2015年已经过去了四分之一，对于红木行业而言，还难见回暖。从红木材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整期；红木企业面对市场“颓势”，已经开始提前为今年的“寒冬”做准备，开新店、研发新品、主动寻找消费者，希望迎接更好的机会。

  原木进口价格走低

  近日，中国红木委联合两家企业共同发布了最新的全国红木制品市场景气指数(HPMI)——2月份数值为82.2，环比下降了0.3个百分点，指数继续回落；2月份红木原木进口价格指数为140.4，同比下降0.2%，环比上升1.2%；红木锯材进口价格指数为244.1，同比上升0.7%，环比下降5.2%。

  在2014年，从红木原料进口价格指数看，进口价格尤其是原木进口价格，一路走低。业内专家表示：“尽管1月和2月份，红木原木价格指数环比有微弱的回升，但各个原产地的进口价还在下滑，说明整个红木市场都处在价格调整期。”

  与此同时，反映红木制品价格走向的全国红木制品市场景气指数也是一路走低。业内人士分析，目前，国内红木消费终端非常有限，较之2012-2013年的大量投资性消费，2014年下半年至今投资性需求下降明显，目前市场的大众消费还是比较难以让市场回暖。

  中国红木委信息部部长毛传伟认为，未来一两个月的红木制品市场恐怕不会有大的改观，如果情况较好，能维持目前态势或者微弱上升，不会出现去年或前年百分之几的大攀升，但是他估计会继续走低。他说：“看往年3-4月制品市场有个回升，但今年很难说。目前市场主要在调整时期，尤其是价格的调整，主要对过去市场价格高涨的消化期。”

  更多撤店或将出现

  市场景气指数反映了整个市场的走势。在今年年初，红木市场也在悄然调整中。近日，新京报记者在南三环“大叶黄花梨”家居体验馆看到，其品牌店面内部已经搬迁，其负责人泉州市蔚林木业有限公司总经理黄家裕对记者表示：“由于地理位置、周边消费能力有限多种原因，这个店面生意一直不太好，加上店面租金也比较高，所以现在搬迁到西五环杏石口桥附近再开独立店，那里的房租较低，相对坪效更高一些。”

  在北京市场，一些知名品牌也逐渐“消失”。曾经在古盛发古典家具城、国粹苑等知名红木聚集地布店的“文华阁”，其店面在去年已经撤店，其官方网站上的“贵宾热线”也已经无法拨通。据业内人士透露，在一些家居卖场，一些小品牌因为销售不佳、资金无法回笼，出现了“撤店”。

  而对于品牌而言，接下来的路似乎更难抉择。西三环红木街总经理江定生表示：“对于企业而言，目前做还是不做，做应该做什么，都是难题。去年买的材料价格较高，做出的家具现在又难卖高价，不卖又难回笼现金，如何选择都是两难抉择。”

  这股市场寒流，对于直接面对消费者的终端经销商冲击最为强烈。产品难以消化，让卖场也感受到商家的生存压力。有业内人士表示，今年北京市场红木卖场生意难做，或将出现缩减或撤店的情况。

  声音

  中低端产品价格难涨

  ●毛传伟，中国红木委信息部部长

  进口价格指数可以反映价格走势。原料上，红木原料价格基本调整差不多了。但是制品价格，中高端将稳中有升。因为中高端的原料，包括黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝、大果紫檀精品等，它们的价格没有下调很多，而且资源相对有限，不管是投资，还是收藏，而且这部分消费人群是固定的。但因为市场需求不景气，中低端产品价格将继续走低。

  ■ 如何做

  生产精品

  大千木艺总经理孙颖告诉记者，在今年，大千将从调整产品入手，做出精品，迎合市场“精挑细选”的消费品位。孙颖表示：“大千木艺的产品以大果紫檀为主，目前市场上，大果紫檀成为主流的刚需产品，大千在木材原产地设有加工中心，从源头上选择花纹优美、品质过关的材料开料，以保证产品淋漓尽致表现出大果紫檀花纹至美的特点。”

  他还表示，今年大千将放慢产品生产的速度，尝试工艺复杂、用料精细、款式经典的产品，他说：“这类产品生产时间长，消化得也比较慢，但是价值比较高，即使存放一段时间也不会贬值，这将是今年的生产重点。”

  调整产品结构

  以元亨利为例，今年元亨利的产品结构将继续以白酸枝为主。元亨利董事长杨波介绍说：“从去年开始，红木家具的消费群体发生很大变化，70后甚至80后成为消费主流，他们消费能力没有消费黄花梨、紫檀的客户高，但是又很喜欢古典家具的风格，所以白酸枝家具正好满足他们的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具销售量就占据了整个产品体系的60%，估计今年也差不多。”

  杨波表示，今年元亨利将在北京再开两个店面，一家在西三环红木街，一家在北四环，为独立店。他表示：“这个是去年积累的结果。今年的家具销售还是以年轻群体为主，同时辅以高端家具的展示，两者并行。”

  主动寻找消费者

  在消费需求不景气的情况下，如何寻找消费者，成为红木品牌共同研究的话题。孙颖表示，今年将继续举行“工厂行”活动，让消费者体验红木家具的生产过程，体验古典文化，了解品牌实力；杨波则表示，如果条件允许，将联合银行、保险公司等机构，邀请消费者进店，举行讲座等推介活动。

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