5.1三天小长假，恰逢《2015年促进房地产建筑市场平稳健康发展的28条措施(试行)》开始在泸州实施，泸州楼市大部分的楼盘都迎来了久违的热销。据业内人士观察，此次小长假期间，这些热销的楼盘几乎都诚意十足，拿出了较大的优惠。另外，在新政的刺激下，原本观望已久的刚需群体，也都纷纷释放了需求，成为了首批新政受惠群体。

　　消费趋理性 热销楼盘有大优惠

　　通过记者走访了解，5.1期间购房的市民，绝大部分都是采用按揭的方式买房。“在喧嚣的楼市和真实的购买力之间，本次小长假期间，开发商们似乎找到了某种市场平衡。”业内人士认为，这将有利于泸州楼市长期的健康发展，开发商一味地追求高利润，而不顾及本地消费者的实际购买能力，势必将长期让泸州的楼市处于滞销状态。

　　根据业内人士的观察，泸州市民买房已经日趋理性。“比如5、6年前，那时候泸州的楼盘，几乎开发一个，就很快热销一个，那时候的房价偏低，可供消费者的选择也不多，市民买房更多在乎的是建筑品质等。”该业内人士说，现在就不一样了，外来的以及本地开发商的项目，几大区域加起来就有几十个，消费者的选择面变宽以后，买房子不仅要买品牌开发商的，还要求户型好、小区内要人车分流、地下车库要电梯直达住户楼层等。因此，在相关配套达不到消费者要求的楼盘，就只能依靠优惠促销了，并且幅度还不能太小。当然，既有品质，又有优惠幅度的楼盘，本次5.1小长假就成了最大的赢家。

　　热销看品质 好楼盘成最大赢家

　　位于泸州城北的大盘正黄·金色巴黎，据其营销策划部工作人员透露，本次5.1小长假期间，每天卖出的的房子平均有25套，三天一共销售了75套。而在5月以前，他们的日均销售量为6套左右。“这跟我们楼盘的综合品质以及房产新政的刺激都有关系。”金色巴黎营销负责人表示，在住宅热销的同时，他们也在积极地推进街区风情商业的排号工作，住宅与商业同时销售，相辅相成。

　　市民任先生说，在二手房销售门店前，他看到了泸州城西某大型楼盘推出了 4800 元每平方米的清盘特价。随即跟二手房公司的工作人员一起打车去城西后，80 余套现房尾盘，已几乎销售一空。三天的时间，就为开发商带来了几千万元的销售收入。

　　营销方式多样 买房还可玩迪士尼

　　回过头来看，由于是小长假期间，这些热销楼盘也在售楼部外推出了积攒人气的特色活动。如正黄·金色巴黎，就将《侏罗纪公园》里边的“恐龙”们全都请到了售楼部外，逼真度极高的“恐龙”，配合惟妙惟肖的动作，以及身临其境的声音，走在面前，仿佛几亿年前的恐龙又重新活了过来。还有的小朋友虽然在家长的带领下前去观看，但却因为太逼真而吓得哇哇大哭。天立·观澜国际售楼部前的熊出没与迪士尼，同样吸引了许多买房市民带着孩子前去玩耍。还有挖掘机游戏，以及抓钱游戏等，为项目积攒了大量的人气。

　　华西城读本记者 李华刚

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