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美克家居旗下高端品牌A.R.T.加盟渠道扩张加速

https://m.biud.com.cn 2015年03月26日18:30 家居装修知识网

网易家居报道：3月18日，第35届中国（广州）国际家具博览会在广交会展馆开幕，各大家居企业携新品参加，美克家居却没有参展，只有旗下高端品牌A.R.T在琶洲展馆多个广告牌上亮相。

尽管没有参展，美克家居多品牌运营总经理葛承康在展会现场接受网易家居记者采访时表示，A.R.T正在加速扩张。

2014年7月18日，美克家居旗下全新家居品牌--A.R.T.中国旗舰店在上海开幕，这个于2003年创立于美国加利福尼亚州的家居品牌，2010年底被美克家居成功收购。

资料显示，在A.R.T.中国旗舰店开业之前，A.R.T.在中国只有3家加盟店，而据葛承康透露，自2014年7月正式招商以来，目前A.R.T.在中国布局的直营店和加盟店的总数已经达到43家。“基本上来讲也就是八个月的时间，一个月6家店这样的发展速度。”

而据透露，2015年，A.R.T.要实现100多家店，店面面积达到10万平方米，“这10万平方米，相当于300平方米的古典（古典装修效果图）家具品牌300个店的规模，相当于100多平方米的软床品牌500个店的规模。”

实际上，美克家居似乎一直在走不寻常路。从2002年起，美克家居就开始即率先布局自有品牌和直营渠道，这条看似艰难而缓慢的成长路径，成为国内其他家居企业效仿的对象。近年来，自营独立店更是被视为家居渠道变革的一大趋势。但是，近两年，美克家居却突然逆流而动，走上加盟的道路。

美克家居在2014年中报中就曾提到，未来，随着公司多品牌战略的实施，公司将通过自营、加盟；自有店面、卖场独立店、卖场店中店等多种方式巩固不断拓展市场份额。2014年7月，A.R.T.中国旗舰店在上海开幕，加盟业务就正式启动。

“中国家具的消费90%是通过家具卖场实现的，我们也希望这个品牌能够快速发展，”认为，“我们根据每一个品牌的定位、根据它的目标客群，选择的经营模式和城市、市场、进入策略的不同。

李总也认为，中国所有的家具厂， 99%走的一条加盟路线，先走的代理商制和批发路线。“他为什么走这条路线？因为风险最小，把风险转嫁给加盟商，自己承担最小的风险。而做直营是最难的，直营要人才输出，异地管理，人员的支配、人才管控、租赁费用等等多方面的管理，很多风险都含在里面”

他认为，美克家居通过做直营店，已经积累了最好的门店运营管理体系的经验，“目前做加盟，对于美克现在来讲是最轻松的一件事情，我们是反着走的。”