当一个猎物成为众狼群的共同目标时，“不是你死，就是我活”将成为最终的结局。当水家电成为所有家电企业 共同瞄准的市场时，大打出手，相互厮杀同样不可避免。

　　未整合以前，美的饮水机与美的净水机分属不同的公司，为了各自的销售目标，两家明里暗里都在相互较劲，业内不禁感叹“本是同根生，相煎何太急？”就连美的这样的家电巨头，前不久才吹响水家电资源整合的号角，何况其他中小品牌？

　　近期，记者走访市场时了解到，饮水机可谓水家电市场当仁不让的销量王牌，在国美苏宁以及大型的百货商场里，名牌产品的价格均相对稳定。但是，记者在电器批发市场发现，这里与商场同品牌同型号的饮水机价格，多则价格相差 两三百元。

　　记者问及某批发店员，比商场便宜一大截的产品，质量是否无法保证？店员解释说，“由于饮水机的销售竞争非常激烈，我店产品的价格低，纯粹是为薄利多销，质量是绝对可以保证的。你看，销售委托书上还写着产品生产出自该品牌的分厂呢。”旁边的阿姨闻言，旋即露出半信半疑的神色说到，“厂”与“分厂”只有一字之差，但质量不可有丝毫差池，这可关系到一家人的健康。

　　据了解，一方面，由于行业的进入门槛低，市场销售分散，消费者对水家电产品尚未形成明显的品牌偏好。另一方面，一些中小品牌不顾行业的健康发展，把不符合国家标准的次品推向市场，致使部分消费者对这种新产品不再信任，行业一直无法形成良好的口碑效应。因此，水家电产品在日益普及的过程中，潜藏的行业问题被越来越多的消费者所揭露，“被关注”总是相伴着“被监督”，水家电行业有待经历更长的过程逐步完善各种问题。

　　借力下乡与展会 打破营销桎梏

　　家电品牌 遵循“先城市，后农村”的市场战略，水家电亦不例外。随着城市消费日趋成熟，水家电在城市的销量空间开始同比下降，伴随“家电下乡”的热潮，三四级市场正成为各品牌云集的重点开拓区域。

　　曹刚表示，美的水家电 未来将会专门生产针对三四线市场渠道的产品，让更多的消费者看得见，用得起，并且用得放心美的的产品，提升产品与消费者的见面率。从此，美的掌门人方洪波见到的，三四线市场不见任何美的水家电产品的现象将一去不复返。

　　可见，资源整合以后，美的水家电事业部在稳定饮水机现有销量的前提下，进一步着力开拓产品在三四级市场的销售通路。业内人士亦建言，尽管购买水家电无法享受“家电下乡”的财政补贴，生产企业依然有必要采取措施，通过结盟优秀经销商，降低渠道运作中心，加快水家电在下乡市场上的销售网络布局。

　　企业是推动行业向前发展的主要力量。面对逐渐显现的各种行业问题，中国水家电产品制造商正在努力寻找解决的办法。为打开销售通路，一些知名水家电品牌除了抢占产品在三四线市场的占有率，还开始将目光瞄准了国内专业的展会，例如中国家（查看地图）电博览会、中国水博会等。据悉，这种巧借展会营销的模式，不仅效果显著，而且还大幅降低了企业的招商费用。

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