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圈子经济时代 卫浴品牌需线上线下结合

https://m.biud.com.cn 2015年04月22日09:54 家居装修知识网  

2014年阿里巴巴的上市告诉中国经济市场,互联网电商已经是不可逃避和忽视的大潮;2015年各大家居建材品牌在互联网电商上的新动作预示着未来的“触电”队伍将会更加庞大。卫浴企业凭借着多年的发展经验和其他行业的电商经验,在互联网领域发展渐渐有模有样,而对于还在互联网门外徘徊的品牌,将会渐渐失去未来的发展优势。

线上、线下相结合

2015年市场演绎进一步的变革,从单纯的线上、线下转为线上线下相结合的方式,两个渠道一起抓。因此,对于卫浴行业来说,O2O方式成为时下最热门的方式,没有之一。虽然还有很多企业还未开始采取明显的行动,但是从企业的经销商会、新品发布中都可以看出,企业越来越注重与互联网的结合。对于单纯的线上操作,对于卫浴整个行业来说还存在着很多的局限性,而线上、线下复合方式满足了卫浴行业的发展需求。既能与互联网亲密接触,但又不受线上运输等局限,因此2015卫浴的发展是线上线下相结合的方式。

另外,2015年很多卫浴企业都开始与互联网大咖合作,线上、线下双管齐下,以达到品牌推广和推进销售双管齐下的,谁忽略了其中一点,谁就可能在竞争之路上越走越陷入颓势。

产品体验差异化、极致化

面对这样的趋势,卫浴企业在发展之路上应该做到产品的差异化、极致化。曾经的中国市场,谁有产品谁就能称王称霸,因为当时产品极度匮乏,有产品就代表了一切。但是随着技术水平的提高,产量已经渐渐不是问题,此时,人们在选择产品的时候看的是品牌。所以品牌建设成为企业非常注重的一块,将自己打造成一个家喻户晓的品牌成为很多企业的目标。

而现在仅仅只有产品和品牌也还是不够的,因为好产品层出不穷,而品牌之战也愈演愈烈。现在的人们更注重的是体验,好的体验是购买的先决条件。之前的新闻,想必大家也都有所耳闻:中国人到日本旅行,抢购日本的马桶(马桶装修效果图)盖。为什么日本的马桶盖比国内的马桶盖要畅销呢,因为日本的产品充分考虑到人使用马桶盖之时的体验,将产品做到极致,自然大大受到消费者的欢迎。

目标人群圈子化

目标人群的圈子化。过去是谁的吆喝声大,谁的摊前人就多。但是互联网时代,却不是吆喝几声就能把消费者吸引到跟前来的。在互联网上,不同爱好、兴趣、职业的人会聚在一起,大家都形成了不同交流圈子。卫浴企业就应该找准圈子,将自己的产品推出去。比如说,很多装修的人也会在网上聚集,形成自己的交流圈子。企业则应找准这个圈子,接触这类人群,让卫浴品牌或多或少被需要人群所了解,才能真正促进销售。

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