广东四大家具展纷纷落幕，作为中国家具业最具指针意义的东莞、广州、深圳、顺德四大专业展会，清晰地呈现了2015年中国家具业的五大新特征，从业者不可不察。而中国家具业的努力方向，也在复杂、喧嚣的竞争中，露出了端倪。
美式家具成为厂家新宠
在东莞名家具展，这一国内最具影响力的内销展上，美式家具之多，令人印象深刻。有业内人士惊呼，名家具展之黄金重地、一位难求的3号馆，美式家具之多已经远远超出展前预估。
美式家具正成为中国家具业2015年最重要的关键词。几乎所有的重要的家具企业都关注着美式家具，不少家具企业推出了自己的美式家具，唯恐错过了这一波重要商机。
在经销商层面，对美式家具寄予厚望的也不少。通过对经销商的调查，不少准备更换品牌的经销商，对于美式家具的关注度很高。
无论如何，从展会上获得的信息表明，生产企业谁也不敢无视这一波汹涌来袭的美式家具热潮。至于市场销售如何，仍有待验证。
家具色彩更为丰富
自从过去几年色彩家具在儿童、软体家具领域初获成功之后，色彩家具有泛滥之势。如今不论何种风格的家具，都不乏色彩的点缀。就连正统的欧式古典家具中，也不乏大胆的色彩运用。
家具业非常明显地进入了一个色彩纷呈的时代。当年的统一色调一统天下的思维惯性，正被业界渐渐抛弃。
色彩，成为家具设计师一个最重要的区隔品牌、吸引眼球、形成特色的利器。色彩运用到极致的一两个品牌，令人印象极为深刻，似乎领导了色彩家具的潮流。后知后觉者正不知不觉中被裹挟到这一股风潮中。
你经营的家具还是色彩单一的吗？这似乎不太合大的潮流。
从社会心理学的角度看，中国社会正在日益富裕中，中国家具消费者正日益年轻化，这一股色彩之风，可能会持续一段时间。
定制成风
如今家具厂家对定制的热爱几乎到了疯魔的境地，似乎所有的厂家都在推定制。有厂家的老板居然亲自上阵，为全国消费者免费设计定制家具。
现在不仅是板式家具企业换装成了定制家具企业，实木家具企业也在力推个性化定制，连红木家具也不甘人后，推出了自己的定制服务。
多数人不知道的是，家具机械制造企业、家具油漆企业、家具五金制造企业、家具皮革企业也纷纷迎合这一股蔚为大观的定制潮，纷纷推出了适合企业定制之用的机械、油漆、五金件、皮革。
中国家具消费中的个性化定制，显然被认为是一个极具价值的富矿。似乎整个家具业都被动员起来，以设计师为先导，家具销售、家具制造、家具制造服务业纷纷跟进，形成了壮观的家具产销定制潮。
大品牌跨界不手软
当笔者看到一家知名的高端品牌，推出了自己的儿童品牌家具时，惊讶得几乎不相信自己的眼睛。
该品牌向来走高端路线，经营利润可观，市场地位稳固，绝对不会为了当前的生存问题而开拓儿童家具市场。唯一的解释只能是“任性”，认为儿童家具市场“可欺”，攫取其中利润如探囊取物。
再回想一下，此种跨界其实是中国家具界的常态。做软体的涉足实木，大获成功；而这些年突然冒出来的无数红木家具企业，有多少真的有多少市场根基？再看纷纷转型美式家具、定制家具的，也都是趁着市场突发的机遇，趁势而上。家具界的市场机会主义者不少，成功的也大有人在。这都导致了“跨界不手软”现象大量存在。而今年出现的品牌形象基本确定的企业，涉足跨界，以往并不多见。这可以部分归因于市场大环境不景气，一些大品牌早求变化，尽早开拓新的生存空间，在为未来下注。
跨界不手软，对于相对弱小的企业可能是为了解决生存问题，而对于实力雄厚的企业，可能是在进行品牌布局，在下一盘很大的棋。对于厂家这样大胆的跨界，销售商宜谨慎行事。毕竟品牌在消费者心目中的定位常常是确定的，跨界营销失败的案例远多于成功案例。实力雄厚的厂家可以任性，实力不够雄厚的经销商任性的代价可能是从家具界消失。
经销商下单理智而果断
据业内人士透露，尽管有大批销售商在展会现场选品牌，反复比较观察，谨慎抉择，但也出现了不少下单理智而果决的经销商，在展会开始的前一两天就下单。有的甚至带着店铺的图纸前来下单，显示他们有备而来，事前做了大量的调研，进行了充分的思考、对比。
中国家具界已经出现一大批成熟的经销商，他们对市场有着长期的观察、实践，形成了自己的判断标准，对于行业的最新资讯也有足够的掌握，对于市场的未来有着相当的自信。他们出手果断，思维缜密，不为外界的偶发事件所动。
这一批经销商是中国家具零售市场真正的中坚力量。
据现场调查，展会现场仍有相当比例的新入行的经销商在选择品牌，有不少生意不景气的经销商在寻找能给自己带来转机的新品牌，也有不少生意很好的经销商在寻找新的品牌以扩大经营成果。中国家具业的购买力仍然强劲，一味的悲观是没有道理的。
努力方向：强化品牌运营 建立真正强大的企业
3月广东家具展会上，看到的仍然是产品营销为主题，而作为一个行业成熟的最显著标志的品牌营销，在这里并不明显。
中国家具业现在最缺的是品牌的力量。只有品牌真正走进消费者心里，才能真正实现企业经营的突破，才能真正解决企业的利润不高、消费者信心不足、忠诚度不高、对产品安全疑虑重重、企业难以经受市场风浪、容易陷于竞争对手的价格战、抄袭战等种种问题。
中国家具业的软肋一直是品牌不够深入人心，品牌营销的水平与先进水平存在差距。这一问题至少在2015年3月，还没有得到真正的解决。
但是，中国家具企业的学习能力极强，相信随着市场的挤压，竞争的趋于白热化，品牌营销的市场终极武器一定会被更多有实力的企业重视起来。
有强大品牌的企业，才会是真正有生命力的企业。目前利润尚可、发展势头不错的大型家具企业，一定会有一些脱颖而出，成为品牌建设的生力军。而作为销售商，在纷乱复杂的品牌海洋中，发掘出品牌运营高手，就不会陷于选择的迷茫，也能为自己今后的经营埋下长期获利的种子。
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