■家思家语

　　作为春节长假后的首次小长假，恰好处于春季家装旺季中，清明假期的家居市场曾被无数企业当做一个大促的好时机，然而，过去几年的清明家居市场销售成绩单却证明，此时的市场还是缺乏热度，装饰企业往往在不温不火中，平淡过清明。

　　作为中国传统节日的清明，实际上还是中国人习惯祭祖扫墓或是踏青游玩的日子，虽然卖场准备了多重活动，但事实上并没有造成客流量的突飞猛涨，而一个月后的“五一”假期，才是各品牌商、各家居卖场争夺市场份额的主战场。因此，越来越多的企业只是把清明市场当做为五一市场“蓄水”、预热的铺垫。此外，如今的家居市场促销已经常态化，在过去的3月，几乎每个周末都有家居卖场、家装公司造节营销上演。可以说，商家不再把“宝”押在“3·15”、“五一”、“十一”节点上，经常根据自身企业的节奏开展营销。

　　对于各大家居品牌来说，这两年节点市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格战来换取更多的市场份额。诚然， “刚需”依然存在，也并不比往年少，只是消费者会更加理智。作为家居企业，必须要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。 黄兰

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