经过年后的调整缓冲期，3月份家居市场开始迎来“上新季”，各卖场、品牌的促销活动陆续出炉，不少家居卖场将3月视为争抢年后第一波市场份额的重要时间段，接连几周家居市场到处都在打折、抽奖、贴现，为了适应市场的变化，不少商家在进行品牌调整的同时，还不断加重服务比重，为夺取今春刚需市场添加有力砝码。

  刚需回归 开春后市场需求爆发

  相比“五一”、“十一”以及商场周年庆等用大力度促销换来的市场高额销售，每年春节过后的这段时间是家居企业最为期待的销售季节。春季适合装修，由此带来的建材、家具等家居产品的购买，一般被视为刚需的回归。

  今年的3·15可以看作是春节过后的第一个大型“购物季”，业内人士表示，从上周末3月14日、3月15日两日的销售情况来看，家居消费市场正在回暖。

  客流激增 家居卖场开启促销模式

  正是由于春节后很快进入销售季节，宜昌建材家居市场在上周末两天时间调整状态，利用好3·15等大型促销活动所带动的人气，把握住了新年第一轮销售“黄金期”。记者在采访时发现，在红星美凯龙、欧亚达等大型家居卖场，上周末均出现市场客流激增的现象。

  据了解，3月28日—3月29日，红星美凯龙将启动“2天来了”全国大促活动，百大品牌，击穿底价，最高返现18%，百款家居去掉头价销售。此外还有满额赢Iphone6及工行惠家居，新春超值购的刷卡优惠。

  此外，3月22日由欧亚达家居携手钻石联盟十一家家居建材品牌：金牌卫浴、康宝橱柜、雅兰床垫、生活家巴洛克地板、南极海硅藻泥、卓远暖通、特地陶瓷、千叶木门、非凡名家、卡诺亚衣柜、奥华吊顶重磅推出“羊年大吉·礼献全城”的优惠活动也将启动。

  比拼服务 商家营销强化温情攻势

  一年中不管是传统节日还是洋节日，又或者是商家自创的“营销节日”，家居卖场总能捕捉机会促销，今年有所不同的是，除了直线底价、满减返券、买卡增值外，各大卖场、品牌商还在拼服务、树立品牌美誉度方面下了不少工夫，比如推出免费维修“义诊”活动，专门派维修师傅上门维修处理简单的家具建材问题，提出解决方案；还有保价承诺，即活动期间产品实际成交价为近几个月最低，否则给予3倍差价赔偿。

  可以预见，随着家居行业的加速发展，服务的重要性将越来越凸显，营销和服务两条腿走路已成为品牌企业决胜秘诀。除了产品质量，前期咨询服务、后期物流配送、维修保养等服务好不好，都将纳入到消费者的考虑范畴内。

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