中国经济进入新常态阶段，部分家具企业将之视为洪水猛兽，而部分企业则把它当作突破自身、完成蜕变的绝佳时机，赖氏家具属于后者。3月19日，赖氏家具董事长赖鹏程先生接受新浪家居《真言2015》系列访谈，分享了其在新常态下的企业发展方略。

真言2015之赖氏家具赖鹏程：新常态是企业蜕变之机

  新常态：对企业来说不存在

  【新浪家居】新浪家居今年启动了“真言2015”栏目，主要面向有代表性的中国家具企业，通过采访领袖和高层，希望他们讲一些真话，对业界有所引导、有所启示。今天非常荣幸采访来自山东济南的赖氏家具董事长，希望您作为北方，特别是山东的企业，分享一些您的真知灼见给业界。我的第一个问题是关于新常态的，习主席在2014年提出新常态这个概念，不知道您对它是怎么认识的？新常态之下，家具市场又会出现哪些变化？

  【赖鹏程】中国经济进入新常态这个话题，从2014年到现在非常热，这是国家从高速发展转为中高速发展的阶段。中国经济体量已经非常大，已经成为世界第二大经济体，如果还是超高速发展的话，未来会出现很多的问题。

  中国经济已经高速增长30年，按照全球经济规律来讲，没有一个国家能够持续这么长时间，所以我们国家从高速增长转为中高速增长。以前大家觉得中国GDP增速不能低于8%，如果低了可能就会出现失业等状况。但是现在增长的“7%”，比以前增长的“8%”的绝对值要大。就业是国家一个指标，关系到一个国家稳定，李克强总理在政府工作报告里讲我们已经提前完成了就业指标，所以正好借这样一个机会，国家经济进行一些调整。

  作为家具企业个体，特别是实木家具，在整个家具板块里我认为最弱的一块，为什么弱呢？因为我们这个板块里有非常多的个性化的产品需求。实木家具没有太大的企业，一般大的企业都是做板式，实木企业很难做大。因为种类太多，比如有中式、新中式、红木、现代等各式各样风格和材质，很难一家独大。

  这么多企业存在实际上是不健康的，我恰恰认为在新常态下，不应该有，国家既然提出新常态，那么他就会对一系列的政策进行收拢，比如环保。如果《环保法》能够真正执行，一部分小的企业就要淘汰出去。

  这里很微妙，你看虽然是7%，但如果这些小企业因此退出这个市场，那么它的绝对量就会留给大企业，所以大企业增长可能不是7%，而可能是百分之二十、三十增长，因为挤压了竞争动手。

  我去年招标会说过，新常态是国家的概念，对我们企业来说不存在，我们一定要利用这样的机会迅速的壮大自己，不但不能保守，而且要放开，在这个领域内要迅速的完成产业升级，完成实木家具规模化、机械化制造，全球网络布局。比如做网上销售，还有全国渠道的推广，包括今年在全国渠道开店。正是新常态下，小的家具卖场感觉到压力的时候，正是红星、居然他们进行全面收购、兼并、扩张的时候，这个时候扩张成本比较低，迅速通过规模的优势做大。我认为家具制造企业也慢慢出现了一些领导性品牌，但在实木领域还没出现，这是极不正常的。所以我认为在我们实木家具领域，新常态是部分企业超常规发展的大好机会。

  【新浪家居】我们可否这样理解，您认为在新常态之下，一些本身内功深厚的企业，有机会实现飞跃发布。而本身没有太大竞争力的中小企业，可能就会淘汰掉。然后，大企业会把小企业原有的份额变成自己的份额，甚至兼并、收购都有可能，通过种种的途径慢慢使自己更大、更强，是这个意思么？

  【赖鹏程】曾经我有一个台湾的老师告诉我这样一个案例，他说有两家企业大家都碰到很大的困难，两个企业家见面时说你能活多久？如果其中一个企业说能活三个月，而另一个企业，如果有充足的准备，能够活四个月，后者可能我就活下来了。不但活下来，还会活的更好，因为前者的市场份额变成后者的了。市场的竞争非常残酷，中国很多企业不是良性的，靠银行借贷过日子、靠高利贷过日子，其实企业本身经营并不赚钱，靠金融输血的东西不会长远。

  质变：产能将达到20亿

  【新浪家居】您刚才说实木行业没有绝对领先的品牌，的确，实木家具可能只有区域性的品牌，像赖氏在山东是非常强势的，而联邦在华南也是比较强势的。那您觉得什么时候会出现突破区域的大品牌？这种品牌它会具备什么特点？

赖氏家具董事长赖鹏程接受新浪家居《真言2015》系列访谈

  【赖鹏程】现在已经开始慢慢的有这种趋势。特点方面，我想全国性实木品牌一定是品牌强大，设计、创新领先，对产品品质、成本把控到位，规模等各方面都非常优秀的企业，它才能够突破区域，在全国成为一个大的品牌。在企业经营过程当中，我们实木也会面临板式一样的过程，从混乱走向规范，慢慢出现一些大企业。

  【新浪家居】从赖氏本身来说，您是怎么规划这个品牌的发展？最近几年赖氏发展速度惊人，您是怎么做到的？

  【赖鹏程】大家只看到我们这一两年的发展，其实我们前面十年做了很多工作，这一两年发展速度快是因为我们前面的布局。

  赖氏新的工业区、十万平方米生产基地建设已经完成，第二期已经跟政府签约，后者规模达到20万平方米，希望进入全国实木一线品牌范畴。去年不管是从渠道布局到整个制造都进行了细致的规划，我们有一个“131战略”。从营销上来说，我们“三年千店”，一百家优质网店，十个核心的城市，这样一个战略规划。从制造上来说，我们二期工程的建设，将目前十几万平方米的规模迅速拓展到三十万平方米的建筑规模，届时产能将达到20亿左右。

  【新浪家居】以前大家都说酒香不怕巷子深，现在可能酒香也怕巷子深，如果说赖氏家具现在已经是行业品牌，那您是否考虑过如何将其打造为消费者品牌，或者是否有这种必要性？

  【赖鹏程】家具作为耐用消费品，要建消费者品牌是比较困难的。在做消费者品牌之前，首先你要成为行业品牌，我们现在正在创行业品牌这样一条路上，但我们也要努力往消费者品牌发展。

  我认为一个企业的发展，它最后都要成为消费者品牌，这样才能够长久。如何成为一个消费者品牌呢？目前我们的规划是先在全国，我们的销售团队会去做地面推广。另外从消费者决定购买，装房子开始，真正半年时间，我们要经过这半年做精准推广，迅速的把我们的品牌在短时间之内植入消费者脑海当中，这个是我们家具行业一些大的品牌所采取的一贯的常识。

  因为你做高空宣传的话，可能需要一段非常长的时间，而且它不像一些食品是快销品，我每天都能接触到。家具，普通人可能一辈子就那么几次购买。大家对自己无关的事情一般不大关心，就是你做再多的广告投入、高空轰炸，可能忘记的也很快。所以，消费者品牌是非常长的过程，在这个过程当中，我们要坚持高品质、高服务，通过这些进行口碑传播，逐步的建立消费者品牌。

  产品：不碰无法规模化生产的家具

  【新浪家居】在您心中哪一类中国的家具企业有机会成为年产值达到百亿的企业？

  【赖鹏程】中国非常需要这样的企业去做引领，这样传统的行业能够迅速的进行产业升级，能够被政府、被世人所尊重。

  其实我们家具行业不大被人尊重，政府很多地方都不要你的，污染多、用人多、交税少。出一些百亿企业是我们这个行业的福音，让政府看到，原来家具企业也可以做这么大，也可以为国家创造这么多税收。我们是非常期待这样的企业早一点出现。

  你刚刚提到百亿企业在哪个领域中出现，我觉得在实木行业中是非常困难的，因为我们制造环节非常长，我觉得应该是板式家具、软体家具都有可能出现百亿企业。比如四川的一些企业，他们确实是我们这个行业的骄傲。

  【新浪家居】最后，关于赖氏产品的问题，我们主打什么产品？不会涉足的又是什么产品？

  【赖鹏程】其实赖氏一直强调我们是做实木家具，这其中多个方向可能都会去涉足。因为以前实木家具就一个方向，产品比较单一，现在越来越多的风格可以满足消费者不同的偏好。消费者喜欢的实木家具，我们可能都会涉足。但是有一个前提，我们绝对不会去碰制造工艺特别复杂、无法大规模制造的产品，比如现有的一些新中式家具，或者非常复杂的欧美雕刻用工多的家具，这方向我们绝对不会去碰的，我们所有的核心战略都是以我们的资源，未来整个的品牌渠道、工厂的规模去决定我们做什么产品。有一些企业去做跟自己不相匹配的事情，核心竞争力丧失了，最后越来越困难，过几年可能就慢慢的消失掉。

  【新浪家居】感谢您，今天就聊到这里，赖氏整个展厅人气非常高，祝贺赖氏在今年取得突破性成绩！

  【赖鹏程】谢谢！

  >>新浪家居真言2015广东春季家具展系列报道

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