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行业竞争无秩序 家电产品问题频出现

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:48 家居装修知识网  

  当一个猎物成为众狼群的共同目标时,“不是你死,就是我活”将成为最终的结局。当水家电成为所有家电企业 共同瞄准的市场时,大打出手,相互厮杀同样不可避免。

  未整合以前,美的饮水机与美的净水机分属不同的公司,为了各自的销售目标,两家明里暗里都在相互较劲,业内不禁感叹“本是同根生,相煎何太急?”就连美的这样的家电巨头,前不久才吹响水家电资源整合的号角,何况其他中小品牌?

  近期,记者走访市场时了解到,饮水机可谓水家电市场当仁不让的销量王牌,在国美苏宁以及大型的百货商场里,名牌产品的价格均相对稳定。但是,记者在电器批发市场发现,这里与商场同品牌同型号的饮水机价格,多则价格相差 两三百元。

  记者问及某批发店员,比商场便宜一大截的产品,质量是否无法保证?店员解释说,“由于饮水机的销售竞争非常激烈,我店产品的价格低,纯粹是为薄利多销,质量是绝对可以保证的。你看,销售委托书上还写着产品生产出自该品牌的分厂呢。”旁边的阿姨闻言,旋即露出半信半疑的神色说到,“厂”与“分厂”只有一字之差,但质量不可有丝毫差池,这可关系到一家人的健康。

  据了解,一方面,由于行业的进入门槛低,市场销售分散,消费者对水家电产品尚未形成明显的品牌偏好。另一方面,一些中小品牌不顾行业的健康发展,把不符合国家标准的次品推向市场,致使部分消费者对这种新产品不再信任,行业一直无法形成良好的口碑效应。因此,水家电产品在日益普及的过程中,潜藏的行业问题被越来越多的消费者所揭露,“被关注”总是相伴着“被监督”,水家电行业有待经历更长的过程逐步完善各种问题。

  借力下乡与展会 打破营销桎梏

  家电品牌 遵循“先城市,后农村”的市场战略,水家电亦不例外。随着城市消费日趋成熟,水家电在城市的销量空间开始同比下降,伴随“家电下乡”的热潮,三四级市场正成为各品牌云集的重点开拓区域。

  曹刚表示,美的水家电 未来将会专门生产针对三四线市场渠道的产品,让更多的消费者看得见,用得起,并且用得放心美的的产品,提升产品与消费者的见面率。从此,美的掌门人方洪波见到的,三四线市场不见任何美的水家电产品的现象将一去不复返。

  可见,资源整合以后,美的水家电事业部在稳定饮水机现有销量的前提下,进一步着力开拓产品在三四级市场的销售通路。业内人士亦建言,尽管购买水家电无法享受“家电下乡”的财政补贴,生产企业依然有必要采取措施,通过结盟优秀经销商,降低渠道运作中心,加快水家电在下乡市场上的销售网络布局。

  企业是推动行业向前发展的主要力量。面对逐渐显现的各种行业问题,中国水家电产品制造商正在努力寻找解决的办法。为打开销售通路,一些知名水家电品牌除了抢占产品在三四线市场的占有率,还开始将目光瞄准了国内专业的展会,例如中国家查看地图)电博览会、中国水博会等。据悉,这种巧借展会营销的模式,不仅效果显著,而且还大幅降低了企业的招商费用。

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