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圣象木门:加大技术投入生产标准化新木门

https://m.biud.com.cn 2015年03月24日17:41 家居装修知识网  

  2015年3月20日,第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内领先的新兴企业,圣象木门在展会上展示了什么样的新动向,今年又有什么新的发展规划?

  时间:2015年3月20日

  地点:新国展

  人物:圣象木门

  提问:2014年咱们集团业绩非常不错,最丰收的一年,2015年咱们在创新引领创造开拓这方面有什么新的举措?介绍一下目标是什么?

  回答:我们是这样看这个行业的,门这个行业是大行业小企业,为什么造成这样的格局,主要是门本身的定制,消费者买一扇门,产品本身的成本只是一定的比例,还有一大部分比例定制、测量、最后安装发生的成本,对消费者产品来讲这肯定不是一个最高的性价比,所以我们来推标准门这样一个概念。从推的结果来看,企业也尝到了好处,每年市场在增长,2014年产销量是圣象做木门以来最高的。2015年还是这样,我们将把标准门标准化程度继续提高,性价比继续提高,把这个产品关联程度提高,除了门本身相关的产品,还要给消费者提供更多更好的服务。

  提问:门进行标准化成本会降低,前期设备的投入以及最终人力成本之间有怎样的分配比例?

  回答:传统行业我们认为是这样的,做一扇门整个成本机器设备花的不多,一个木工技术能力稍微强一点,或者油漆工技术好一点,就可以做一套门,这种门做出来以后好与坏我们不做点评。如果想做标准产品有几个最大的问题,要通过标准化实现规模化,通过规模化降低成本,需要庞大的设备给予支持,需要相当的投资,太小的企业暂时很难搞。基于我们的战略和行业前景我们在做设备投资,投这个东西可大可小,投多了几个亿是看不到什么明显效果,投少了是不可能的。它在中间整个带来结果是什么?是劳动力成本下降,我们制造成本中的人工比例下降了,这个成本减少又能支持水平的投资和摊薄。在这中间如果规模实现扩大,各种各样的成本下来了,对于整个性价比的影响肯定是非常好的。就目前来说我们单套人工降低一半,人工的效率增长了四倍。

  提问:圣象作为一个大家居概念的集团也在做木门、地板之类的产品,我发现你们没有把兄弟品牌在一起集合,形成全屋定制。现在我们发现去家具展很多企业在推这样的概念,可能有的企业就做地板,他会找其他品牌企业联合推这样一个整体的概念,我在市场逛的时候发现你们兄弟品牌之间联动少一点,今后有没有这样的打算联合来做?

  回答:很多企业都在讲大家居,我认为大家居讲了容易做的难,难在哪里呢?第一个,地板也好,门也好,衣柜也好,橱柜也好,在中国市场一直以来是各自相对独立的品类,这个品类要进行组合有一个问题,产品的风格能不能实现逻辑的关联,我们消费者很难到超市或者百货公司去服装店挑东西来进行组合,他不具备这样一个能力,这是一个企业要想做好,你得在这方面设计逻辑上进行关联,我们有设计顾问做这样的串联。

  提问:有考虑这个问题?

  回答:有考虑。实际上对于我们来说,将串联这几个东西,品质、环保这些东西是传统的东西,另外主要是在产品的设计风格、材料的风格,整个安装服务物流的管理,这些东西任重道远,真正要实现,有很多基础性东西没有一个企业能绕得开,各个品类做好做强才可能联起手,做不好做不强想串联还有很多路要走。

  提问:还有一个问题,我们做了一个2015年门业产品区域大调查,我们之前线上调查10000多个网友参与调查,今天带着这个调查问卷在卖场里问了各个地区代理商问了很多问题,发现很多人看到调查里面有一个圣象的选项,有很多人都会说圣象不是做地板的吗,他还做门吗,他们对圣象做木门还不是很了解。还有一个可喜的情况,目前在整个门的行业没有几个品牌能让全国都知道,圣象木门接下来在品牌推广方面有没有一些规划,让更多人知道你们的品牌?

  回答:我们今年在进行一个调查,大多是针对行业的人,消费者比较少,说实话圣象木门的知名度还是有限的,圣象做了20年地板,真真正正做门才几年。另外,今天上午门业协会做了一个发布,圣象在消费者调查中间,门里面消费者给予一定的知名度的认可还不是特别高,另外圣象在消费者品牌中跟行业中间了解多少有一些区别,不管怎么说,圣象今天自己给自己的定位还是一个消费者品牌,比如说我们有另外一个工业品牌大雅人造板,圣象普通消费者都知道了。未来圣象木门也是定位于消费者,在这方面我们把标准化程度提高,把产品物流服务体系做好,我们在这方面投入将会增大。

  提问:我想问一下,现在市场竞争是非常激烈的,圣象木门之所以立足于市场的核心竞争力在哪儿?

  回答:中国有上万个企业,今天展会上12万平方米展厅全部摆满,现在市场竞争非常激烈。圣象凭什么竞争?圣象凭跟别人不一样,我做地板做了差不多20年,圣象做地板一直一个理念跟别人不一样,比如像我们标准化、我们的机器干活和部件化生产跟别人不一样,最终带来的核心是消费者利益,消费者可以用更好的性价比来满足他本人的享受,我们自己不定位我的产品要买3000块钱以上,经销商卖3000块钱以上我们就批评他,我们认为一个门的合理价格就是2000多块钱就够了。第二个问题,环保。我可以讲我们的产品在大环保上,我们不去使用原始的原材料,不去搞珍惜木种。从小环境我们做出来的产品完完全全符合我们的家庭使用,可能还有其他一些东西,这是我们跟别人不一样的。

  提问:圣象木门核心精神是什么?

  回答:我们的核心精神就是用标准化的产品去做出与别人不同的新木门,这种新贯彻在最好的性价比、最好的环保、快捷方便。

  提问:我们现在谈互联网谈的非常多,门业在2014年之前已经渡过发展的年头,后面会进入平稳的基调,您从行业角度来看,在新常态之前我们门业发展趋势您是怎样判断的?

  回答:讲三到五年,一到两年比较近。国内门业像家居行业一样,未来一定面临非常激烈的竞争,有几个问题绕不开。第一个,如何提升性价比,目前的小规模、高人工、高污染这种环境代价来做出的产品不能够满足市场最大的需求,一个企业要想在未来怎么把自己产品性价比最高的方式呈现,用标准带来规模,用规模带来成本下降。第二个,环保。环保现在已经不是说停留在口号或者少数人中间,环保已经贯彻到普通老百姓的意识中间,一个企业要想做三到五年继续做下去,一定要基于对自然资源的关爱,更高效的利用,把自己的产品在家庭中间提供更多的消费安全。第三个,目前消费者购买家居产品的时候,装一个房子像脱一层皮,除了选择的困难包括储物安装中间,需要联系安装还需要等,很麻烦。企业必须把安装、服务、物流简单化,从而给消费者提供方便,否则只能回过来压低价格,没办法发展。

  提问:从未来消费趋势来看,大到而全这种模式会被小而专替代,消费转变情况下,我们木门行业品牌会不会又重新的洗牌?

  回答:有很多企业是小而全,有些企业论规模不大,但是产品品类横跨面非常小,实际上他做不全,在这里面对我们自己实际上追求大而精,我想把某一个品类和某几个款式我做大,我把这些产品做精,我不想去做太多的产品系列,我就想这个企业的理念做好标准化这样一类的东西。

  提问:近期央行在降息,对我们行业多多少少有影响,今年市场预期或者目标您有什么样的规划或者方向?

  回答:我们是这样看我们跟房地产调控的关系,中国房地产市场这么大,我们木门行业一年销售2000亿,我自己都不好意思说我们占的比例有多大,目前房地产调控跟我们没关系,我们只需要关注自己做的东西做好,我们做好的空间暂时不考虑房地产的调控,市场的竞争肯定是有,我是觉得目前这种情况随着营销费用的提升,营销手段用到极致化,给做建材的企业带来挑战,人工的上升给做建材的企业带来挑战是前些年没有见到的,如果做一个企业不能最终走上规模之路,不能把自己传统营销方式进行一种创新和变化,未来就在红海里面继续折腾。

  提问:今年市场状况怎么看?

  回答:今年市场肯定不是很乐观。

  提问:单独说我们这个品牌发展目标有怎么样的规划?

  回答:我们目标肯定是历史最高,去年做的是历史最高,今年还想做历史最高。

  提问:2014年销量截止到目前是最高的,2014年在营销渠道上有哪些?还是传统经销商的模式还是引入电商?2015年在营销渠道建设上会做出哪些努力?有些品类设计电商,有渠道下沉到县级,咱们圣象怎么考虑的?

  回答:我们渠道模式还是采用专卖店为主的商业模式,我们认为木门、衣柜这一类产品,消费者成交的时候买到是一个半成品,后面还需要物流、安装和服务,这种服务社会化没有解决,还是各个企业来进行解决,就我们来说我们通过专卖店方式来做。接着对于电商我们也很欣赏一些企业在这方面做的努力,我们给它一个基本定义,目前来说我们是一个召集是一种成交,后端物流服务还要进行落地化建设,对于这一类产品的落地解决能力的建设,可能未来有很大的空间,不知道社会化能不能解决,如果能够像物流、快递一样解决,这个空间很难。

  提问:也就是线上线下的结合。

  回答:对。

  提问:您刚才一直提到标准化,这个标准化准备怎样具体的执行?对于消费者来说门的尺寸由它来决定,而是由房子留的门大小决定,这跟房产商有关系了。

  回答:我们理解标准化不是简单的尺寸标准化,我们自己标准化强调了几点。第一点,对工厂来说,我们产品的规格要相对的标准化,像卖衣服一样有不同的尺寸,我做不同的尺寸,然后组合。第二点,生产的时候打破传统,传统门套一定要做好,我们是采用部件化,一个门线做出来一个产品,拿回去以后也可以用。用这样一种规格像人去买衣服一样,买多少号就在里面选择,这是第一种标准。第二个,我们用材的标准,我们用材料的时候,我们不管从它的理化指标和环保指标相对有要求,不能乱来。第三个,主要是加工工艺,比如说传统用手工做的门,我们压合或者各方面随意性太大,这是对企业的。对于消费者来说,他的标准化与尺寸无关,我们像给一个人选一样,根据高矮胖瘦挑衣服,挑我们的产品,尺寸跟它没关系的,另外我们在质量上和环保上给予支持。

  提问:您了解标准和非标准市场比例大概占多少,是什么因素阻碍了消费者选择标准,或者标准还有哪些需要提高改进的?

  回答:标准门首先是界定这个概念,我们认为我们标准门要做到几点。第一点,部件化和高规格这种企业标准,第二点,材料加工。第三点,加工,产品标准不用说了。这里面最大差别部件化和模式化的方式,目前采用的企业很难去界定,我们是全部的,有些企业在用的时候比例上做到50%、60%,有的企业可能根本没有,来一个量一个做一个,目前掌握不了数据到底是多少。实际上来说,标准化像今天张会长所讲的,不是哪一个企业想做标准化就能做标准化,你没有投入我要做标准化,你是一个裁缝你做衣服不需要库存,你需要做一个成衣店,不同规格的东西都要备上,资金、物流各方面都要具备,这是一个趋势,否则的话我们一堂门在欧美在美国卖80美金就可以买到,他怎么解决,就是通过标准化实现规模化加工。

  提问:中国木门非标准化对中国企业也是一种保护,过多标准化国外产品会涌入来,国外机械化程度比咱们高一点,这样会伤害一些门企,你对这个看法怎么看?

  回答:我不赞成,为什么不赞成呢?任何一个行业没有竞争就不会有发展,通过我们某种保护防止别人对自己的竞争,这是人的天性,我也可以理解。但是是这样的,就像不同的人有不同的理解或者不同的梦想,一些企业用特殊的东西做特别个性的东西,跟别人不一样,防止别人跟我们竞争,你可以通过产品的设计,通过某种特殊技术的专利来实现,但是我前面所讲这三种东西不是这样一个问题,门的多规格就像服装店做成衣厂,做多规格的东西,只要知道有能力你就去做就行,我今天已经把所有模式标准都公开了,愿意行业都来用,我欢迎,这样会促进行业的发展。第二个,用材的标准化,这是任何一个正规工业企业要做到,不能说今天市场能买到东西了就行,买不到东西搞一个变通用别的东西。

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