宝丰·丰旺地板总经理 陈嵩

　　11月1日，中国义乌国际森林产品博览会在浙江省义乌国际博览中心举行。本次博览会为期4天，主题是“引领低碳经济 共享森林产品”。为更好地利用本届森博会的各种资源和优势，进一步扩大提升南浔地板在国内和国际的知名度和影响力，提高南浔地板的销售面和产品的市场占有率，南浔区特设南浔地板馆，永吉、世友、宝丰、久盛等9家国家级名牌木地板企业参展，设展位110个，给人们带来一场地板盛宴。开幕式当天，由中国林产工业协会、省林业厅、湖州市、南浔区领导以及木地板企业代表近百人参加的“中国木地板之都”授牌仪式隆重举行。11月2日下午，浙江省地板协会二届四次常务理事会在义乌市银都酒店就行，搜狐家居前往现场进行报道，并对出席会议的领导、企业负责人进行了采访——

　　被访人：宝丰·丰旺地板总经理 陈嵩

　　访谈时间：2010年11月2日

　　【记者】：陈总您好，非常高兴采访到您。这次展会，我们展位除了地板产品外，还有包括家具、视频、木门等产品，能谈谈我们这套展示模式吗？

　　【陈嵩】：好的。简单来介绍一下，这套模式也是针对2010年的中央1号文件的“建材下乡”。针对试点工作结束之后，地板下乡实际工作应该怎么样操作，我们作为一家有责任的品牌厂商，肯定是考虑这个市场，特别是二三线市场的做法。这些市场其实是非常广阔的，是针对农村消费群。那这些农村消费群需要什么样的产品，需要什么样的展示方式，什么样的产品是他们比较关注的？比如说是价格为主，还是品牌为主，我们都在研究。之前我们一直认为农村市场比较需要的是强化地板，强化地板的价位比较低，但其实非也。在我们义乌，很多消费者就喜欢用实木地板，200块左右的实木地板非常畅销，我们需要做的是把渠道下沉，加快开店的速度。现在看到的这套系统，这套展示模架，全部是工厂定制好的，我们的门店店铺，只要简单的粉刷，地面平整，一装就可以了，原来需要两个月准备装修、布置、开业的时间现在都变成两个礼拜，那么其他一个半月你就可以进行销售了，那不是降低了你的运营成本嘛，因为你装修的时候，租金还是要交的。

　　【记者】：做建材下乡，我们在交通运输方面，怎么样？

　　【陈嵩】：华东地区的物流是非常发达的。因为我们全部是拆装式的，每一个铆钉、滑轨都是可以拆装的。这个地板肯定要运输的，把我的展架，地板样品、灯箱、背景墙、资料等等这些，全部一次性发过去。

　　【记者】：第一批建材下乡试点企业的名单里还没有我们，目前我们所作的准备是为了正式启动下乡什么？

　　【陈嵩】：没有我们企业，因为第一批建材下乡试点主要做的是价格试点，限定了实木地板不包括在里面，实木复合118块钱，强化地板好象是70块钱，这只是做一个价格的试点，农村市场到底需要什么样的产品，现在也还不清楚。如果你的渠道都在大中型城市，那农村兄弟怎么去买产品呢？渠道下来了，我在乡镇就可以买了，我布点快，50个平米可以出100多个样，但是在展馆里面，100多个平米只展出30到40个样，非常简单，非常传统，也非常古板。

　　【记者】：那我们乡镇的经销商，是怎么样找的？

　　【陈嵩】：经销商有很多是自己找上去，还有一些通过我们的渠道部门去开拓出来，这种情况下，我们会选择一些合适的经销商，那怎么样选择呢？我们有自己的一套评估系统。经销商的资质，有没有建材方面的经营经验，第二他的资金，因为传统的行业里资金是短平快的，但是因为我们首先看到乡镇市场的店面租金肯定没有大型城市、中型城市那么贵，两三万块钱租六十、八个平米足以了，关键是展架和样板，这个方面，我们厂商给予了极大的支持，包括展架系统，都是以工厂成本价供应，因为我们是集中采购的。如果经销商自己去做的话，这一套展架五千块、八千块肯定要收的，但是我集中制造的话，一次性做十套，我就可以有一个采购价格，那么他给我五千块，四千块，这就压缩成本了。我们的计划是在2011年的第一个季度推出20家门店，那么我们相信采购可以压低成本。

　　【记者】：我看我们还有木门等产品的展示。

　　【陈嵩】：是的。像这个家具就是缅甸花梨木的，我们针对相对面积比较大的门店，比如说在120到150平米的门店，我们会设置体验区，可以放一些产品，因为肯定需要有一块地方坐下来跟顾客聊天，谈价格，谈服务、谈安装，那么这个地方，其实就是一个体验区，可以放置一些实用的功能性产品，你先体验，先感受。这是我们的花梨木地板，这是我们的花梨木家具，这不是很配套嘛。

　　【记者】：我们量产了吗？

　　【陈嵩】：我们有合作工厂，打个比方，简单一点的就是软装，我也有工厂配套的，因为现在流行整体家居，就是把软装放进去了。因为我们地板把空间问题解决了之后，就可以预留很多方案。像天花上面，你可以做灯具照明都可以，我这里可以放台灯，提供了更多的展示空间。

　　【记者】：我们有没有做外销？

　　【陈嵩】：我们主要是内销的渠道，但是我们也看到，在一些建材小超市，我们最小面积是五十到六十左右，拉出一块地方，这一块专区就是我们的品牌专区，这样也减轻了经销商的一部分成本，他在做品牌的时候，可以再用其他的产品销出去。所以我们这套系统不是死板的，我们的模式也不是老套的，我们就是想给三线市场、农村市场，提供更多的经营机会，提供更多更好的实用产品，这是我们的目的。

　　【记者】：今年前三个季度总体经营情况怎么样？

　　【陈嵩】：非常好，应该说，我们的经济危机有一点影响，主要是房地产，上半年房地产宏观政策的变化有一些影响。我们的方向是一些二级城市或者说三四线的市场，这种情况下，我们的风险还是比较小一点，所以今年整体还是不错的，保持了百分之三十到四十的增长，实木地板这一块，一直是蛮畅销的。

　　【记者】：好的，谢谢陈总接受我的访问。

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