中小陶瓷商生存压力大 梳理模式稳步盈利

    随着大品牌的挤压，中小陶瓷经销商受各种局限往往哪个只能代理一些小的品牌，这使得他们的生存压力十分的巨大，再加上陶瓷行业近来的不景气，经销商唯有好好的树立自身的经营模式才能赢得稳步的盈利。

  从陶瓷行业上游房地产产业来看，尽管国家在3月份推出了拯救楼市的一揽子计划，但大部分地产商仍对未来缺乏信心，纷纷调低2015年销售业绩的增长目标。这反映了去年对市场回暖仍抱着较大信心的开发商们，在今年达成了共识，他们变得越来越谨慎。整个房地产市场正在发生悄然改变，他们正面临着未来各种看不清的不确定性。任何政策都改变不了房地产从黄金时代到白银时代的市场发展趋势。上游房地产形势的严峻，在需求方面势必累及建筑建材行业，陶瓷行业已经步入微利时代，在业内已形成共识。无论大中小，陶瓷经销商的日子都会很难过。但只要找对了法子和路子，相信仍能得到很好的发展。不然，对春天的愤怒，足够招来一场雪崩。

  怎样才能踏准节奏呢？办法总比问题多，黑暗怎能焊住灵魂的银河？首先是抓住历史机遇，中国人口多、市场大，进入互联网时代后，人均上网时间超过5小时/天，这给新的商业模式、新产品展示提供了基本的便利条件任何一个微创意、小产品，只要抓住用户痛点，就有机会把蛋糕把自己的店面做大。这种移动互联网式的微营销，把企业的品牌和经销商的口碑有效的对接起来，整个终端需求很自然地就会被激活。

  其次经销商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商，赚服务的钱。长期以来，陶瓷经销商沿用的是传统的低买高卖经营方式，但在当前陶瓷价格忽高忽低持续不稳定的情况下，陶瓷出厂价和市场价经常出现“倒挂”，经销商低买高卖的经营方式已经行不通了，稍有不慎就意味着要亏损。因此，经销商必须改变经营策略和营销模式，从贸易商向服务商转变，从商品流通商转向供应商、服务商，为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务，在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。拿互联网流行的话说，就是“要赚服务的钱”。

  最后是中小经销商要将盈利模式自己做个梳理，在合理利用自己有限资源的基础上，坚定选择一个综合实力出众的的陶瓷厂家，提高忠诚度，从始而终。不能朝三暮四，更不能有奶便是娘的换来换去。与其把得到视为目标，不如把丢失当做一门艺术。保持长期的稳步经营、有序发展。与厂家共进退、风雨与共。这样在提高自己门店口碑的同时，也会提升一些抵御风险的能力。

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