目前橱柜的销售渠道主要集中在家电连锁、建材超市、专卖店以及一些中间商，如装饰装修公司、橱柜经销商和其他一些房地产配套产业实体。绝大多数的消费者在购买橱柜的时候主要选择了这些渠道。由于像油烟机、消毒柜、集成灶一类的厨房电器和橱柜整套设计，搭配起来，造型色彩更为美观协调，成套购买性价比较高，配套购买更为划算，售后服务可以一站到位，因此厨电产品“一站式”购物受到了消费者的欢迎。

  近年来，很多橱柜厂商也把目光放在了关联的厨电行业，将厨电行业对于配套需求的挖掘，作为一个新的增长点。由于橱柜企业结合厨电产品，使厨电一体化的概念得以实现，最终为消费者提供了更加优质、更加完善的服务。但另一方面，由于横跨两个行业，势必会涉及到两个以上的商家，如果出现出现售后维修等问题，可能会有相互推诿的问题存在，进而影响了两个或更多的企业品牌口碑和形象，则得不偿失。橱柜企业要如何抓住配套商机，进而在大家居化的潮流中分得一杯羹呢？

    抓配套商机 三思而后行

  第一，橱柜企业需要时刻高度关注厨电企业的发展，注意其流行趋势，方能生产出更加人性化、时尚化、配套化的产品，这对橱柜行业来讲具有重要意义。

  第二，要选与自己品牌定位相匹配的品牌。无论是知名厨电品牌与区域性知名品牌，还是二三线品牌，只要与自己在理念上可以达成共识，共同将市场做好，就是与其相匹配的品牌。

  第三，尽量选择那些没有橱柜产品的专业厨电厂家，因为一些厨电企业由于企业的关联性，所以大多都已经配备了自己的橱柜品牌产品。

  第四，要了解与其签约的厨电品牌已经在推广哪些橱柜品牌，所签约的橱柜商的品牌不宜过多，要看看是否有与自己竞争较为激烈的品牌，这是因为厨电代理商其实就相当于橱柜的代理商。

  总而言之，橱柜和厨房电器一旦配套，成为整套系列的产品，对于橱柜企业的设计、推广以及终端销售人员的学习的能力要求都相应提高。企业不只本身要获得提升，销售人员也要相应提升，学习跨行业的知识。

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