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3月27日国美与格力空调促销战 优惠持续三天
https://m.biud.com.cn 2015年03月26日11:38 家居装修知识网
最近，忙着装房子、买家电结婚的周斌发现，市场上的空调价格比年前优惠了不少。一款格力大1匹定频空调的价格竟然低至1699元，而且往年价格稳定的变频空调今年也在降价促销。
这一改变来自于格力董事长董明珠在与国美会谈中的一句豪言——“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了。”洽谈中，格力与国美共同宣布发起优惠创纪录的空调促销战。记者昨日从湖南国美了解到，3月27日至3月29日，国美与格力发起优惠创纪录的空调促销战：双方将在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调，携手冲击“3天卖出50万套”这一空调销售的世界纪录。
3月是空调抄底最佳时间
春节过后，天气一天天变暖，加上家装旺季来临，3月便成了空调产品旺季前最后的抄底时间。“4月开始，购买空调的人会越来越多。不但价格看涨的情况多，配装送货也没有淡季及时。”湖南国美总经理郑桂秋表示。
据了解，在此次空调大促中，格力定频1匹单冷空调仅售1699元；定频1.5匹单冷空调售价低至1999元。另外，由国美自有和第三方组成的专业配送安装队伍将严格按照国美“一日三达、精准配送、送装同步”的业内最高服务标准提供售后服务。活动期间，国美将确保按照消费者指定的时间进行配送、安装服务。
据了解，此次与格力合作仅仅是第一枪，后期国美还将启动“万人空巷抢空调”活动，包括格力、美的、海尔、海信、TCL等大牌空调。此外，国美从年初就开始未雨绸缪，从货源、人员、物流、终端展示等多个方面全方位备战。
“实体店体验购买是主流”
如何完成“3天卖出50万套”的目标？业内分析，国美格力两巨头底气十足，其最大杀手锏仍源自超低价格，即“空调价格回到6年前的特惠”。国美总裁王俊洲曾向记者表示，“反向试衣间”的家电消费理论备受认可，也为双方创纪录销量的制定提供了保障。
国美总裁王俊洲曾向记者表示，在家电类商品中，线上成为备课室、调研商品信息，线下实体店体验购买成为当下的主流消费行为。“只有全渠道零售商才能满足消费者日趋个性化的消费需求。”简单而言，就是线上备课、线下体验、全渠道购买为核心。
在“反向试衣间”新理念的引领下，国美此前打造的“黑色星期五”购物狂欢节整体业绩出色，销售额同比增幅均超过80%。
相比其他传统家电，空调对体验、配送、安装等售后服务要求更高。在此次空调大促中，“反向试衣间”购物现象或将更加明显。同时，国美凭借其全渠道零售优势，专业化的物流配送队伍，以及智能化的卖场体验环境，或将掀起比此前“黑色星期五”更狂热的抢购热潮。记者 胡潇予
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