主持人：各位嘉宾，大家下午好！我是来自重庆凯迪隆建材有限公司的MD，至此美标成立150周年之际，今天我们在这里举行这样一个推广会。说实话心情非常的激动，也很兴奋。激动是因为我们这个活动从筹备到执行用了20天的时间，今天终于把在座的各位邀请到这里举行这样一个推广会；兴奋是因为从今天晚上开始，我终于不用再加班了。相信在座的各位都是我们重庆整个建材家居行业里面的精英，可能绝大部分人大家相互都认识，但是在这里还是要隆重的为各位介绍一下，坐在我正前方的这一组嘉宾是来自本次美标携手重庆30强装饰企业的企业代表，欢迎你们。坐在我左手边的是来自我们重庆各大家居卖场的老总和代表们，欢迎你们。坐在我右手边的是给予了我们这次活动极力配合和重大支持的来自重庆各大网络媒体、平面广告媒体以及报纸媒体的朋友们，欢迎你们。

美标卫浴携手重庆30强装饰企业战略合作推广会

　　接下来要非常隆重的为各位介绍一位嘉宾，我个人非常仰慕他，平常只能在第一财经频道或者宁夏卫视上面看见他，今天是我第二次看见真人。他就是来自美标中国区的商务总经理王涛先生。接下来这一位也是我们来自美标中国区的华西区的销售总监范强先生，这一位是来自美标中国华中区西南片区的销售经理李斌先生，这一位也是一位非常重要的嘉宾，也是我们这次活动的发起人，重庆忠县人，忠县的十大杰出青年优秀民营企业家，忠县重庆商会副会长，当然也是我的老板，他就是来自重庆凯迪隆建材有限公司的总经理胡桂东先生，下面这位是来自重庆凯迪隆建材有限公司的副总经理丁银先生。

　　正如大家所看到的，美标携手重庆30强装饰企业战略合作推广会。可能很多朋友是我们美标的老朋友，当然也有很多朋友是我们美标的新朋友，之所以在这样一个特殊的时节搞这样一个重大的活动，就是想让我们的老朋友继续加强跟我们美标的战略合作，想让我们的新朋友对美标有更进一步深层次的了解。

　　接下来有请我们美标中国区的商务总经理王涛先生为大家来分享一下美标这150周年来在全球的辉煌历史。有请王先生。

　　王涛：各位尊敬的朋友，各位来宾，大家下午好！首先非常感谢重庆凯迪隆公司胡桂东总经理给我这样一个机会，让我在这样一个不同寻常的历史时期，美标成立150周年的周年庆的日子里，能够来到重庆这样一个充满活力的，跟以前完全不一样的一个直辖市。跟大家一起来分享美标成立150周年的喜悦的心情。

　　关于美标的发展历史我会留给华中地区的销售总监范强先生来介绍，我用5分钟时间跟大家分享一下美标在过去的150多年的时间里面走过的一些有里程碑意义的事情，以及在中国地区，特别是在重庆，我们现在在做什么事情，未来会做什么事情，这可能是大家更感兴趣的事情。

美标中国区的商务总经理王涛

　　首先我想作为一个有150年历史的国际品牌，我不知道大家是不是知道另外一个事实，就是美标也是第一家进入中国市场的国际的卫浴品牌。我们在1984年就进入了中国市场，而且我们也是第一个在中国大陆市场建厂的国际的卫浴品牌。我想从1984年到现在已经有了36年的时间，对我们来说大家都知道中国市场是目前整个全球来说最具有吸引力，增长最快，最稳定的非常有吸引力的一个市场。全球第二大经济体，从今年的第二季度末中国就成为了全球第二大经济体。

　　作为这么一个有悠久历史的品牌，我们非常想知道这样一个品牌做了一些什么事情，政府经常说与时俱进，我们说得更贴切一些是要跟市场具进。我们做的第一件事情是在去年，美标整个中国地区，包括亚太地区的管理团队有了一些改革，我本人也是今年1月份才加入美标的，之所以我们在做第一件事情是整个管理团队的变化，是因为我们有一个非常重大的决定，就是在中国地区美标要有一个全新的品牌的定位。

　　我们整个管理团队到位之后，我们也有一个五年计划，从2010-2015年是我们第一个五年计划。在这五年里面，2010年是我们第一年，我们在整个中国大陆市场我们做了大量的媒体的投放，去宣传和重新定位，让消费者认知新美标的新的价值的定位。这方面我相信在座各界同仁都已经从今年以来，在各个媒体方面，包括商场里面都看到，美标作为一个悠久的历史品牌正在焕发全新的生命力。

　　未来美标全球最高的管理层对中国的承诺是长期的，我们有第一个五年计划，就会有第二个五年计划，也会有第三个五年计划。所谓五年计划，就是我们从2010年开始会连续五年在整个中国市场做非常大规模的宣传，今年已经到11月底我们差不多明年的计划都已经尘埃落定了。

　　那我们这一切的变化跟重庆市场有什么关系呢？作为我本人来说，作为代表美标中国地区的管理层来说，其实我们非常感谢重庆凯迪隆公司在08年开始一直到09年这一年多时间对整个市场巨大的投入和努力的工作。我们09年比08年业务增长了差不多有翻倍，今年在更加严酷的竞争市场范围里面，重庆凯迪隆公司经营的美标品牌，在整个大重庆市场，我们的增长是去年的300%，增长了3倍。未来我们对这样一个增长速度还是有非常高的期望，因为凯迪隆公司不是他们一家公司在努力工作，作为品牌运营商，我们美标会作为凯迪隆公司的坚强后盾，我想我们会坚定的支持重庆凯迪隆公司在整个大重庆未来有更大的发展空间，去稳定的、常规的、跨越式的发展。

　　第二个层面，我们在重庆2010年这一年，我们做到很多以前美标在重庆从来没有做到过的事情。我们在品牌的宣传方面，在渠道的建设上面，在广度和深度上，包括零售的渠道，包括一些战略客户的渠道，我想今天这个场合更加有意义，就是我们一些渠道当中的细分渠道，我们按照公司的定义来说是放到零售这个角度。但是家装这个渠道，在过去的五年以来，整个平均的增长率，全国来说是超过50%的。大家可以想像这样一个发展速度，在未来这种发展速度还不会停滞，我们做过非常详尽的一些市场调研。给到我们的信息是，家装公司这个渠道未来整个中国的增长力，可能不会像过去的50%，但是绝对不会低于30%。所以在这样一个大盘子上面再增长30%，大家可以想象一下这是一个什么样的大的份额。

　　所以作为美标来说，我们也绝对不会错失这样一个市场和这样一个大的发展机会。所以这样一个活动，当胡总经理跟我和范强先生提到的时候，我们基本上没有怎么思索，就说我们一定会全力支持你们去做。这跟我们公司在战略层面的战略决定是完全一致的，我们不仅在重庆，我们在全国各大的一线和二线城市跟业界领先的家装公司进行全范围的合作，包括在上海、北京这样市场非常饱和，竞争非常激烈的一线市场，我们跟家装公司的合作也是大跨度、全范围的。

　　我想我们在家装渠道里面已经得到了一些有益的经验，也有一些初步的收获。未来希望重庆作为整个西部大开发支持的桥头堡，我们公司内部对重庆市场有一个非常清晰的定位，我想未来重庆是国家整个西部大开发的领军的城市，大家都知道两江新区的批准和建立，我本人是上海人，我是看着上海的浦东新区从一片农村变成现在一个不仅是地区性，更是一个全球性的金融中心的这样一个过程。我想重庆未来随着两江新区的批准和建立，政策面的支持比原来上海设立浦东新区的时候还要优惠很多，在这样一个前提背景下，而且重庆有广大的区域，还有非常充足的人口，对这样一个市场我们没有任何的理由说我们不抱一个乐观的期望。

　　所以我做一个抛砖引玉吧。等一下胡总经理会介绍凯迪隆的整个发展过程。我想再次感谢重庆的各界朋友，家装公司的朋友，设计师朋友们对美标，对凯迪隆公司的支持，我也预祝这次美标和携手前30强家装公司的活动能够取得圆满得成功。谢谢大家！

　　主持人：谢谢王总。因为王总等一下还有事情要先离开会场，因为今天王涛先生来到会场确实非常不容易，在座有这么多媒体朋友，看看有没有媒体朋友有问题需要问。

　　媒体提问：你好王总，我是华龙网的记者。我们现在在家居这个行业，建材与装饰公司强强合作在家装业比较风行了。美标现在与30强的家装企业合作有些什么样的独到之处，如何保障这种合作的深入进行？

　　王涛：这是一个非常好的问题，不过我想这个问题最好的回答者坐在我的左手边的第二位。等一下胡总经理会就这个问题给你一个全面深刻的解释。

　　胡桂东：这是我们今天会议的一个主题，你一下子把我们的主题都拉出来了。这是我们待会会重点去讲的，其实大家都在合作，我们怎么样深入的去合作，待会我会很仔细的把这个事情讲下去。

　　媒体提问：你好王总，我想请问一下，刚才您提到了美标现在重新定位，这个定位和以前的定位有什么不同？是怎么样体现消费者的需求的？

　　王涛：这个问题最好的解答，我想邀请各位到美标的专卖店去看一下，如果你把美标现在的产品和美标之前的产品相比，我想这个问题就迎刃而解了。风格其实并不仅仅局限于产品的风格，当然产品的风格很重要，产品在它还没有诞生的第一阶段就是跟设计师紧密联系在一起的，因为我们美标大部分的产品，尤其是中高端的产品都是在欧洲的研发中心设计的。很多的设计师都得过欧洲风尚设计大奖这些奖项，他们在设计产品的时候完全是怀着他自己对于卫浴这个行业，对于美标这个品牌，对这个品位的理解和他自己个人的一些感情。然后我们再通过合适的渠道，去跟我们家装公司的设计师，行业市场里面的设计师进行全面充分的沟通。

　　其实，美标我们理解这个风格并不仅仅是产品的风格，其实风格有很多种，包括你的产品是不是能够体现你个人的风格，你可能不仅是一个时尚的人，时尚也有很多内容，你是不是有环保意识，你对整个你家居的空间的理解力是不是跟别人不一样，这些都是需要求同存异的，或者求异存同的。比如我们推出阿卡西亚这个系列，同一个系列有三款不同的龙头，然后有三款不同的台盆，然后配有三个不同的马桶，这样你就可以去自由搭配。我们提供到一个套间系列，你可以自由混搭，你可以找到一款能够体现你自己个人卫浴空间风格的要求。这是我们所理解的风格。

　　第二个就是你的风格也体现在你的环保意识上，我们可能提供大量的节水的马桶等等之类的。

　　主持人：谢谢王总。接下来有请美标中国华中区的销售总监范强先生为大家分享美标的品牌历史。

美标中国华中区的销售总监范强

　　范强：非常感谢各位来到会场，天来酒店50%以上的产品都是用的美标的产品，大家可以体验一下。当然也非常感谢这么多媒体的朋友和公司的老总能够来捧场，当然对于我们展示的终端来说，美标在重庆拓展有一个非常大力度的支持，在这里我代表美标中国公司华中区感谢所有各位对我们的关心。谢谢。

　　对于美标来说，大家对这个品牌应该是比较了解的，我以前最早的时候是做风投的公司。对于美标这个品牌我是非常有感情的一分子，在09年开始我们逐步引进了一些新的管理层，大家可以看到，王总原来是一直在国外，从09年我们一些产品的变化，包括品牌的变化来说，大家可能有一点感觉到。但是从2010年我们在整个媒体上的投入，刚才王总没有把具体数字给大家说，其实我们今年是投了1.2个亿，明年我们基本上是在1.8-2个亿的媒体投入。当然这个媒体投入分为几块，一个是像在座媒体朋友这边的一些硬性的，我们也做一些线下，线下这些我们主要是放在商场和装饰公司，现在对中国100大的装饰公司我们会有非常深入的一些合作，这次是我们2011年我们也希望拿出一些资源来，能够配合到整个重庆市场的发展。

　　这里我们希望是双赢、三赢，或者是一些更多的赢面。首先来讲作为美标来说我们需要在座的各位去宣扬美标的品牌。第二个我们也希望在座各位可以去销售美标品牌。最终我们这个产品的发售点我们希望是在建材市场，像百安居（查看地图）这种比较大的市场，现在中国都是叫装饰或者叫装修的生意份额，那美标我们不仅希望是参与者，我们更希望是一个桥梁。

　　1861年美标成立，1984年我们在广东成立了一个公司，当时在广州花园饭店，主要是受进口美标及国产美标，1995年美标中国在上海成立，2002年美标从亚太区搬到上海。明年我们在整个重庆会引入我们在上海、北京、广东、深圳做的一个金字塔尖的产品，比如一个龙头基本上可以卖到15-18万，有可能一个小的花洒定价是在1万块以上，这个主要是做的一些上海的标准，一般房价在3-5千万的房子会用得比较多一点，在重庆我们定位是1、2千万的房子。我们相信2011年，我们会在其中的一个市场会有一个点，大家可以去看一下。

　　这是我们的价值观，对于美标来说，我们希望美标亚太旨在成为行业内最受欢迎的企业。我们不仅需要客户欢迎，在我们的影响者这块，包括我们的装饰公司，包括我们的媒体，还有建材市场都是我们非常重要的影响者。

　　我们的任务就是为客户打造最佳方案，创造世界一流的企业，不但的创造价值。这个对于我们美标所有员工来说是一个非常重要的任务。美标产品得了很多的大奖，包括德国的红点大奖等等，这些奖在全国来说都是非常出名的。大家去到我们凯迪隆在重庆的七家店，我们现在产品的风格，产品的款式跟原来的变化是比较大的。当然我们在明年也要出最顶端的品牌会使大家更加感觉焕然一新。

　　美标总部是在中国，西区的总部是在重庆。我们目前有四家工厂，销售网络遍布130多个城市，我们有80多家一线的经销商，270家左右的经销网点。另外我们跟一些渠道也有一些比较好的合作，地产商这块我们跟恒大、阳光100、绿地也有一些合作。

　　（PPT）这是我们在一线市场和二、三线市场我们这个品牌的知名度的情况。

　　这是大家都梦寐以求的地方，我们跟胡总聊天，我们说我们做销售做到某个量，是不是可以到迪拜的帆船酒店去住一个晚上。这是2011年，我们有可能在重庆的整个装饰行业，或者建材市场的行业里面我们可能会设立一个激励性的奖励。但是具体细节我们会在明年跟重庆凯迪隆公司有一个很好的合作。事实上全世界所有的国际酒店美标都有一些比较大的合作。

　　目前在上海，我们2010年做了接近十个五星级酒店，分属于不同的酒店管理公司，我们前段时间在重庆有一个项目去考察，看了我们的世博洲际酒店，包括万豪，包括喜来登等等酒店上面都有一些合作。也欢迎大家有机会在凯迪隆公司组织一个团到上海可以考察一下这些重点客户。

　　美标这个品牌我们绝对有能力冲击一些高端客户。早上收到一个单子也是比较欣慰的，我们看到了这个大礼包，有6000元的大礼包，送了12800，其实美标这个品牌的单笔的成交量也是很高的。当然做一个项目能够把单笔成交量上去，对商场来说他的现金流会比较大一些。对于装饰公司来说金额越大，我相信跟美标合作的一些余地就越大，规模也会越来越大。

　　接下来是北京奥运我们有一些项目，像水立方，世博会的沙特阿拉伯馆，我去看了一下非常的振奋，这个都可以排6个小时，我觉得我们美标可以排8个小时。所以将来我们在品牌上面也会通过世博会的观点会把品牌做得更加神秘一些。当然在世博会上面我们会有180个展馆用的是美标的产品，基本上80%以上的场馆都是用的我们的产品。

　　我们还有一些非常重要的项目，在2010年我们有十几个五星级酒店，在中国其他城市也有非常多的一些酒店，也欢迎大家去到一些使用美标产品的酒店，有可能给到大家更好的一些折扣。

　　最后还是感谢媒体的朋友，感谢装饰设计单位的朋友，包括感谢建材市场的朋友能够给到美标更多的支持。也希望大家媒体越来越红火，感谢装饰公司，感谢建材市场给到我们更大的关心和支持。谢谢大家！

　　主持人：谢谢我们的范总为我们讲解了美标在2010年整个中国地区的一些非常卓越的不俗的成绩。接下来有请凯迪隆建材有限公司的总经理胡桂东先生为大家讲一下我们这次活动的主题。这也是我们刚才华龙网的记者非常想了解的东西。

　　胡桂东：非常感谢大家的光临。第一个是今天有很多老朋友，也有一些我今天还没有办法记住的新朋友，改天我会单独下来尽可能的去拜访大家。今天有一些失礼，不好意思。谢谢大家。

凯迪隆建材有限公司的总经理胡桂东先生

　　接下来我主要是把凯迪隆在这两年代理美标过后做了一些什么工作，以及我们在装饰公司，包括家装市场对我们的支持，让我们有了一个飞跃的发展。美标总部给我们定义的是重庆速度，我们赶上了重庆这个好时机，也感谢有这么多合作伙伴的支持。

　　这是我们公司的一个大概的简介，我们公司以前做的是一些小品牌，我是05年开始创业做卫浴这一块的。我们现在拥有了美标、皇马，尚高，我们现在在重庆直营店面的数量可能我们公司算最多了，可能有30多家店面。这是我们08年的一个组织架构，我们当时很艰辛，只有建玛特一个店，这里要感谢一下，让我们当时站住了一个脚步，在这里给你们鞠一个躬。这是我们09年的组织架构，09年我们有了南坪红星、居然北店和建玛特。2010年我们建设的店面就非常多了，这只是负责美标这个团队的运作状态，我们有零售部、工程部、市场部、售后部、区域部、行政人事财务部等等，这是我们从以前个体户的形式慢慢转化为公司运营的状态。这次我们这个活动一方面是想加强跟所有装饰公司合作，第二个方面也是把我们这两年来我们这个团队拉出来练一练，让大家真刀真枪的干一干。我们现在店面也布局得比较完善了，我的工程部也设了一些办事处在永川、涪陵、黔江等等，还有一些大型项目组。

　　我们公司最特殊的是，好像在卫浴这个板块上来说现在还没有谁有一个市场部，我们有一个市场部，我们门店装修是非常快的，我们有时候一个月装四个店，我们专门有一个人负责装修，另外我们媒体这块也是专门由市场部在运营我们整体VI的形象就是由市场部来把握这个事情的。包括我们的售后部，做一线品牌来说，美标这块是包送包安装的，这个概念在其它品牌他们是没有的，他们只是送货到楼下。我们是包送包安装，我们也是想通过更多的服务来拓宽我们的业务。我们明年准备在区县这边设立10个店，我们区县这块就超越了其他一些品牌的市场份额。

　　这是我们主城之前很可怜的状态，一下子发展到店面布局的图，我们现在基本上跟市场上比较知名的一些品牌数据对照，我们是名列前茅的，只有很少数的门店没有进驻。明年我们在美家居开了1000平米的店。这是我们市场进入的一些情况，08年建犸特，解放碑得意店，我们期待明年跟家装市场这块和建材商场有更大的合作，让喜欢美标的人就近就能买到美标的产品。当然美标有一定层次，比较高端，相应来说我们进入的市场也是有一定层次的市场才会进。这是我们南坪红星定的一个大概的状态。

　　接下来跟大家分享一下重庆部分地标工程的案例。重庆大剧院是我们公司拿下来的，其中有很大一部分是用的我们美标的产品，这是国贸豪生酒店，由交旅集团投资的交旅一号豪华游轮也是我们公司拿下来的。包括重庆的一些大楼盘，富力大学城大概是4千套的样子定的美标，包括他的富力.海洋广场，包括江北区的政府大楼、广电大楼、110指挥中心、地税局，包括天来酒店，云阳张飞大酒店，金佛山的度假酒店等等，西南医院、阳光100，协信地产、龙湖、金科。美标在一些耳熟能详的一些地产公司也好，或者酒店公司也好都有相应的份额，我们也做到了这一点，也感谢他们对我们的支持。

　　150周年庆只是我们的一个点，我们是借助这个点想打开一个面。就是刚才华龙网记者去问的，你凭什么去跟家装公司有很好的合作，首先第一个是我们态度很诚恳。第二个就是互惠互利，达到一种我的品牌对他们有推荐作用，他们的渠道对我们来说有一个覆盖性。然后我们这次活动一个主要的宗旨是5千只蹲厕送进千家万户，我们的蹲厕也是很贵的，一只大概是500多块钱。我们有一句口号叫做“让你不再仰望奢华”。我们为什么要通过装饰公司送呢？为什么又是前30强装饰公司送呢？因为我的客户层次要够。使他们体会美标的品牌文化，让他们有一个选择的可能性。

　　我们不光是送5千只，我们还有广告投入。这个气势不是口号喊出来的，第一个是美标公司对我们大力的支持，包含我们自己对品牌未来的一个信心。这个活动主要的一个主旨首先是庆祝美标成立150周年，借美标的一个力量，拉手美标公司来感恩回馈我们山城的父老乡亲，提高美标家装渠道的知名度跟美誉度。因为我们这次活动的目的，之前美标大家都觉得是高档酒店用的，家装不一定用得上，现在随着大家生活条件的改善，我们一些国际的知名品牌进入千家万户也不是什么奢望了。这也是我们这次活动的主旨“不再仰望奢华”。城市高速发展，使奢华生活在重庆成为一种可能性，越来越多的国际品牌涌入重庆市场，单一的市场操作模式已经不能实现市场对品牌本身的要求。一个是共赢，第二个是资源共享。

　　我们通过跟装饰公司合作，通过媒体来放大它，三个单位是独立的，但又互相关联，聚集各自的资源，深度渗透各自的准客户。美标卫浴与高端的装饰企业相映成辉，通过各大媒体的深度报道和宣传来实现它的知晓度。此次活动提供了5千只的免费蹲厕，这两天已经有很多顾客拿着免费的卷到我们店里去领了，有些有购买，有些没购买，没购买也无所谓，最主要是他用了觉得这个东西好，就会有一个很好的宣传。这个活动不但是5千只的蹲厕送，我们还配套了一些套餐，包括还有大礼包，在跟平时折扣一致的情况下，我们这次主要是回馈，拿出礼包来送给大家。

　　这是参与的媒体，有搜狐网、大渝网等网络媒体，分众传媒、晨报、商报、晚报、时报、新女报等都对我们这次活动提供了大力的支持。非常感谢大家！

　　这次活动我们叫强强整合，我们为什么通过150周年这个契机来打这个点，之前我们工作准备不够，我的团队能量也不够，我的店面渠道也是不够的。那么现在我相信在卫浴行业的组织架构是很少有公司可以契机的，我们之前等就是等到这个机会，我的店面布局完了，接下来我的一些竞争对手就知道我的厉害了。主要是资源的整合，有这么多优质的大型装饰公司，高端客户会主选他们，这是我们依靠的大树，我们自身也不弱，美标有百年的经典品牌，高端客户也是主选的，大家把互相之间的资源一整合，可能顾客也少跑一些路，能得到一些实惠，再加上主流媒体公信力的旁证。

　　这是我们这次合作携手共进的部分的装饰企业，有重庆非常知名的装饰公司。

　　时间非常有限，大家的时间也都非常的宝贵。我就把时间留给下一个议题，这里首先是感谢美标的用户，再感谢我们建材商场的老总给了我们渠道建设这块的支持，包括装饰公司与我们接下来长期携手共进，我尽我的微薄之力，你们也拉我们一把。也非常感谢新闻媒体的支持，以及以后对我们的宣传加大一些力度。非常感谢大家！谢谢！

　　主持人：非常感谢我们的胡总，为大家讲解了整个凯迪隆建材有限公司从08年一直到2010年整个的架构以及发展。接下来在今天活动现场，刚才很多网络媒体的朋友问我，有没有一个会议的流程，我都告诉他们没有。是因为我们今天有一个非常重要的事件，需要在座的每一位朋友一起来帮我们见证一下，接下来向大家简要的读一段文字。

　　“武隆仙女山某精装房，提供约2300多套的精装房，装饰设计公司是由重庆大方装饰设计有限公司来承担的。”我读这些的原因是他们包括我们美标，最主要是我们想借助今天这样一个隆重的场合，与我们的重庆大方装饰设计有限公司把我们刚才上面所读到的项目在现场签约。签约的合同量是880万。希望现场在座各位跟我们一同来见证美标在庆祝150周年和重庆的30强装饰企业搞这么一个推广合作会的时候，一起来见证我们年底比较大的项目的签约仪式。接下来有请重庆大方设计有限公司的合同签订代表人陈总上台跟我们胡总把这个战略协议签一下。

签约仪式现场

　　主持人：谢谢陈总。您为什么会选择美标的产品在仙女山的这个项目使用？

　　陈总：因为我们前面一个项目是在阳光100，也是精装房，当时阳光100的战略合作伙伴是美标。我们通过阳光100这么一个合作，大家合作到现在，我们觉得这个洁具在整个高端品牌来说还是很有竞争力的报价。所以我们这次选择了你们。谢谢。

重庆大方设计有限公司合同签订代表人陈总

　　主持人：谢谢陈总。感谢陈总在之前使用过我们美标以后现在再次选择了美标的产品。接下来，我们既然是跟30强的装饰合作公司进行一个战略联盟的推广，当然少不了我们另外的一个合作伙伴，接下来隆重向各位介绍一位嘉宾来自重庆华欧装饰集团的总经理吕鹏先生。有请吕总上台致辞。

　　吕鹏：各位女士，各位先生，朋友们，大家下午好！很高兴能够代表华欧装饰出席美标卫浴携手重庆主流装饰企业的战略合作推广会。首先诚挚恭贺高端品牌美标卫浴150年华诞。美标作为第一个进入中国市场的国际卫浴品牌，不断实践着对消费者的承诺，并成为个性卫浴的典范，美标作为全球领先的卫浴产品，其优质的产品服务和质量在市场上树立了良好的形象和品牌信誉。许多重点工程，城市的标志性的建筑，豪华宾馆、酒店、高级楼盘都留下了美标的足迹。我们很荣幸看到美标进入重庆这个日渐国际化的都市，我们相信美标一定能够给重庆高端客户群提供优质优良的服务，同时也相信美标能不断的掀起时尚国际风。祝愿美标不断推陈出新，引领卫浴流行新时尚。同时今天又是主流装饰行业的大派对，借此机会我祝大家工作顺利、身体健康、万事如意。希望各位装饰同行在新的一年即将来临，设计事业和装饰事业都能够更进一步。家装市场竞争日趋激烈，如何抢占市场份额也是大家迫切想交流的话题。其实我们在与美标合作中学习了很多东西，首先注重企业文化的建设，我们也考察过很多大型的洁具公司，但我们还是被美标公司的领导人的文化底蕴所折服。自然、清新、灵动的ABS系列，智美空间这种新的品牌理念都让我们深深的震撼。如今我们也通过借鉴大力培育华欧的企业文化，并取得了积极的成效。

重庆华欧装饰集团的总经理吕鹏

　　我们从美标在中国市场的巨大成功，深深的认识到品牌第一，销售第二的道理，我们从事的职业前者是经营管理品牌，后者才是销售设计产品，先做品牌，再做买卖。一个企业有了品牌度，美誉度，销售当然是水到渠成的。因此我们华欧公司今年就忙了一些品牌推广，忙了营销，我们加大广告投入力度，同时我们也即将运作了1万多平米的华欧模块家家居建材生活馆，也将打造重庆第一品牌形象。同时丰富网络建设，有了一个完善的销售网络，产品覆盖面就广了。我们要直接掌握终端资源，以华欧模块家为中心，覆盖重庆，走向全国。当然这里面肯定也是与美标形成一个战略的合作，通过不断的完善与努力，我们将继续与美标公司展开战略合作，并不断向美标公司学习，借助美标高品质的产品，将我们品牌的美誉度逐步提升。将我们的企业文化与品牌理念深深植入重庆老百姓心目当中。

　　最后我祝美标品牌青春常驻、常盛不衰！

　　主持人：接下来有请重庆天古装饰集团公司的物流总监彭海军先生来为大家致辞。

　　彭海军：尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友，大家下午好！在此，谨代表天古装饰祝美标卫浴150年周年庆快乐。同时，也感谢重庆凯迪隆建材有限公司为我们搭建的这个交流平台。美标卫浴自1861年成立以来，经过百年磨砺，早已成为享誉全球的公司，作为重庆装饰界普通的一员，我们天古装饰非常愿意向这样世界的企业进行交流和合作。

重庆天古装饰集团公司的物流总监彭海军

　　在目前重庆装饰和建材界合作是比较肤浅，也比较杂乱无章，我们探索一种新格局的搭建，需要像美标卫浴这样的合作者。前不久我们天古装饰和美标卫浴已经达成了一个共识，双方以后将进一步强强联手，共创品牌战略的深度合作，希望能为我们重庆装饰界和建材界贡献一份光和热。

　　在最后，衷心祝愿这次由美标卫浴主导的推广会能够取得圆满成功。谢谢大家！

　　主持人：由衷的感谢天古装饰的彭总。接下来有请爱特集团的执行总裁魏彩妮女士上台。

　　魏彩妮：尊敬的美标集团的领导，尊敬的各位来宾朋友们，大家下午好！我今天能够荣幸的站在这里，感谢美标集团150周年这个盛会，我代表我们爱特集团的董事长曹弘扬先生向他们表示祝贺！我是本月才加盟爱特装饰的，可能这里有很多熟悉的面孔，因为我曾经在这个行业有将近20年了，我今天和我们在座所有同行在一起感到非常的高兴。

爱特集团的执行总裁魏彩妮

　　美标集团能够在世界高品牌当中150年走过，我虽然在20年的过程当中听说过这个产品，但是今天真正的通过美标集团的领导和我们胡桂东总经理给我们详细的介绍，尤其是这次给我们重庆30强的装饰企业共谋发展的这样一个长久的战略合作计划，真的是很振奋人心的。作为他的一种操作模式，我真的还没有看到过，他各大媒体的宣传是带着我们30强装饰企业一起，所以在这里也向你们表示感谢。

　　我觉得胡桂东总经理的发言的精髓在于他对自己品牌的信任，还有就是对我们合作伙伴态度的诚恳。我一定要向你学习，在我们今后的合作过程当中要怎样才能做得更好呢，我觉得他态度的诚恳，还有就是我们爱特的口号也是“奋斗爱特、榜样精神”，我们也希望向美标集团一样，学习他们这种对自己品牌的信任，对自己企业的一种信任，然后把自己的企业越做越好。

　　祝贺我们美标集团本次活动成功！

　　主持人：谢谢前面三位装饰集团的总经理对我们本次活动的祝贺！当然装饰公司是以设计师为灵魂的，接下来为大家请来了一位重庆设计界殿堂级的一个人物。西南设计院资深设计师，业之峰装饰集团首席设计总监黄坚先生。

业之峰装饰集团首席设计总监黄坚

　　黄坚：尊敬的各位来宾，各位朋友，下午好！我是来自业之峰装饰的黄坚。今天非常高兴参加美标卫浴150周年庆，与各位交流分享装修设计的心得，探讨现今装饰设计的理念。因为我85年从学校毕业以后，我在90年代初期就已经认识到美标了，当时的高端品牌我只知道美标，也不认识其它品牌，所以美标在我心目中是一个很好的品牌。业之峰的风格汇家居是基于完整家居服务理念而打造的家居服务平台，目前占地面积1万平米左右，涵盖了主材的直销店，风格样板间，风格洽谈间，工艺剖析间和家居文化馆，商务休闲等几大功能。美标作为全球领先的卫浴产品开发和生产商，以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的形象和信誉。现如今美标卫浴和风格汇已经达成合作协议，已经入驻风格汇家居卖场，我代表业之峰真诚的欢迎他们的到来，也希望美标卫浴给我们带来更多新的设计理念，为我们的客户提供更多的选择和服务。

　　在日益重视环保的今天，家装业走向环保已是大势所趋。在生存空间日益狭小，资源日益短缺的今天，环保已成为必然的选择，如何让环保具有可操作性，如何使环保成为可见的行为，环保如何体现在生活的方方面面，这些都是我们要考虑的问题。大家知道水资源不是取之不尽的，美标卫浴在节水方面做得很成功，给我们带来了一个很好的榜样。

　　环保是利用环境科学的理论和方法，协调人类和环境的关系，解决各种问题。针对家装有六大误区，我在这里简单说一下。第一没有味就没有污染，第二植物能活就没有事，第三选择合格材料就可以达标，第四是家具成品没有污染，第五装修肯定有味，放一个阶段就可以了，第六装修才会有污染。

　　现在整个行业都在倡导低碳生活的理念，坚持环保家装对我们来说是很重要的。当前流行的装饰风格有新古典、美式、地中海等风格，在我们设计的时候首先要考虑的是自然和谐、人文关怀、安全低耗这三条原则，然后才是我们所说的风格。而风格是我们对于形态空间的一种称呼。现在人类的文化生活轨迹受区域环境，生活阅历、经济实力等等的影响而不同，环保设计是打造环保家装的第一步。设计首先要针对居住者的喜好来规划，而这些规划又必须以人为本，装饰设计的好坏不是以金钱来衡量的，设计师要重点考虑居室的舒适与实用性。

　　谢谢大家！

　　主持人：再次感谢黄先生，今天我们真的是高朋满座，来自我们各个行业的嘉宾和代表都来为我们这场活动助兴，接下来有请中国民生银行重庆加州支行的行长助理的杨南先生来为我们致辞。

中国民生银行重庆加州支行的行长助理的杨南

　　杨南：各位来宾，各位朋友大家下午好！我是来自民生银行重庆加州支行的行长助理杨楠，今天参加这样一个活动，可能也是胡总非常有远见，他想到了我们装修设计公司，也想到了一些商场卖场老总的一些资金需求。因为我们民生银行和胡总这边是一个初步的合作，但是我们一些好的产品，好的融资的服务也是要优先提供给胡总的一些战略合作伙伴。所以大家是非常幸运的有胡总这样一位合作伙伴。首先我想代表民生银行祝美标150周年庆快乐，也希望美标这样一个品牌能够在重庆销售长红。同时我也特别感谢胡总，今天这个推广会应该是一个开始，我也希望今天这个推广会所有的30强企业和胡总的合作能够做深做透。

　　谢谢大家！也祝愿各位来宾生意兴隆！谢谢。

　　主持人：再次感谢民生银行重庆加州支行的行长助理杨南先生。今天会议台上的部分就到这里，最后再次感谢今天在百忙之中抽空来赴约的各位嘉宾！谢谢大家！

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