——为“红木行业创新营销中国行”作序

红木行业是一个传统行业，传统有传统的好处，比如工艺、文化的沉淀等，久而醇香；但过于“传统”也往往伴生坏处，那就是循规蹈矩、因循守旧，比如说营销。

营销，本身是一个非常动态、非常富有激情的词汇，它的浑身都带着动感，像是一组一组变幻莫测的街舞，充满着活力和激情。而我们看到的不是这样，比如，低劣而粗俗的价格竞争，厮杀得血肉横飞；到处开店的坐商，以大成本换取小小的“流量”；毫无创意的广告，牺牲99%的有生力量，只捉住一个“俘虏”；四面八方的参展，除了资助主办方之处，剩下的就是几张获奖证书；更有甚者，“博览会”一届一届不停地办下去，除了劳民伤财，就是给某些部门撑面子，还有花钱请当地村民当“群众演员”的，花钱请“经销商”当托的，自娱自乐，自欺欺人，大有其不把它彻底搞得臭大街而绝不收手之势。更过分的就是造假了，材料偷梁换柱，工艺化繁为简，把造假当成了盈利的最后一根救命稻草……

都说行情不好，行情也确实不好，这有外部原因，更有内部原因；一看到别人赚钱了，便有100个人立刻上马办红木厂，不管之前是做零件的还是开饭店的；商场十几万平米甚至几十万平米地开下去……可顾客没那么多啊，就像只有一勺糖，冲一小碗水还能喝出甜味，可一个劲儿地加水、加水，还能喝出甜味吗？谁还把它当糖水喝，那一定是他有病！

嫌贫爱富的不仅是银行，几乎是所有人的通病，行情好时，谁都在鼓励大干快上，你那里这个月又起来了100家厂，我那里比你多，一个月长出来200多家，谁多谁骄傲；行情不好了，就爹也不亲娘也不爱了，谁都盼着他们早死，死得越多越好，他们死了，剩下了才活得好，这叫“洗牌”……

上面所有这些逻辑，都建立在同一个基础之上，那就是模仿，千篇一律的模样、千篇一律的做法，最后必然是为了争一口食而兄弟厮杀。

那我们的企业都应该想一想，你为什么不换一种思路，去走一条与众不同的路呢？当你跳出了那个争斗的圈子，回头再看那群人还在拼命地厮打着，他们一批一批地倒下去，却还在执迷不悟，这时候，你该是何等的庆幸啊！能让你脱离开腥风血雨的唯一办法，就是“创新营销”。

“创新营销”，谈何容易！——许多人这么想。这么想就对了，因为创新确实不是一件容易的事，容易就不叫“创”了，也不是“新”了。但它又不是遥不可及，要创新，首先要有创新的思维，要敢想，也敢于行动，不去尝试，永远都不行！

“红木产业创新营销中国行”，就是要助您打开创新的思路！ （赵夫瀛/文）

（来源：中国红木古典家具网）

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