大家居,为大众提供全套家居生活消费的解决方案。随着城市化进程的加快、国民生活水平的提高以及消费能力的提升,大众对于家居生活愈发“挑剔”。从过去讲究功能性到如今追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务,大众的消费行为愈发理性、个性化。在此背景下,企业开始谋求新的发展契机,“大家居”当仁不让的成为了未来家居行业发展趋势。那么,家居企业该如何建立家居生态行业链,如何在这大时代中赢得先机呢?
家居产业生态链
关键词:产品细分、泛家居 核心理念:做大做强 做精做细
于是,家居业开始着力于生活的雕琢,从大众的消费需求、消费理念以及消费行为出发,深入挖掘创新之处,融入时尚、现代、智能元素,只为打造出安心、贴心、舒心的品质生活。
一站式购物理念,彻底激活了“大家居”的DNA,各大企业开始逐步迈向“大家居”的发展轨道,积极升级产业生态链。许多商家在“原材料——加工生产——产品流通”这条生态链中大作文章,谋求新的利润增长点。据了解,一些家具企业在积极扩容产品线的同时,也向下游原材料产业发展,建立属于自己的速生林;同时,也不乏原本从事原材料供应的企业向上游制造业发展。一些家装公司在提供家装设计、施工等服务项目的同时,积极开拓主材市场,建立独立的建材装饰城、家居生活馆。
如果说上述例子是沿着生态链横向拓展的话,那么还有一类企业应该是在某一环上纵深挖掘。这类企业往往走在行业前列,拥有完善的终端网络以及相当的品牌基础,基于这样的优势,大胆的将产品线扩容,“泛家居”模式应运而生。而这也成为许多企业寻求新的经济增长点的重要手段之一。其中,橱柜行业算是涉足“泛家居”行业最多最广的行业,如国内知名品牌欧派橱柜,在近年来大力涉足木门、衣柜等行业,成都本土的前锋、百V也都纷纷步入“泛家居”发展道路。
就在商家战鼓齐鸣准备进军“泛家居”时,也不乏有人冷眼旁观,认为隔行如隔山,看似相关联的两个行业真能划上等号吗?也有人忧心的说到,“要想做到泛家居,目前鲜有企业有这样的实力和财力。”要是到头来落了个“门门懂,样样瘟”的评价,对品牌无疑是重创。
一横一纵,一方面是做精做细,一方面是做大做强。不管是那种发展思路,我们相信条条大路通罗马。
家居产业生态圈
代表:异业联盟
核心理念:共存共荣 互利共赢
“我们经营的不是一个点,也不是一条线,而是一个圈,一个很大、很长、很累人也很激动人心的圈,通俗的说法,把它叫做产业链,更形象的说法,应该称它为‘企业生态圈’。好似奥林匹克标志,大圈里面有小圈,原料圈、资本圈、制造圈、市场圈、品牌圈,五环闭合首尾循环,形成一个完整的‘企业生态圈’。”——牛根生
有商界精英言:未来企业的竞争,不是一个企业和另一个企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈,以及主要生态链的竞争。“生态圈”是各行各业都在共同面临的课题,家居行业也不例外,就家居而言,可以说“生态圈”已见雏形——异业联盟如今被玩得风生水起。
2009年,欧派厨柜、东鹏、大自然、雷士、红苹果、美的家庭中央空调六大品牌首开行业之先河,强强联袂组成“冠军联盟”。一石激起千层浪,“金牌联盟”、“5X5联盟”开始携手合作。
业内人士看来,品牌异业联盟开启了家居产业生态圈的先河。品牌之间的产品没有交集,一方面可以快速形成丰富的产品线,另一方面中间没有产品冲突,保证了多方利益。其次,众人拾柴火焰高,多品牌强强联手,宣传成本降低,品牌效应累积,共同推进发展。
但是异业联盟作为一种新生的发展模式,联盟品牌也正处于摸着石头过河的阶段,如何操作才能将联盟效应发挥到最大,实现利益最大化,目前各自都还在摸索中。但可以明确的一点事,利益是联系该圈子的黏合剂,唯有实现共赢,才是这个生态圈长久发展的关键点。
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