家具业，“川军”有强大的集群优势，举足轻重。四川整体衣柜企业应向家具企业看齐，在不断提升企业的综合实力，夯实基础，耕耘好本地市场的同时，实施“走出去”战略，开拓新市场，打造整体衣柜业强大的“川军”名片。
外来品牌“唱主角”
四川是我国重要的家具生产基地之一，“川军”在家具业有着很高的知名度与影响力。整体衣柜作为家具业的细分行业，在生产设备、产品设计、工艺、技术等方面有很高的关联度。四川整体衣柜业虽然起步晚，但是，凭借家具业厚实的基础，近年来发展迅速，涌现出了帝安姆、玛格等有影响力的企业。四川作为西南地区重要的衣柜市场，索菲亚、好莱客、顶固、劳卡、诗尼曼等纷纷进入，并以此作为开拓西南市场的“桥头堡”。众多外来知名品牌的进入，加快了四川整体衣柜业的发展速度，同时也加剧了市场竞争。
面对外来品牌的竞争，本地企业生存压力增大。据某本地企业负责人讲，由于外来品牌在资金、人才、技术、服务、管理等方面优势明显，在市场博弈中，本地企业处于下风。本地企业单兵作战，很难与实力强大的外来品牌相抗衡。本地企业必须联手，结成战略联盟，并以各自的优势形成互补，组成合力，以组合拳出击市场。
但是，本地业内人士讲，外来知名品牌的进入，对本地衣柜业的发展将起到积极的促进作用。因为外来品牌带来了先进的产品设计、服务理念及管理、经营模式。本地企业在“家门口”可“免费”学习、借鉴它们的经验。与外来品牌比较，才能发现自己的缺点与不足，并不断改进、完善，提升综合实力，助力“走出去”，开拓新市场，做大做强。外来品牌对本地企业的影响，业内人士见仁见智。
四大弊病扰市，企业难做强
面对“弱势”的本地企业，有业内资深人士指出，自主创新能力弱、服务水平低、企业综合实力弱是主要原因：
一、自主创新能力弱。自主创新能力弱，是目前四川企业普遍存在的问题。整体衣柜作为定制化产品，强调的是个性化与良好的收纳功能。个性化是企业摆脱同质化竞争、立足市场、做大做强的手段。四川企业必须认识到其重要性，不断提高企业的自主创新能力。
二、服务意识薄弱，服务水平差。这也是四川企业普遍存在的问题。整体衣柜作为定制化产品，交易过程环节多，时间长。从与客户洽谈、接订单、测量、图纸设计、安装等，服务贯穿始终。为客户提供良好的服务，能有效地提高成交量、客户的信任度及产品附加值等。在原材料、用工成本高涨的环境下，提高产品附加值成为企业实现利润最大化的有效办法。企业必须认识到，提高服务水平对企业发展的重要性。
三、产能低下。整体衣柜定制化的特点，决定了其难以实现规模化、大批量生产。产能低下，已成为制约四川企业发展的瓶颈。企业要立足市场，占领更大的市场份额，做大做强，以规模化提高产能低下问题刻不容缓。
四、“价格战”扰乱市场。整体衣柜业进入门槛低，行业标准缺失，许多竞争力弱的企业进入，导致企业实力良莠不齐。为了立足市场，许多企业打起了“价格战”，以低价格吸引消费者。但是，低价格产品质量、服务没有保证，损害了消费者的利益，动摇了他们对整体衣柜业的信心。与此同时，“价格战”也扰乱了市场秩序，不利于行业的健康、有序发展。
夯实根基，打造“川军”名片
某外来品牌的经理讲，造成四川整体衣柜企业难以做强的原因，与本地企业自主创新能力弱、服务意识薄弱、产能低下及市场混乱有关。企业要做大做强，必须做好4点：
一、培养、引进优秀人才。企业自主创新能力弱的主要原因在于，缺少优秀人才。四川企业要提高自主创新能力，首先要解决人才不足问题。企业可通过内部培训、与社会专业机构合作、或与高校合作，培养、引进企业所需的优秀人才，提升企业的自主创新能力及综合实力。
二、增强服务意识，提高服务水平。企业必须认识到，为客户提供良好的服务对企业发展的重要性。通过加强企业内部培训，或聘请“外脑”对员工进入全面、系统的专业培训，有效地提高员工的专业知识与服务水平。
三、提高产品质量。随着消费者对整体衣柜的了解不断加深，对产品的要求越来越高。不仅追求个性化，更看重产品的质量。企业必须根据消费者的需求，设计、生产质量过硬的产品，满足市场需求。
四、解决产能低下问题。产能低下是制约四川企业发展的一大瓶颈。有业内人士讲，导致企业产能低下的原因在于设备陈旧、落后，难以满足发展需求，改进、更新设备迫在眉睫。企业可根据自身的实际情况，引进或改进生产设备，提高产能。
家具业“川军”有强大的集群优势，举足轻重。四川整体衣柜企业应向家具企业看齐，在不断提升综合实力，夯实基础，在耕耘好本地市场的同时，实施“走出去”战略，开拓新市场，打造整体衣柜业强大的“川军”名片。
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