“3·30”楼市新政出台后，买家比较淡定。

    楼市新政“派糖” 开发商卖力揽客 而市场供大于求

    文/广州日报记者曾艳珠、陈钰凤 图/广州日报记者何波

    “3·30”楼市新政出台后，二套房最低首付只需4成，营业税免征年限“5年变为2年”等条款，都被指利好楼市。记者连日来走访也发现，受新政带动，开发商明显加快了卖楼力度，佛山万科抢先发出“4月2日零点前不涨价、不打烊、全面开抢”的“海报”，佛山中海也对外宣称“4月6日零点前不休假、不涨价、等你来抢房。”

    不过，由于新政并未完全在佛山落地，再加上广东人有4月不置业的习惯，除了人气一直火爆的广佛盘加快了推货频率外，其他开发商仍然以蓄客、去库存为主，市场表现相对平稳。无论开发商还是购房者，均把主要着力点放在“五一”。

    市场真相：

    开发商卖力吆喝 制造“紧迫”感

    “3·30”楼市新政，直接利好刚需和改善型购房者，以前购买二套房需六成首付，但现在最低只需四成，再加上近期公积金放贷条件以及商贷利率的下调，令不少购房者心动。二手房方面，虽然营业税“5改2”暂未落地，但由于不动产登记预计将推行等因素，有意放盘的市民也在增多。

    楼市新政“派糖”，记者发现开发商动作迅速。佛山万科公司无疑是动作最快的，专门制作了一份“号外”海报，携手旗下万科缤纷四季、万科金域滨江、万科水晶城、万科城、万科金域中央、南海万科广场、佛山万科广场7大项目，承诺4月2日零点前“不涨价、不打烊、全面开抢”。

    不少业界人士表示，这份“海报”做得巧妙，一是造成一种预计涨价的“假象”，二是给购房者一剂“安心丹”，承诺不涨价。

    佛山中海地产也同样对外宣称“4月6日零点前不休假、不涨价、等你来抢房。”不过记者了解到，所谓的“不休假”其实是延长售楼中心的营业时间，晚上八点半才闭店。

    市场淡定 现场看房人数并未暴增

    从记者连续三日走访的情况看，反响最热烈的还是以广州客为主的广佛盘。值得一提的是，这些楼盘即便没有新政销售也不太愁，新政一出广州客闻风而动，即便是工作日看楼客也几乎是络绎不绝。“二套房首付最低只要四成，的确是很大的利好。”在里水绿地香树花城的一名购房者表示，广佛盘无论自住还是投资，都不错。有投资者介绍，三年前广佛盘价格保持5年翻一番，现在虽然售价回落但抗跌性依然是佛山所有区域里最强的。

    相比而言，佛山其他区域甚至中心城区的楼盘反映都很淡定，看房人数与平时相比并无两样。在中心城区禅城绿地中心、岭南天地、金地珑悦、天湖华府等多个楼盘看房的市民，均表示并非完全因为新政来看房。开发商透露，这个周末预计看房人数会增多，之前已有一些预约。

    记者也注意到，不少开发商已在楼盘销售中心显眼位置放置最新政策的宣传板，开发商也基本第一时间通过官微等各种渠道，宣传项目销售情况及最新政策。不过，这些措施似乎对购房者并无触动，也不会增加购房者的紧张情绪。“来现场看一下，就知道楼市到底有没有火，看楼的人是不是真的多了，开发商是不是真的要涨价！”在禅城绿地中心看楼的张女士说。

    市场供应：“清明”后会有大批新货亮相

    记者统计发现，虽然“3·30新政”让市场热度提前到来，但由于4月份按照广东习俗不置业等因素，开发商推货并不特别积极。来自新浪乐居佛山站的统计显示，4月份佛山有25个盘推新货。其中，南海区有9个盘，纯新盘3个；禅城区有7个，纯新盘2个；顺德区有5个；三水4个盘，纯新盘2个；高明无盘推货。

    从推货区域来看，禅城主要集中在中心城区，比如湖景路和季华路一带；南海则主要集中在大沥、里水、平洲、金沙、三山等广佛交界盘；顺德则集中在北滘、容桂、大良三地；三水四个盘都集中在中心城区的西南街道。

    新货方面，住宅产品仍是主力。豪宅产品也借政策东风加快了入市节奏。据悉，位于南庄的绿岛湖一号4月将推出别墅样板房。广佛盘的推货节奏明显加快。中海寰宇天下在“3·30”楼市新政实施的第二天，就加急推出了多套热销户型：89、128平方米的小三和大三房。

    商业地产方面，供应产品业相当丰富。龙光尚街、国华新都、三水万达广场推出了商铺产品，禅城城南板块的磐石大厦推出了智能化的写字楼产品，罗村的时代倾城则主推创意公寓。

    据统计，大部分开发商将推货主力放在“五一”前后。

    楼价预测：中心城区开发商称不涨价 市民“买涨不买跌”

    价格方面，几乎所有中心城区开发商都称，最近不会调整售价。只有少量广佛交界处楼盘透露可能会视客户情况稍微提价，里水绿地香树花城项目第一批货“8”字头揽客，几乎是成本价。万科、中海已通过“海报”承诺不涨价，岭南天地、普君新城两大核心区域楼盘均表示不提价。

    决定楼价走向的是市场的供求关系。按照佛山房协的统计，去年有800万平方米存量住宅，今年仍有销货压力。再加上市场上的货源产品也相对雷同，短时间内不可能出现供需失衡的情况，所以楼价会非常平稳。

    由于新政并未完全在佛山落地，再加上很多人感觉还会有后续政策出台，市民观望情绪依然浓厚。

    “买涨不买跌，估计市民还会与开发商‘冷战’一段时间，试探开发商的价格底线。”投资客张先生说。加上现在很多人的购房意愿并不是特别强烈，所以市场较为淡静。

    不过，也有许多刚需市民在等着“五一”的节点。李小姐和男朋友谈恋爱已有几年，两人打算今年“五一”置业。在他们看来，“五一”购房的选择空间大点，开发商的优惠也比较给力。

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