第十七届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会于3月24日正式开幕!作为上海地板展战略合作媒体，搜狐焦点家居第一时间深入现场，为您呈现展会盛况!

　　采访时间：2015年3月24日

　　采访嘉宾：江苏肯帝亚木业有限公司 全国运营总监 檀玉珍

江苏肯帝亚木业有限公司 全国运营总监 檀玉珍

　　【搜狐焦点家居】：非常感谢肯帝亚檀总接受搜狐焦点家居的采访。这次展会带来了哪些新的产品？有哪些新的特色和技术和大家分享？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：这次展会是肯帝亚公司在产品做出突破性变化的一次展会。针对国内外的市场，在这次展会上首次推出了肯帝亚地板木素系列，核心推广关健词就叫“素本纯*净自然”。它非常耐看，木质的纹路感非常强，铺完之后，家里会很自然，很纯朴，很健康的森林感觉。现在这个社会非常的浮躁，很多消费者向往田园式的生活。木素系列产品结合国外欧美市场越来越流行的WPC和PVC地板，它的核心关健词就是环保，零甲醛，是一种可以铺在水里的防水地板，它的很多功能是国内市场的实木复合地板或者实木地板所没有的，所以这款产品我们非常有信心推出来。

　　【搜狐焦点家居】：我刚才现场就去触摸了一下地板，就它的触感来说，跟全实木地板不一样，那么木素地板是由哪些部分构成的？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：木素地板的核心组成部分是它的基材，也就是PVC和WPC。PVC这种基材是不含甲醛的，非常环保。并且它的表面也需要抗膜处理。同时木素地板可以在水里面铺，跟瓷砖一样的效果，水份是不能被吸收到产品里面去就意味着产品不会变形，所以它是防水的。国内毒地板或者甲醛超标导致消费者对地板产品极度不信任。我觉得地板行业要从健康角度出发，每一个地板人把地板行业打造成道德行业。为什么我们的产品越来越受国外欧美市场的欢迎？就是因为产品的环保性，它的一些基材非常受欧美市场认可。

　　【搜狐焦点家居】：当时是怎么找到这个突破口，去研发木素地板这个新产品，针对欧美市场做开拓？地板行业的商机在哪里？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：我觉得产品首先肯定是为市场服务的。为什么要推出这个产品？因为我们现在的外销出口是整个销量非常重要的组成部分，意味着我们必须把研发重点面向欧美。我们的市场调研机构到欧美市场了解之后发现，那边非常强调环保，强化地板特别是实木多层地板在欧美销量慢慢处于一种下降的趋势，但木塑系列产品在过去的两年里面处于上升趋势。作为一个朝阳的产品，肯定是我们企业重点攻关的方向，也是每次展会核心的推广点。

　　现在地板行业市场竞争强烈，特别是常州、浙江一些地板企业选择比较保守的战法。我觉得在激烈的环境下，更多的选择观望。但我们企业因为比较年轻，我觉得我们更应该走出去，把自己的优势，两个关健词，一个是逆势增长，第二个乘势而上，我们企业这十年高速发展是一个非常的势，要更好的乘势而上。

　　【搜狐焦点家居】：地板肯定会涉及到铺装方面的环节，我看它背面不像原来一条条去拼，我们的这个地板拼法有什么讲究？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：木塑地板更多的是引进国外非常先进的理念，铺装的话，可以发现它有宽有窄，它所有产品设计，基本上根据你视线的结构和理念，怎么样看上去最舒服，就怎么去设计怎么去铺装，这是一个最基本的概念。而现在长宽板或者不规则的搭配，是根据我们自己的研发机构，根据人的第一接触感来设计的，这是我们最适合的，到目前为止是客户最接受的方法。不像以往的强化地板的铺法，我们这种铺法更多的是一种率性，一种自然。因为地板表面的木纹是比较杂乱的，是一种自然的木纹，但我们会根据这种杂乱，找到最契合消费者喜欢的感觉，同时这种木塑地板的话，不管怎么样铺，会静音。瓷砖或者其它的强化地板，走上去会响，这款地板的话，有一个非常好的静音效果，再加上它的基材WPC，融合在一起，踩上去有一种静音的效果。

　　【搜狐焦点家居】：它的使用，尤其是珍惜木种的开采，全世界要保护的，所以我们从材料上做一个创新，当时也有这样一个考虑是吗？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：对的，而且我们现在木塑地板的纹路，核心的部分，都会模仿国家控制的那些木材，的确非常受客户的欢迎。的确国家在控制这个材料，但有很多客户有需求，我们的产品尽可能的满足客户的需求，也是我们要做的一个方向。

　　【搜狐焦点家居】：我们肯帝亚2016的工作规划是怎么样的？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：今年我们集团公司在国内最基本的目标是保证30%的正增长，这也是我们董事长对我们整个地板产业的基本要求，也就是说我们在2015年保证整体销售30%增长，为此我们做出了很多的工作，比如说团队建设、产品的更新，木塑地板的推出，包括在每一个周期里面推出一些不同的适合市场的产品出来。今年我们在营造团队打造这一块，会打造一个百人的销售团队，我们要超过100个区域经理来维护全国近2000家的专卖店。同时在管理模式，将会以分公司越来越多成为我们整个渠道管理的核心组成部分。现在的话，全国第14、15家的分公司已经成立，今年我们计划在全国再开5家分公司。

　　【搜狐焦点家居】：因为木地板或者木材整个行业给人的感觉一直是比较保守的，您觉得未来特别是像今年地板展带来很多新材料地板，会不会觉得未来在地板市场有新面孔，改变消费者对于原来地材使用的习惯？

　　【肯帝亚 檀玉珍】：现在地板行业，创新成为一个常态。为什么现在新材料公司越来越多？就是因为我们是根据市场的变化，其实我想告诉国内的很多消费者的是，这些新材料之所以推出来是因为它有市场需求的，才会有这么多公司出现。因为现在在中国国内地板消费的理念或者观念来讲，是落后于国外欧美市场五到十年。这些新材料面对这个形势，我们现在很多新材料在国外已经流行，已经被广大的消费者接受了，但在国内刚刚被认知，意味着市场的潜力非常大。而我们肯帝亚公司也是一家不断创新的公司，我们之所以推出这些新产品出来，最根本的原因，我觉得我们应该把眼光放得长远一点，不要局限于现在的市场竞争。只有把我们的眼光放前看五年、十年的话，企业才会更有价值和生命力。

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