专访：法国写意空间欧洲区亚洲区市场总监 Vinson

　　2010年9月10日，星河第三空间将迎来其新的发展时期，经过4个多月的调整，星河第三空间品牌升级全面完成，未来将携手140余家家居传世经典品牌，给中国消费者带来更多世界级的奢华品质生活。

　　法国写意空间作为世界级家具百年品牌，以其不断追求完美、锐意创新的精神带给消费者越来越多物质以外精神层面的享受。2010年，写意空间更是迎来其150周年华诞，届时，写意空间将推出全球限量发行的3款经典家具，惠馈消费者。

　　在星河第三空间品牌全面升级同时，与写意空间的合作亦进入了全新的时期，搜狐家居频道特别对法国写意空间欧洲区亚洲区总监Vinson，及星河房地产经营有限公司总经理杨创博士进行专访，以下是专访实录：

　　采访时间：2010年9月9日下午

　　地点：星河.第三空间写意空间专卖店

　　受访嘉宾：法国写意空间欧洲区亚洲区市场总监 Vinson

　　深圳市星河房地产经营有限公司总经理 杨创博士

　　写意空间是块钻石 应该放在更大的空间里展示

　　【搜狐家具频道】：首先祝贺我们第三空间迎来一个全新的发展期，同时很高兴也很荣幸能跟杨总以及Vinson有一个交流沟通的机会。第一个问题想问一下Vinson，我们写意空间已经有150年的发展历史，进驻深圳已将近3年，想请Vinson给我们介绍一下这3年来写意空间发展的概况。

　　【Vinson】：写意空间在中国已经发展了11年了，在深圳是3年前才开始的。这3年中面对一个问题，因为刚开始的是在2007年，那个时候整个深圳的房地产市场都是很好，2008年以后整个市场因为金融海啸的关系，消费水平一下降了下来，直到今年2010年才看到中国在一个比较好的基础上重新再起步，所以我看到这个店的重新开业对于我来说也是一个很大的信心，所以在一块里面相信我们的起步站在一个比较稳的地面开始起步，不是像2008年的时候一开始感觉很好，结果一下子后来滑下来了。

　　【搜狐家具频道】：杨总，您是看着写意空间发展的，您对写意空间的发展有什么样的感受？

深圳市星河房地产经营有限公司总经理 杨创博士

　　【杨创】：这3年我看到写意空间有一个很大的空间来发挥的，所以我们现在在做店门面调整的时候，把它的面积扩大一倍，而且变成了临街的位置。写意空间是一个世界级一线的家具品牌，所以在很多人心里面都很出名，香港的人很多都知道，国内的人知道还不是很多，我觉得这是一个很好的品牌，很有信心把它做得更好，好像你翻到老的仓库里面找一个钻石一样，以前埋在里面没有人知道，现在就是怎么样把它发觉出来。

　　【Vinson】：我的感觉是第三空间在运营的时候有一个很前卫的想东西的方法，通过第三空间，我们公司在品牌这一块知道怎么去运营品牌了，所以也要谢谢第三空间。

　　150年岁月积淀 成就世界级家具品牌

　　【搜狐家具频道】：刚刚说到写意空间已经有150周年的发展历史，在这150年的文化各方面的积淀，我想了解一下他现在在世界范围内的市场覆盖率以及品牌影响力是怎样的情况？

　　【Vinson】：我们150年前公司不是做家具的，我们只做拐杖、雨伞。

　　【搜狐家具频道】：那什么时候开始做家具的呢？

　　【Vinson】：在1910年以前，雨伞都是用木来做的，后来发展成用金属来做这个杆，我们的工厂变的没有生意做了，这个过程里面我们要开始想我们要创新的东西，我们最懂的就是做木头的东西，开始用木头长长的部分做凳子的四个脚，公司就提供这样的配件，做四个凳子脚是木的，以后慢慢配上皮革，然后再慢慢涉足家具的行业。

　　【搜狐家具频道】：我不知道可不可以把写意空间当成是一个奢侈品的代名词，写意空间从一开始就定位在高端市场还是在他慢慢的发展过程当中逐步地走向这个阶段的？

　　【Vinson】：在第一次世界大战之前，我们是完全没有做家具的，我们就是一个工厂，当时是接这个订单来做事情，好像医院或者是大学需要很多的凳子，工厂就给他们做，包括政府，所以那时候在第一次世界大战之前完全没有想过我们是要做家具这个行业的。

　　【搜狐家具频道】：也就是说从一战之后才慢慢开始有自己的原创、有自己的设计。

　　【杨创】：我们从150年讲到60年前了（笑）。

　　【Vinson】：刚刚你问的这个问题是一个很好的问题，因为之前150多年的历史，别人都很少问，然后第二次世界大战之后我们是做接订单的工作，当时是两个股东的，一个股东是现在老板的爸爸，他老是感觉能不能做一些家具在市场里卖，然后接订单在做，所以在原来接订单之外加多一条生产线来做这个产品。另一个原因是随着社会的进步，整个市场越来越成熟，人的要求越来越高，也是把这个压力给他们要做更好的东西，要追求更完美的东西，所以慢慢给人家逼到高档市场里面去了。

　　【搜狐家具频道】：被市场推动着走到了高端？

　　【Vinson】：对。这个历史归结于两块，这有两块的因素，一块是外在的因素，市场让他们追求一个完美的东西。另外一个是内在的，因为他们整个家族的家族的哲学就是怎么去追求完美，正因为他追求完美，所以他对每一个东西都会很挑剔、很有要求，所以在这个情况下HERMES出现了。这个家具为什么这么成功，就是因为他们对完美的要求，虽然完美是一个很远的目标，但是当对方对他有要求的时候他会做出很好的东西出来。

　　写意空间 发挥每块材料可以用做家具的可行性

　　【搜狐家具频道】：前面了解了一下公司的发展情况，现在我们来谈一下现阶段这个产品的情况，目前，写意空间的产品从设计到用材、创意各方面的一些情况是怎么样的？

　　【Vinson】：现在写意空间的产品，它不再是一个传统的木的材料，现在的材料已经是很新了，这里面很多布艺的家具，但是它们不是一般的布料，它发挥每一个材料能够做到家具的可行性，同时他们也通过跟很多不同的设计师合作，特别是一些业余的设计师或者在学校念书的设计师，因为他们的创意是最新的、也是最大胆的，通过这些人合作来扩大我们 设计的能力。

　　【搜狐家具频道】：杨总作为接触写意空间最多的一个消费者，您从消费者的角度怎么评价写意空间的产品呢？

　　【杨创】：这是一个很重要的问题，也是一个很好的问题，因为写意空间去年到今年他的销量增长了3倍，我们今年为什么扩大1倍的面积呢？因为它的这个3倍的增长，我们能够看到他有一个很大的空间可以发展出来。另外在中国市场里、尤其是像深圳这部分南方市场，人们对生活的要求越来越高，消费能力也越来越高，而写意空间符合他们对完美、对高消费的产品线的一个追求。第三空间今年也是花了很大力气来调整，在5月份的时候，我们一楼全部关掉，很多公司不敢做，因为这是一个很大的租金的来源问题，而我们就把一楼全部关掉重新搞一个东西出来。

　　之前一楼都是卖洁具的，差不多有4家公司，从TOTO、科勒等等都是卖家具的建材用品，包括厕所用品、卖洗浴的用品等等，我们把这些全部关掉，整个一楼全部换全球品牌。

　　星河第三空间要做时尚家居的聚集地

　　【搜狐家具频道】：在今后，第三空间是想主推做家具，向家具卖场的方向发展？

　　【杨创】：我们是想要做高档的家居，一楼摆放这类时尚的家具可以有一个好处，可以让消费者今天看到两个沙发，明天看到调换了一下，放了一张床，变化比较大的，让店更有吸引力。如果放一个马桶或者是放一个GUCCI在这里，你可以一放放2、3年的，产品有变化但是也不明显，顾客对于你的感觉是你不是时尚的。另外因为洁具、水龙头的摆放，让消费者感觉不到第三空间是一个时尚的聚集地，而是一个建材市场、原材料市场，所以我们改变他们的概念。

　　【搜狐家具频道】：杨总，近两年家居卖场都在走扩张的路线，那么星河地产目前处于哪个发展阶段，接下来有哪些新的发展计划，包括像龙岗的COCOPARK模式。

　　【杨创】：现在正在做得龙岗项目是COCOPARK的一个重复复制的，所以我们现在COCOPARK是要做一个连锁式的，以后将有更多个COCOPARK出现。对于第三空间这个情况我们还是先把第三空间做好，首先这一块不需要做大，写意空间他们这类的品牌是很有标志性的，知道他在这里消费者就会老远跑过来，知道只有这一家有，所以这也是他今后的卖点。

　　【Vinson】：很多时候一个好的商场里面有好几个重要的品牌不需要遍地开花的，这个情况好像一个好的商场里面有一个LV，他整个给人的感觉是档次高很，不是一般的店铺。写意空间这样的品牌会很少去一个一般的商场里面，他在中国有这样情况。在国外写意空间一般以自己的独立店模式运营。

法国写意空间欧洲区亚洲区市场总监 Vinson

　　【搜狐家具频道】：为什么不能在中国开独体店呢？

　　【Vinson】：我刚才讲的是在中国里有中国的国情，跟国外不太一样，国外很多独立的店铺，而且商场什么都有的，都是放在里面去共消费者挑选。中国他有一个很明显的不太一样，在于我们欧洲人来看感觉很奇怪，一个商场卖家具全是家具的，一个商场卖建材全是建材的，一个商场卖运动器材的好像整个是运动城一样，在国外很少这种情况，这跟我们生活的环境不太一样，因为我们是地多人少，而中国是地少人多，在欧洲可以有那些一站式的地点让消费者什么都能买到。现在写意空间开一个门头店感觉到他是一个比较完整的品牌，第三空间给予我们品牌很大的支持，改造也是一个很大机会的发展。

　　写意空间和星河第三空间有长期合作的基础

　　【搜狐家具频道】：Vinson怎么样看待跟第三空间的合作，接下来写意空间跟第三空间还有哪些合作计划？

　　【Vinson】：写意空间这么多年来对于每一个地区的合作方要么一开始就不合作，合作就是很长远的合作。这段时间跟第三空间的合作，我是这样认为的，第一个是知道怎么去运营一个品牌，知道怎么去把这个品牌发挥出来，这是一个在过去有做零售背景的人才能做到这些东西。同时第三空间不是一个一般的国内的小公司的方法，而是比较靠近欧洲人想问题的方法，一个比较长远同时也是比较诚信的公司，所以希望第三空间在其他的地区都能够发展。

　　【搜狐家具频道】：刚刚Vinson提到杨总的零售业的经验，杨总之前在服装业有24年左右的经验，您从服装业进驻地产业，把哪些服装业的经验带了进来？

　　【杨创】：这里面有很多共通点，不管怎么样这都是做生意，而且一个做服务业的生意，这是共通点。我们只要把产品做好，服务做好，做到消费者需求的，我们就算成功了。

　　【搜狐家具频道】：您怎么看待现在中国家（查看地图）具业的发展现状？

　　【杨创】：中国家具的发展现状有好几个层次，第一个层次是高端的，愿意买高端的绝对不是自己来挑的，他找设计师来买。第二个是他会找人装潢自己买家具，这样他自己也是设计师了。第三是买现成的，比如宜家（查看地图）这类的比较年轻一点的家具，今天没有沙发了我就到宜家买一个沙发。而写意空间这个层次大部分的顾客不会自己过来挑东西，他一般是让设计师来选的。只有设计师懂得写意空间家具里面蕴含的很多的技术和功能，懂得如何去搭配配套的设施更加体现家具的时尚感，包括要用什么样的灯光、地台、饰品等。

　　【搜狐家具频道】：这次第三空间大概有30个新的商户入驻，在对这些商户的选择上您有一个什么样的标准呢？

　　【杨创】：最主要的是我们一楼将全部是国际品牌，所以我们在整个楼里面差不多超过85%以上都是国际品牌的，我们的定位希望跟好百年区别开，好百年偏向一个比较大众化的市场，这个没有高低的，大家面向不太一样，他是面向一个比较大众、比较建材的市场，所以我们以前有部分做建材的品牌都去了他们那里，反过来我们吸引更多新的国际大品牌，好像名牌服装一样，你LV旁边肯定是Prada、GUCCI等等，他肯定是走在一起一个地方才会有一个代表性的。

　　【搜狐家具频道】：这是不是以后我们区别于红星、区别于好百年这些家具卖场，我们就是走高端？

　　【杨创】：第三空间体量比较小，好百年的面积比较大，因为定位不同，我们的受众面要做到比较精、比较高，这是我们的定位。

　　【Vinson】：我们的品牌也不一定要去到好百年的市场，他是一个比较大的市场，他的受众比较广，但是我们这个品牌是你懂的你会找我们，你不懂的我跟你讲太多也不能让双方满意。

　　发售全球限量纪念版写意空间家具 惠馈消费者

　　【搜狐家具频道】：150周年是一个大庆的日子，针对中国的消费者有没有推出一些什么样的庆典活动惠馈消费者？

　　【杨创】：他有150周年纪念版的产品的。

　　【Vinson】：没设太大的活动，但是会做很多限量的东西来流传到以后更长的日子，主要做了三个产品，一个是圆的沙发，全世界做150个，另外做了一款书柜也是做150个，这两个都是限量的针对有特别偏好的消费者，现在有好几个写意空间的产品加上这两个产品已经放到法国现代艺术博物馆里面去了，这些家具已经变成了艺术品。只有这些东西才能流传更长的时间。在150周年之际，我们在法国的总部临时盖了一个老房子，来做写意空间的博物馆，跟现在保时捷的博物馆一样，把以前所有做过的家具每一个款都保留了。

　　【杨创】：对，国外很多公司有自己的私人博物馆，像我们深圳博物馆一样，这里将展示公司发展进程中的每一步精彩。

　　【搜狐家具频道】最后，祝我们写意空间能带给我们越来越多充满创意的家具产品，同时希望第三空间能够将更多高品质生活理念带给我们的消费者，谢谢，非常感谢两位接受我们搜狐的专访。

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