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IDO沃伦:让中国企业走出去 拓展美国家居市场

https://m.biud.com.cn 2015年03月18日16:25 家居装修知识网  

为促进我国家居建材企业走向国际市场,推行走出去的发展战略。日前,“中国家居建材企业如何走进美国市场国际经营交流会”在北京中国国际展览中心召开,网易家居作为联合主办媒体对此次大会进行了现场直播。会议期间,网易家居记者采访了美国IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦先生,以下为采访实录。

IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦
IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦


以美国市场为主的卖场形式

网易家居:首先我们想请您介绍一下IDO公司的基本情况。

沃伦:我是美国IDO家居装饰建材工厂直销商城首席执行官沃伦。IDO是美国第一家,也是一个非常独特的企业,帮助中国建材行业的生产商直接销售到美国市场。

网易家居:I DO直销商城在美国是以卖场的形式,还是其他形式呈现的呢?

沃伦:我们是一种叫奥特莱斯的形式,就是一个很大的销售市场,让生产商直接开自己的店,不需要任何中间商,不需要任何通过其他中间的方式,让经销商自己直接开店,直接面向消费者。因为是生产商直接面向消费者,这样他们可以给顾客提供比其他零售店更低的价钱,同时还可以增加他们自己的利润,虽然卖的便宜,但是利润更多,直接销售,不需要中间人。

网易家居:现在咱们IDO商城除了在美国以外,在其他的国家或者地区还有吗?

沃伦:我们将来有计划会在美国以外的地区开设商城,包括在南美洲包括东南亚都有这些计划,但是目前最先想从美国开始,因为美国是世界上最大的消费者市场,它的房屋市场也非常强劲,所以我们想先在美国这个最好的市场做起。

网易家居:现在在美国的IDO商城里面有没有中国的品牌?

沃伦:已经有一些中国厂商和我们签约,而且很多其他企业正在进行签约。我们要保证进入美国的中国厂商生产的产品达到我们的质量标准。

宽阔的招商范围

网易家居:在您看来,美国的家居建材市场和中国的家居建材市场有什么不同?

沃伦:中国市场前些年有很快的增长,市场非常火热,最近几年基本上已经缓和下来。相反美国市场近几年的房屋市场是在持续增长,我们IDO给中国的厂商提供了一个机会,让他们加入美国这个增长的市场。我们会给厂商提供一个在美国连锁的商城的机会,最终还会走向全世界的连锁商城。

网易家居:最后一个问题,咱们在美国招商的过程当中,有没有针对某些品类,比如我就在卫浴或者家具范围,有没有这种局限,还是只要是建材、家居方面的都会进行招商?

沃伦:我们招商的范围非常广,包括许多的家装、建材,包括浴盆,水龙头等等,数不胜数,很多;有一些产品我们不招商,像油漆一类的,但是总的来讲我们招商的范围是非常宽的,整个家居建材市场在美国有3万亿的美元的市场,是个非常非常大的市场。我们的目标是把中国市场最好的产品介绍给美国的消费者。

网易家居:谢谢。

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