青县的红木产业这两年一直快速的发展，2014年全国的红木产业都面临转型升级的问题，而2015年这种局势显得更加的迫切。但在这种形势下，一些有实力的红木企业却稳步发展，顺势而为。和辉红木就是其中的佼佼者，面对现在的市场，他们又是怎么看的呢？又有什么新思路？带着这些问题，记者走访了和辉红木的“当家人”赵辉总经理。

青县和辉红木总经理赵辉

红木频道：请您给我们谈谈今年木材市场的情况。

赵辉：现在的木材降价降的太厉害，草花梨由原来的3万多元降低到现在的1万多元一吨。好的木材已经非常难找了。老挝、缅甸、柬埔寨的禁止出口让这种情况更加的严重，连非洲的木材也禁止出口，像微凹黄檀、南美的木材都禁止出口。现在国内的木材降价降的太厉害，国内的红木市场现在处于中低谷，有点萎缩。这是目前市场的一个现状，但同时我们要看到其他材料的机会。

去年的大红酸枝家具卖的特别好，今年突然之间花梨、花枝成为了主流，卖的比较多。原来我们和辉高端的内蒙、山西过来的客户比较多，现在客户群体发生了结构性的变化，转变为当地的买了新楼房的居民买草花梨家具的比较多。消费人群发生了转变。现在草花梨的家具比较适应现在的消费。所以，我们和辉60%~70%是在做草花梨的产品，我们要顺应市场的这种转变。

大气磅礴的和辉展厅

红木频道：市场上的假货和一些商家的不诚信行为是否也给整个行业带来了一些负面的影响呢？

赵辉：确实是这样的。现在很多厂商和我们一样做的都是缅甸草花梨的产品，但市场上很多假的草花梨冲击市场非常厉害。比方说，很多大的红木家具市场上卖的家具，说是草花梨，其实并不是。好多不良商家误导消费者，掺一些假料进去，但价格便宜，消费者从外面是看不出来的。

我们和辉的客户都是朋友转朋友介绍来买我们的产品。比如山西应县过来采购的，都是通过朋友介绍来的客户。为什么客户是这种渠道来购买红木家具，因为通过朋友的介绍来厂子里购买，一个是产品有质量保证，一个是价格比较实惠。现在好多想买硬木家具的消费人群都在观望，他们观望是怕买到假货，怕在市场当时买的感觉挺好，到时让别人一鉴定是假的，这样消费者会比较有顾虑。而到厂家买，由朋友带着来买，心里比较放心。所以像我们讲究诚信的企业，无论市场如何，客户对我们都是十分认可的。而且，我们的产品全国都是免费配送货的，这点客户也是很认可的。

而且我们这销售出去的家具都是终身的免费维护。产生的费用都是由我们厂子出。消费者反映都非常好。

赵总正在给来宾介绍展厅内的家具

红木频道：和辉的产品和工艺一直有口皆碑，请您给我们谈谈。

赵辉：在设计这块，我们生产的产品还是典型的京作家具。我们都是按照传统的明清家具的书籍上的规格、尺寸来进行制作的。红木家具的制作周期比较长，很多高端材质的红木家具都是经过精心制作的。我们都是传统的工艺，而且我们会一直坚持下去。只要客户有需求，我们就会去做，而且我们会继续高标准、严要求的把好每一道工序和服务，让和辉的品牌被更多的红木消费者和爱好者所喜爱！（文/刘宇）

（来源：新浪红木）

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