网易家居杭州讯：4月8日，大自然家居Nature HOME首家O2O线下生活体验馆在杭州开业，其商业模式为O2O+DFC（设计+工厂直接面向消费者），并推出999元/㎡整体家装套餐。

大自然家居Nature HOME首家O2O体验馆开业剪彩

为什么是999元/㎡？

2015年先有雷军5000万投资陈炜"爱空间" 推699元家装套餐，大自然家居Nature HOME套餐为什么比爱空间699贵300元？

大自然董事局主席佘学彬指出，套餐遵循的是大自然家居长期以来倡导的健康环保价值主张，将大豆胶零醛添加技术、纯天然的水性油漆技术全面应用于套餐中的各类产品，其中也还有如达到食用级别的瑞典进口门芯的木门，同时，该套餐风格是由全球极具影响力的设计大师梁志天、戴昆等大师亲自担纲设计。因此，大自然家居Nature HOME将给到消费者超高的性价比，“物有所值”。

作为产品提供商，Nature HOME生活体验馆融合了小品、产品、产品包、套餐包，产品包里的主材品牌有大自然地板、大自然木门、大自然柯拉尼衣柜、橱柜，皆从工厂直接发货。作为服务提供商，消费者只需在天猫“大自然第一空间旗舰店”等平台上下单，后续会有国内一线的专业施工队伍进场施工，提供一站式的家装服务。

为什么是O2O+DFC模式？

O2O+DFC模式（设计+工厂直接面向消费者）理念为“重度垂直-体验为王-极致产品”，其核心在于极致体验。

“虽然互联网为消费者提供了扁平的信息渠道，但家装、家居产品是属于个人消费的耐用大宗商品，消费者一般都要通过亲身体验才能下单购买。”大自然家居董事局主席佘学彬解读Nature HOME建线下体验店的理由。

大自然家居Nature HOME利用互联网思维，一方面通过DFC，即工厂直接对客户的，震撼性的套餐或单品价格进行线上引流；另一方面，将套餐中极致的产品和服务组装成线下体验店，并将线下体验店推到核心商圈，以满足80后、90后人群的购物便利性需求。

Nature HOME采用温馨的场景式空间布局，既让消费者看到整体家装的最后效果，也为他们的家具选择、布局摆放提供专业意见。

从B2C到O2O 没那么简单

以BAT为首的互联网新经济体掀起了新一轮产业模式、商业模式、盈利模式的颠覆和迭代。不少传统家装企业、家居卖场（店商）“试水”O2O，也有不少电商平台往线下走，推出体验店。家装电商的运营包含：客户提供商（包括线上和线下各平台）、产品提供商（包括家装单品、家装产品包、套餐包）、服务提供商（提供物流、设计、施工和售后等服务）。

“这是一整套系统，远不是B2C到O2O那么简单。”，大自然家居董事局主席佘学彬在同期举办的2015中国家装电子商务战略峰会上发言表示。

2015中国家装电子商务战略峰会

他认为目前家装电商行业仍旧存在4大问题：是做‘大而全’还是 ‘细分市场’？是追求“个性化”还是“标准化”？产业链条是“整合”还是“融合”？当前家装电商发展的线下服务是走第三方承包施工还是由运营主体走‘产业工人’之路？

大自然董事局主席佘学彬接受网易家居采访

美乐乐高扬、爱空间陈炜、土巴兔王国彬、家装e站方云峰、电商专家唐人等家装电商大咖针对“卖白菜的方式卖黄金”、“羊毛出在羊身上还是羊毛出在‘猪’身上”、“产品和服务是永恒的价值”在峰会现场进行了激烈研讨。

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