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吴建新：扎根三四线乡镇市场 200多网点服务农民

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日09:17 家居装修知识网

　　由中国建筑材料流通协会牵头，400家建材和建材流通行业的企业，以实际惠农举措，完善三四级乡镇市场服务体系配合支持国家建材下乡政策的实施，这是我国建材和建材流通行业为推进建材下乡再一次做出的积极行动。搜狐家居就相关问题采访了部分企业。

　　日期：11月13日

　　地点：京都信苑宾馆

　　嘉宾：开达管业有限责任公司董事长吴建新

以下是访谈实录：

　　提问：首先感谢吴建新吴总接受我们的采访，介绍一下企业基本情况。

　　吴建新：我们企业是浙江开达管业，我们主要以管道为主，其它还有像阀门、洁具、龙头等，目前的产品有两块（家装及工程），其中家装这块主要针对三四线以下的乡镇市场为主。

　　提问：应该对于建材下乡很有感触吧。您谈一下优势。

　　吴建新：这是推动国内经济发展很好的一项措施，对我们企业家，也能够为国为民、付出一份责任，对老百姓得到更多实惠、创造更好的家居环境，甚感欣慰，这也是我们企业所能做的。建材下乡这是一个很好的国家政策，我希望这一块能够相互推动，共同来推动。

　　我认为我们比别人做得好的方面，还是我们的品牌和服务，

　　提问：具体措施方面是怎么来做的？

　　吴建新：我们现在在全国布置了两百多家网点，因为目前是以“服务”为主题，主要是针对便利采购、便利服务这些方面。通俗地说就是快速解决我们城乡居民能够快速采购到我们的产品，解决后续的安装、服务等等问题。

　　提问：让利服务呢？

　　吴建新：让利服务我们在整体上提出了自己安心的口号，针对所有的用户我们要保证它后期的安全性，我们的服务方面包括有安装、设计、安装跟踪、后期的施工、施工方面的检查、检验等。

　　提问：让利幅度有多大呢？

　　吴建新：我们暂定让利幅度大概7%、8%左右。

　　提问：对于国家政策这块是否有所期望？

　　吴建新：国家这个政策我们企业也是积极地盼望能够早日实施，这对我们国家、对我们企业、对我们的用户（老百姓）都能带来好处和实惠，同时期望建材下乡这一国策，有好的开端。

　　提问：针对建材下乡未来预期，市场有多大？

　　吴建新：预期应该是非常大的，具体数据我不好说。

　　提问：能占企业的销售比例是多少？

　　吴建新：我们企业应该会占到60%左右。

　　提问：感谢您。 (责任编辑：JN104)