你肯定要推广新的东西嘛,旧的东西肯定就是,市场已经知道你的利润到哪个程度了,售卖这个材料的卖家他们也希望有新东西刺激市场。

 

时机成熟爱丽生产品也将走出国门

网易家居:您今天过来参加这个活动,因为它本身是走出美国市场,您对这一块感兴趣呢?

陈尚泰:我们非常感兴趣,为什么呢?因为除了国内市场,国外市场我觉得也是一个很大的市场,特别是美国,它是一个很大很成熟的市场,我们也是一个新的品牌,确实需要一个平台去登陆美国市场,IDO提供了一个平台,我觉得也有一定的可行性。

网易家居:现在咱们做产品的话,现在咱们一开始做的内销,肯定有考虑走出去,现在咱们有没有达到这个水平?

陈尚泰:我相信走出去一点问题都没有,因为毕竟我们有很多年对外贸易的一个经验,对国外制定的一些环保标准、工业标准我们也很熟悉,而且这个产品也是我们原来产品的一个延伸,所以我们对这个很有信心,能够达到他们的要求。另外对他们来说,我们在这个行业里面基本上是质量最优的,因为国家的标准都是我们制定的,我相信有同行能对我们进行比较。

我们是从原材料上把关,从工艺上把关。

网易家居:在家装产业,其实在国外也没有走出这个市场,您之前是做原材料的,现在做产品,您觉得这两者之间有没有什么不同,又有什么相通的地方?

陈尚泰:我们先说不同的地方,第一不同的地方我们首先是一个半成品,属于一个行业里面的品牌,不涉及到公众的销售,我们只针对厂家跟经销商,现在我们作为一个终端产品,就涉及到面对客户了,面对大众,因为大众会直接应用到我们这个产品,这个我们觉得是最大的一个差别,就是一个渠道上的差别。相同的地方是什么呢?就是说我们的品质上要做到最优最好,不管是做终端产品还是做半成品,我们都秉承着这个理念,要做好,作为一个行业最顶尖的一个品牌,不管是行业品牌还是消费品牌,我们都要做到这一点,这个就是我们同一个理念。

网易家居:现在咱们是两者都在做,比重是怎样的呢?

陈尚泰:我们传统的集团这边做的产品会比较多一点,爱丽生是一个新的公司,现在是发展的开始阶段,业务量正在慢慢增长,相信很快在将来会有一个比较可观的业务量。

网易家居:之前在“两会”上前两天李总理做演讲也有提到,家居建材要加大对外的投资。

陈尚泰:是。

网易家居:您作为厂家,觉得家居建材企业要走出去的话,应该具备哪些条件,您本身会在哪些方面下功夫呢?

陈尚泰:我大概说一下,我觉得我们要走出去到国外去的话,特别是到成熟的欧洲、美国市场,必须要了解国外市场的需求,它的法规,它的准入条件我们一定要(了解),第二对我们的品质控制要十分严谨,因为欧美市场比较成熟,他们对产品的客服什么的都很成熟,都是保证用户的,如果产品质量不够过硬那是很大的风险,所以要走出国际化,特别是高端市场的话,还是打铁还得自身硬,这个是唯一的,没有其他的途径,没有捷径。

网易家居:谢谢。

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