陈步上

　　3·30楼市新政释放的信号幅度超过了许多人的预期，是救市还是稳市？是楼市反转大戏的一个大拐点还是只给楼市一个短暂喘息机会？业界争议仍在继续，然而，毫无疑问，刚需的春天已经来临！

　　中国人有句俗语：看菜下饭。投机者往往喜欢以小搏大；投资者看中的是资本回报，有钱投，却回报时间表无期，舍不得出手；刚需者，才是这一法则的坚定执行者。

　　从去年9月底开始的利好政策大多最利好刚需者，如今，刚需的购房成本可以说是最接近低位的时候了，何以讲？

　　限购依旧没有完全松绑，曾经的房地产投资者或许还没能套现呢，即便二手房满两年可以免营业税，但若干年前高位买进的房子，恐怕现在没有涨价甚至还下降了，至少在清远这样的案例很多。目前无论是全国还是清远，商品房供应量远远大于需求量，尚处于去库存化阶段，房价上涨的预期尚不明朗，投资者哪舍得大规模进入？尤其是哪舍得将赚来的微薄利润交给银行？

　　相反，房贷利率两次下调，满足一定条件二套房可以作为首套房，即便仍有房贷款的二套房购买者也可以享受四成首付，无论如何都在为刚需者减负。目前房价未涨，相反无论是宏观层面还是清远这样的微观市场，供远远大于求，成交量还未见明显增加，许多楼盘仍以打折、一口价促销。

　　仅以3·30新政出台前后对比算一笔成本账。刚需买二套房时仍有10万元首套房贷款没有还清，二套房面积为130平方米的4房，单价5000元/平方米，总价65万元，按照3·30新政之前政策，首款最少六成39万元。现在则可以付四成首付，首付款为26万元，比此前少了13万元。当然，3·30政策之前也可以享受四成首付政策，但必须提前把首套房按揭款还清，这样该刚需者需凑足36万元。

　　看菜下饭，如果你是该刚需者，手上握有18万元现金，3·30新政如果没有出台，你会马上出手还是延迟购房计划？我想大多数人的答案已经很明确。

　　我们往往还有一个容易忽略的成本：房贷利率上下浮动比例。尽管目前还没有大的变化，但从全国市场来看，一些地方开始松动，从以前在基准利率上浮5个点、10个点，甚至20个点到现在出现了9.5折、9折，甚至有低至7折的下浮利率。当然要等到普遍下浮七八折的利率再出手，或许会错过了很多机会。

　　当然还有另一个变数，目前股市正在不断上演着涨停大戏，人们对当前的股市的信心远远大于楼市，逐利的资本不会蠢到撤离股市而选择还有很多不确定因素的楼市，或许也影响一部分刚需者的入市。

　　然而，没有人怀疑系列政策和当前环境对刚需者前所未有的利好。刚需者，出手吧，不必犹豫！

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