2015年2月17日，随着深圳证券交易所大厅内挂牌仪式钟声的响起，安徽富煌钢构股份有限公司成功上市。而安徽富煌钢构股份有限公司旗下的门窗（门窗装修效果图）分公司富煌木门，作为国内屈指可数的上市木门企业之一，不仅是中国木门行业领军品牌、中国木门十大品牌，也是国内目前最大的第三代T型实木门的最大生产厂家。 近日，富煌木门朱勇辉接受了搜门网的采访，为我们详细分析了富煌木门今后的发展问题。
提问：我知道富煌木门是行业的知名品牌，特别在工程项目方面取得了优异的成绩，现在转向渠道发展，请问贵公司在渠道发展上有何规划？对经销商有哪些帮扶政策？
是的，富煌木门通过近十年的发展，现已成为行业领导品牌之一, 作为木门专业委员会常务副会长单位，连续四年被木门专业委员会授予木门企业产品质量、中国木门30强售后服务“双承诺单位”、“中国木门十大品牌”，2014年获得中国木门特级企业，这是全国3万多家木门企业中首批获得木门特级企业三家之一。在工程领域，我们取得了骄人业绩，年销售突破2亿,先后和恒大地产、万达地产、阳光100、远华地产等进行战略合作，企业综合实力位于行业前3位。今天，我们在做好工程的前提下，2014年全面进入木门渠道领域，真正实现工程和渠道两条腿走路的格局。在渠道发展上，2015年我们坚持以安徽为中心、合肥为龙头覆盖华东市场的营销策略，夯实基础，稳扎稳打，争取成为区域的渠道强势品牌,再拓展延伸其他区域市场，打造全国知名品牌。
在渠道建设上我们加大了对经销商的支持和帮扶。具体如下：
一、培训支持
开业前，我们提供全方位免费的系统培训，迅速提高经销商的木门专业知识、销售能力及管理能力。同时公司全年度定期展开各项培训，为经销商的团队提供不断学习的机会，与我们共同进步。
1、为导购人员提供关于产品知识、产品计价、销售技巧、合同签订及与客户沟通等销售培训。
2、为安装人员提供测量、安装、维修、参与实际安装的实战训练。
3、为店长提供店面管理、订单管理、客户服务等专项培训。
二、宣传支持
1、公司投资上千万在全国各大媒体进行品牌广告宣传，为加盟店营造品牌影响力，并提供各种全套的开业宣传品和版面设计，免除加盟商的市场营运策划烦恼。
2、促销宣传：指导加盟商在媒体投放广告，为加盟店营造活动声势，使促销成效明显，提高市场活跃度。
3、统一物料提供：丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促成订单成功接洽。
4、配合推广：区域人员配合加盟商推广活动，如小区宣传、家装展会、团购等。
三、开业支持
1、协助组织开业活动：公司协助加盟商一起制定详细开业计划。
2、提供免费宣传物品：总部将按建店标准提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。
3、开业销售辅导：区域经理为经销商提供开业期间的销售辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。
提问：富煌木门主打实木门，产品有什么特色？产品有哪些优势？
纵观中国木门发展的历程，第一代木门，是传统人工制造的平口门；第二代木门，是机器化生产的平口木门；第三代木门，是德式T型口的木门。富煌木门，正是第三代木门的领航者，因为其拥有前两代木门所无法比拟的独特隔音、保温、环保等功能，深受主流消费人群的青睐。
一：健康环保：采用天然名贵树种、纯实木集成材木及高密度板制成，选用中国名牌嘉宝莉油漆，并有嘉宝莉技术员驻点工厂，全程跟踪指导，保证甲醛释放量在0.3mg以内。
二：保温耐热：利用纯实木的保温性能，同时加上德式T型口设计，可以大大减少室内外热量的交换，保证室内温度的稳定。
三：隔音、降噪：噪音是衡量家居环境舒适与否的重要指标。富煌木门可以达到或接近一级隔音标准。因此特别适宜于安装在录音棚、会议室、图书馆（图书馆装修效果图）、医院、酒店（酒店装修效果图）及高层建筑中。
四：节能：因富煌木门具有良好的保温性能，当房间里面开空调的时候，冷热气不易通过木门散去，所以提高了能源的使用率，减少压缩机启动的次数，从而节省电费。
五：防透光：富煌木门的边缘呈T形结构，门扇凸出部分与门框紧密的结合，配合进口密封条，可以保证在客厅看电视，灯光不影响老人、小孩房间睡觉，真正做到一扇门，俩个世界。
六：防潮、不易变形：采用富煌独特的防潮抗变形控制工艺，利用优质木材的张力，将变形减至同行业最小程度。它可以装在卫生间（卫生间装修效果图）、厨房（厨房装修效果图）、地下室等相对潮湿的环境下。
提问：一个品牌的提升肯定离不开好的营销宣传，那么贵企业在品牌宣传上有什么样的规划吗？
您说的对，中国有句话，好酒也怕巷子深。这些年富煌木门在品牌知名度和影响力上都有了很大的提升，趁胜追击，随着我们渠道工作的全面开展，富煌品牌的推广力度将作全面的突破：
首先，我们已经对品牌形象进行了整体包装设计，使品牌的形象及定位更加简洁、时尚、清晰，迎合终端主流消费群体的消费观念。2015年我们计划在各大家居网络媒体及行业知名杂志报刊做全面的品牌推广工作。
其次，2015年富煌木门计划在安徽合肥建立3-5家工厂直营店，并统一店面装修形象。以直营店为形象店、样板店，集中在本地电视媒体、高铁客运站、公交广播、报刊杂志、高速高炮等大手笔投入品牌推广费用，快速辐射安徽本地市场以及华中地区重点市场，提升品牌知名度；
最后，我想说，品牌的提升更需要经销商客户的努力，对各区域建立的经销商网点，富煌木门在店面装修补助及品牌广告投入加大支持政策扶持，各专卖店以大品牌、高形象的姿态占据各个区域市场，逐点爆破，星星之火可以燎原，快速扩大品牌影响力。
提问：随着人们生活水平的不断提高，木门产品是否环保也影响了人们的购买意愿，请问贵公司在追求环保方面都做了哪些举措？
一、在生产材料上，富煌木门所用的门扇龙骨材料为上等樟松，门芯为杉木指接板，材料粘合剂选用芬兰进口的白乳胶和德国热熔胶，甲醛含量低，达到欧洲E1级环保标准；
二、在节能环保上，富煌木门特有的“T”型边所构成的中空结构---空气密封原理，带给门极好的密封、保温、隔音性能，在门扇门框搭线的部位，镶嵌有德国原装进口EPV密封条，防尘密封，而且关门声音小，在关门的时候给您的感觉是关高级轿车的门，这种“T”型门尤其适合于有空调的房间，节能减排更环保；
三、在安装过程中，富煌木门的安装采用无噪音安装方法，安装时间短。所有部件均为工厂生产，无现场油漆和制作，不扰民。免除了在现场锯、刨、钉、油漆等传统繁琐工序，避免装修二次污染。
提问：健全周到的服务越来越被重视，请问贵公司在提升服务方面有哪些举措？
是的，今天服务已经越来越被客户重视，没有好的服务就没有好的品牌。富煌木门从以下几个方面来提高自身的服务和品质。
一、提升产品价值
富煌T型门，源自德国的高品质木门。
从19世纪至今，德意志风情建筑均以其高度的规划性、精确性和特有的工业美感而驰名于世，在世界工业史上，德国制造更是“品质和信誉”的代名词。富煌木门秉承严谨、理性、精益的德国制造理念，历经多年攻关和技术创新，正式在国内推出富煌T型门，将畅销欧美的木门产品带到中国。
历经十余年的核心生产工艺的改革创新，传承德国工业美学和品质的富煌T型门，更私密、更耐刮、更静音、更环保、更稳定。相比传统平口门，富煌T型门真正实现节能减排，绿色环保。
二、 让消费者放心订购
富煌木门是一家以生产实木门、实木家居等为主业的现代化生产企业，集设计、研发、生产、安装、服务为一体。现拥有目前行业内最大规模的生产车间和最先进的生产设备，并长期聘用德国技术专家作指导，综合实力位于行业前列3位，年产实木门达80万樘。
富煌木门连续八年被木门专业委员会授予木门企业产品质量、售后服务“双承诺单位”，且在2012年木门协会年会上被评为“中国木门领军企业”、“中国实木复合门十大品牌”、“中国长三角门业明星品牌”。2014年公司被木门协会评定为“中国木门特级企业”，这是三万五千六百多家木门企业中首批获得此荣誉的三家企业之一。是值得消费者信赖的木门选择。
三、 我们专业的测量
在国内，木门基本为定制产品，因此门洞尺寸的测量精准度决定了木门加工成品能否正常的安装使用，富煌T型门特殊的产品工艺对生产尺寸要求更加精确，公司及各专卖店组建专业的售后测量及安装服务团队，对每一个新来的工人都有严格的学习培训、考核上岗制度。
每个客户的门洞都是由专业测量技师经过两次测量，初测要求整改事项处理完毕后，地板、墙面等装饰材料确定厚度尺寸进行二次精确测量。确保门洞尺寸无误后下单至工厂审核生产。
四、 我们精益化的生产
1、上等原材，优化结构
精选上等樟松为材，经过7周干燥，木材本身内应力有效释放。门扇与门框力学原理设计，优化传统木门组装结构，使木门内空间更大更宽畅！
2、精密制造，苛求细节
全套引进国际最先进的木门加工设备，德国豪迈生产线，蓝帜刀具等，保证产品的加工精度控制在0.2毫米之内。
3、环保胶水
E1标准 选用芬兰进口的白乳胶和德国热熔胶，粘结强度高，环保、甲醛含量低，达到欧洲E1级环保标准。
4、油漆工艺
六底三面 分体固化 烘干后，强力打磨，只有3%渗透到木材之中，如此反复6次，则木材纹理清晰更加呈现。3次UV漆处理，进一步保护木门的耐磨抗刮擦！门套门扇底部采用浸渍蜡处理，防水、防潮！
提问：请问富煌木门2015年的目标是什么？在现有基础上会做出哪些战略的调整？
2015年，富煌木门力争实现2.5亿的销售目标。不仅在工程市场有更大的提升，在渠道发展领域也实现新
的突破。
2015年在现有基础上会加大战略调整的力度：
一、 建立新的生产基地，扩大富煌木门的产能，从过去20万樘扩到50万樘，为实现富煌大家居战略打下基础。
二、 从过去单一的工程模式，走向工程和渠道两条腿走路的模式，开启富煌木门发展的新篇章。
三、 公司加大富煌品牌的宣传推广的力度，在电视、平面、网站、高铁、户外等投入广告宣传，进一步提升富煌品牌的知名度和美誉度。
四、 大力推行人才战略，面向社会招聘行业精英。为富煌木门下一步发展奠定人才基础。
（来源：搜门网）
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