在当下竞争形势愈发严峻的市场上，消费者需求成为地板企业异常关注的焦点。在发展了近三十年的地板市场上，由于行业准入门槛相对较低，地板企业数量正在逐年增多，这就导致地板市场竞争更加激烈。地板企业唯有掌握消费者的需求方向，把握好其购物方向，才能有针对性地找到商机。

　　地板企业制胜市场需要做好市场调研

　　地板行业呈现一片繁荣的景象，大大小小的品牌层出不穷，但是消费者知之甚少，甚至对地板行业的了解都不多。经过多年的推广，以及品牌的扎根经营，仍然出现这样的情况是不乐观的。那么，这时候就需要地板企业对消费者进行调查，深入了解消费者的需求，这样才能找到问题的根源，做出合理的改变。

　　在针对消费者的调查中，需要关注消费者的分布区域，年龄层以及收入情况。这样能够帮助企业更好的做出产品定位，走大众化路线，还可以根据该消费者群体，制定适宜的、针对性的品牌活动。好比是打战，找到目标了才能有的放矢，找到了目标群体才有针对计划。

　　价格：有针对性地研发产品并合理定价

　　消费者关注的产品性能，消费者需求的产品优点，则是企业需要深刻认识的地方。什么样的产品受到消费者的欢迎，能够帮助企业正确开发适合消费者的产品，包括产品材质、设计，以及定价。

　　渠道：深度挖掘发展电商渠道的优势

　　传统的销售渠道受到挑战，不少地板专卖店直呼生意下降。伴随着网购热潮的兴起，越来越多的消费者依赖于电商。那么，对于地板行业是否的确如此？事实上，大部分消费者的确会从网络了解地板产品的相关信息，但是更多的消费者仍通过实体店最终购买。

　　品牌：深入市场需提升知名度和忠诚度

　　地板品牌的知名度在消费者当中调查后令人大失所望，尽管不少品牌在宣传上下了不少功夫，然而消费者的认知度十分低。这也直接造成了消费者对品牌的忠诚度也不高，选购时难以将品牌列为参考因素。调查显示，品牌因素在地板选购中所起到影响非常微弱，只有8%的比例，并且大多数品牌的认知度都在10%以下。这就要求地板企业要提升品牌知名度。

　　因此，在消费者为主体的地板市场上，地板企业的发展也需要有针对性地做好市场调研。唯有充分了解消费者的需求方向，地板企业的发展才能达到理性的效果。

相关知识

消费需求备受关注 地板最好市场调研尤为重要
扬子地板2017市场调研通报暨半年度工作总结会成功召开
市场调研助推地板企业突破营销瓶颈
满足市场消费需求 天格地板入驻江阴
关注消费需求 价格成地板消费的第二诉求点
魔涂漆：关注涂料市场，用心挖寻消费需求亮点
掌握消费需求 价格成地板消费的第二诉求点
家居品牌联盟注重消费需求 淡季不淡抢占市场
“消费需求”才是地板企业营销重心
洗衣机消费需求转型三四级市场滚筒倍增