为促进我国家居建材企业走向国际市场，推行走出去的发展战略。日前，“中国家居建材企业如何走进美国市场国际经营交流会”在北京中国国际展览中心召开，网易家居作为联合主办媒体对此次大会进行了现场直播。会议期间，网易家居记者采访了美国IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦先生，以下为采访实录。

IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦

以美国市场为主的卖场形式

网易家居:首先我们想请您介绍一下IDO公司的基本情况。

沃伦：我是美国IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦。IDO是美国第一家，也是一个非常独特的企业，帮助中国建材行业的生产商直接销售到美国市场。

网易家居:I DO直销商城在美国是以卖场的形式，还是其他形式呈现的呢？

沃伦：我们是一种叫奥特莱斯的形式，就是一个很大的销售市场，让生产商直接开自己的店，不需要任何中间商，不需要任何通过其他中间的方式，让经销商自己直接开店，直接面向消费者。因为是生产商直接面向消费者，这样他们可以给顾客提供比其他零售店更低的价钱，同时还可以增加他们自己的利润，虽然卖的便宜，但是利润更多，直接销售，不需要中间人。

网易家居:现在咱们IDO商城除了在美国以外，在其他的国家或者地区还有吗？

沃伦：我们将来有计划会在美国以外的地区开设商城，包括在南美洲包括东南亚都有这些计划，但是目前最先想从美国开始，因为美国是世界上最大的消费者市场，它的房屋市场也非常强劲，所以我们想先在美国这个最好的市场做起。

网易家居:现在在美国的IDO商城里面有没有中国的品牌？

沃伦：已经有一些中国厂商和我们签约，而且很多其他企业正在进行签约。我们要保证进入美国的中国厂商生产的产品达到我们的质量标准。

宽阔的招商范围

网易家居:在您看来，美国的家居建材市场和中国的家居建材市场有什么不同？

沃伦：中国市场前些年有很快的增长，市场非常火热，最近几年基本上已经缓和下来。相反美国市场近几年的房屋市场是在持续增长，我们IDO给中国的厂商提供了一个机会，让他们加入美国这个增长的市场。我们会给厂商提供一个在美国连锁的商城的机会，最终还会走向全世界的连锁商城。

网易家居:最后一个问题，咱们在美国招商的过程当中，有没有针对某些品类，比如我就在卫浴或者家具范围，有没有这种局限，还是只要是建材、家居方面的都会进行招商？

沃伦：我们招商的范围非常广，包括许多的家装、建材，包括浴盆，水龙头等等，数不胜数，很多；有一些产品我们不招商，像油漆一类的，但是总的来讲我们招商的范围是非常宽的，整个家居建材市场在美国有3万亿的美元的市场，是个非常非常大的市场。我们的目标是把中国市场最好的产品介绍给美国的消费者。

网易家居:谢谢。

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