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流量红利渐失 倒逼家具业借互联网思维破局

https://m.biud.com.cn 2015年04月07日18:15 家居装修知识网  

  今年3月,阿里巴巴进行了重大人事调整,同时提出天猫新政。与往年相比,此次政策调整最大的变化是,天猫将开启自主招商模式,即采用邀请制,同时公布了第一批13大品类5391个品牌名单。

  因此,关于名单之外的品牌,将无法进入天猫平台的质疑四起。虽然后来天猫公关部相关人士,在接受记者采访时表示,“现在外界对邀请制有误读” 。但现实就是,天猫平台入驻的难度将加大。

  天猫为何要提高入驻难度,对商家有什么影响?

  商派副总裁计三勇接受记者采访时表示,对于天猫而言,这个政策是符合平台发展要求的,“如果商家数量过多,天猫很难把流量有效的分配到这么多店铺,导致转化率下降,造成流量浪费。”计三勇称,“天猫对商家的要求正在从数量转向质量,这样才能对流量进行有效分配。”

  无独有偶,京东在回复21世纪经济报道记者采访时表示,京东POP平台最新的招商政策正在制定中。

  从整个电商行业看,包括天猫、京东在内的几大电商平台,近几年的招商政策,都在逐步提高进驻门槛。这意味着经过十几年的发展,电商行业进入到了一个新的阶段,即从商家商品数量时代进入质量时代。

  流量红利消失 家具品牌商如何破局?

  业内资深人士表示,电商流量红利正在消失,这已成为不争的事实。随着电商平台之间,以及整个电商行业的竞争加剧,平台方提准入门槛是迟早的事情。

  另外,平台方准入制度和要求的提升,以及品牌之间优胜劣汰的竞争效应的加剧,实际上是在倒逼品牌方做自我提升。

  从家具行业来看,不管是传统线下知名品牌,还是电商知名品牌,都在试图从本质上提升自我。比如,传统线下知名家具品牌全友、有歌神之称的天王巨星张学友代言的顾家、在2014年双11以3.2亿创下住宅家具销量神话的林氏木业、具有2014年双11办公家具领域电脑椅销量第一以及连续3年全网电脑椅销量第一的双料冠军品牌黑白调,不管是在双11、双12,还是3月家装节活动,都使出了各自的杀手锏。

  业内专家指出,随着流量红利消失,企业要想获得长远的发展,除了营销层面的努力,需要借用互联网思维,回归到商业本质,提供更好的产品与服务才是根本。

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