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日上王向阳：站在消费者的角度生产优质产品

https://m.biud.com.cn 2015年03月23日18:26 家居装修知识网

　　2014年3月20日， 2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内知名企业，日上在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？

　　时间：2014年3月20日

　　地点：新国展

　　人物：日上产品中心总经理王向阳

　　提问：日上木门在这次展会上有没有推出特别值得消费者关注或者能够让消费者特别眼前一亮的产品？

　　回答：因为日上参加展会已经三年了，今年是第三年，这一次应该是最成功的。我们的产品主要是分为两大板块，第一个是木质门，第二个是钢质门。木质门我们推出两个套餐，这两个套餐都是自己独立研发的两个新的套餐。我们行业里所有的门厂，在开发产品时都是站在企业角度上分系列。从去年开始我们提出一个新理念，就是我们要站在客户的角度上，站在顾客的角度上开发成系列的产品，我们一个套餐出来有厨房门、卫生间门、卧室门和书房门，那么消费者选择产品的时候选择一个款式一个风格就可以了。在此之前消费者进到一个门店的时候他是迷茫的，他选择这是一个卧室门，贴的是柚木的，我卫生间要什么门？这一块消费者选择是迷茫。去年公司提出一个产品研发的战略，我们要站在客户的角度上去开发产品，而不是站在工厂的角度、制造的角度去开发产品。所以这一块木门这两个套餐年前已经定价，通过这次年会对全国进行一个发放，今天应该是很不错的，我手机里也有微信，刚才我们木门已经签单了。

　　另外一个方面是钢质门，传统钢质门是没有技术含量，投入10万、20万我们都可以做一个手工作坊小型的工厂，就是传统防盗门的加工模式。也是从2014年开始，2014年初这个战略比木门略早一点，公司实行一个什么理念呢？我们要引领市场，要从技术引领，实际上我们有能力，也有这个义务，也有这个责任，站在全国防盗门行业，独立开发和生产出来。从去年一直到今年，我们也开发出两个系列的新产品，第一个就是前面镀铝门、铜门，这个系列是非常高端的。

　　提问：这些产品的外观也很好看。

　　回答：对，这个定位比较高端，专门针对别墅还有那些精装房使用。我们第二类就是我们9000系列和8000系列，制造工艺在传统门制作上也是一个突破，咱们传统生产防盗门的时候就是两张铁皮，0.8的钢板中间加上些东西，看上去门很厚，实际上一点不防盗，不夸张的说有的地方做的门一拳头可以砸一个坑出来，质量是非常差的。那么我们今年开发9000和8000系列的门，融入我们8000系列的板材，我们希望把这个产品定位中高端，仅次于咱们防爆门和铜门之下中端，比如说花园洋房这些消费群体比较高的这一部分，我们这个产品的优势在哪里呢？主要有四个方面的优势，第一个，就是咱们的材料。我们之前材料就是两张铁皮，我们现在提出一个什么理念呢？铁板给人的理念是冷冰冰的，我们希望把它尽可能做的更艺术化，这里面采用了一种新的材料，在铁的基础上我们增加了精密压铸铝，我们可以把精密压铸铝的板材压是很漂亮的门花，门花有很多的颜色，比如说红古铜、青古铜、真金、银色，很多种音色，这一块给人的感觉是它的美感会增加，第二个是它的变化会更灵活，这是第一个方面。第二个，我们在表面处理上我们颜色搭配已经增加到五种颜色甚至到六种颜色，之前传统工艺普通的防盗门顶多有三种颜色，通过五种颜色反映出来质感和立体感是传统工艺没有办法比的。我们从2012年一直到2014年我们持续在河北文安投资建立产业园，总共到现在为止投资七个亿，我们建立流水线是3.3亿，就是为了开发新的产品，怎么去保证咱们新的产品上市，我们在门业我们公司集团董事长去年也是全国十大名企只有，很多公益人物在五一论坛上和大家有一些分享，实际上不管从经营的理念，产品开发，我们希望真正引领防盗门产品开发的方向。

　　提问：你们还是以室内门和木门为你们最主要的吧，防盗门现在在你们比重是多少？

　　回答：我们自己有设备自己建厂房开始加工，我们木门是2012年开始做的，防盗门是1996年开始的。木门这一块我们经历时间不是很长，无论是企业还是公司的规模，还有董事长的规划，还有整个团队我们有信心在整个木门行业起到领头羊的作用，从两个套餐来说，这一块是其他看不到的，我们看好今年新上市两个套餐。

　　提问：你们会根据消费者喜好来开发新的产品，你们有没有做过相应的市场调研，消费者对于风格的接受程度，哪一种风格消费者最受欢迎？

　　回答：我举个例子，比如说TATA，TATA的系列针对人群比较年轻化，30岁以下，25到30岁，这一块我们其实也有调查，我们不但是市场调查，我们产品开发人员和工艺工程师每个月必须要去走市场一次，我们公司还实行一个什么理念呢？我们公司董事长会把咱们在北京地区销量排前十经销商会请到我们的公司跟大家一块提意见，有两个任务，第一个，我们要明确市场需要什么东西；第二个，我要清楚我们产品开发人员现在在做什么，把双方的叫到一块，产品开发人员通过PPT的形式展示，我今年上了两个套餐，这大概的风格先做成PPT，如果有条件先做成小样，北京市场排前十的经销商我们会请到河北产业基地一块共同去看，这个东西有什么需要调整，颜色、款式，最后我们也是针对从2014年下半年开始，我们这两款套餐定位还是属于比较中高端，简欧，也有别于TATA的简约型，简约型客户群和消费能力市场定位更低一点，我们也融入欧式风格在里面，我们木皮工艺非常逼真，这一块其他企业是做不到的。

　　提问：刚才说到是中高端的产品，你们价格区间是什么？

　　回答：具体价格我不太清楚，我只说我们产品的定位，我们定位还是以中高端为主。我们诚信为本，相对北京市场所有的企业，我们提倡一个是咱们的产品，第二个是咱们的服务，咱们的产品不管品质或者价格比其他同行会略高，我只能这么去描述这个价格，我们价格出来肯定要比同行要高。

　　提问：你们服务给更多的附加值。

　　回答：对，因为我们有服务。

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