3月17日，龙湖地产（00960.HK）发布了2014年财务报告。数据显示，龙湖地产去年的营业收入达到509.9亿元，相比2013年同期增长22.83%。其2014年的合同销售额比2013年小幅增长2%，达到490.5亿元。但是这一数字并没有完成2014年初所确定的570亿元的销售目标。
在区域贡献方面，北京的销售额上涨超过100%。但重庆、成都、苏南收入都处于下滑态势。此外，龙湖地产的财务数据显示其毛利率与净利率都出现小幅下滑。不过，其上市公司归属股东净利润和核心净利润都创造新高。同时，龙湖地产高层亦向外界透露2015年不会积极拿地。
龙湖重利轻量
龙湖2014年年报显示，合同销售额较去年增长2%至490.5亿元；营业额较2013年增长22.8%至509.9亿元。
同在香港上市的内地房地产企业负责人对《中国经营报》记者评论说：“合同销售额就是预售额。这部分钱是购房者缴纳的定金，当房屋交齐全款交房之后就会在账面上变为营业额。”
3月17日龙湖地产董事会主席吴亚军在解释销售额度数据时表示，“如果公司能容忍回款率降低10个百分点，少清退10%签了合同的客户，估计销售额就会上去，并且公司还在下半年减少开工，这也一定程度上减少了供货。”
“但如果不减供货，转到今年来的存货压力又会很大。我们出于公司长期的安全和竞争力的考虑，坚持去做正确的动作，而不是顾及某一个指标的好看。”吴亚军说，“我们也知道市场可能有质疑，但是龙湖选择让自己心安的方式去做。”
龙湖地产首席执行官邵明晓说： “全行业对去年整个市场判断偏乐观，实际上前三季度，货币环境非常紧，销售端压力是比较大的。”他表示，“作为龙湖来讲，我们最终还是选择了有回款的签约，尽管销售只有491亿元，但回款率在90%左右，位居业内前列。”他认为公司没有刻意追求达到销售目标而使用包销这样的非常规手段。
在此前万科绿地争夺头筹时，万科总裁郁亮亦曾评论说，万科如今绩效考核指标就是回款，没有回款的销售都是“耍流氓”。
上述赴港上市房企负责人评论说：“目前的融资情况较为紧张，房地产的资金链都比较紧张。如果开发商不能兑付信托，基金等投资者就会出现较大风险。而现在大部分房企都处在资产很大，流动性匮乏的处境中。资产庞大，存货难消，资金流自然紧张。所以开发商更愿意看重真金白银的回款，这是房企的生命线。”
龙湖地产的财报显示，2014年归属于股东的净利润为83.5亿元，减除少数股东权益及评估增值影响后之核心净利润为66.1亿元，较2013年同期增长6.4%，核心净利润率为13%。来自外界的评论认为，归属股东净利润以及核心净利润都达到新高，“这意味着龙湖进入重利润轻规模的状态。”
2015年龙湖不会积极拿地
邵明晓近日公开表示，“关于土地，我们今年买地还是中性偏谨慎”，“今年我们还会量入为出，不会特别积极”。
他分析说，我们承诺逐年压缩土地储备，并聚焦于一线及领先二线城市的核心区域，以使土地储备的结构更加安全。去年我们已经压缩了400万方的土地储备。
龙湖地产向记者提供的数据显示，截止到2014年，集团土储为3490万平方米，平均单价为2363元，占2014年平均销售单价的21.9%。
龙湖地产相关负责人对记者评论说，鉴于市场上土地成本的快速抬升，土地储备可获取溢价的市场大环境也在发生改变，龙湖将通过聚焦高能级城市价值地段的优质项目不断优化土储结构，同时通过提升去化和补充高周转的项目将土地储备的规模从当前可满足5到7年的发展逐步下压为可满足5年发展。
2014年，龙湖地产全年累计获取了16幅土地，总建面311万平方米，权益建面264万方，平均单价6785元，为龙湖上市以来第一年拿地面积低于销售面积。在市况较好且团队操作能力强的北京、成都、杭州、上海补充了土地，新进入南京与广州。并通过项目的底价收购进入南京、通过股权合作进入佛山。
龙湖地产相关负责人告诉记者，公司年内的新城市拓展目标顺利达成，短期内不会有迫切的投资发展需求。至此，龙湖于2013年提出的24个目标城市，已经进入了17个，目前龙湖共布局24个城市，19个地区公司，扩纵深的战略已经完成了70%，未来不会有特别急迫的城市拓展需求，将更加挑剔优中选优，战略性进入。
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