“全面提升业绩,冲刺630指标”,5月11日至5月12日华北东北大区招商业务条线在沈阳召开了二季度业务研讨培训会.大区内34家已开商场及5家未开业商场的副总、业务经理共计80余人参加了此次会议。会议中集团赵王珂、宋晓宁、周晓峰等领导全程进行了业务及管理培训，使学员丰富了的眼界，认识到自身商场的不足，找到了解决问题的指导方向。

张宏杰总经理在会议前讲话，提出三点指导性意见：1、不断研讨方案，提升做事方法，不断提升业绩；2、加强管理的规范性；3、新项目一定要研究消费者习惯，做出符合市场的定位，做出合理的品类规划，做业务要善于思考，一定要将项目做成当地的龙头老大。

廖金波部长进行了大区出租率及空场的分析，并重点强调开业一年商场的续签重要性，对如何搞好续签工作提出了指导性建议。对集团新下发的“《展位调整管理流程》的补充规定”“租金优惠管理办法”进行了解读，并强调了6.30阶段的考核方案。

刘瀚琳进行了大区目前管理考核通报及问题点梳理，对考核较差的区域及商场进行了点名批评。结合问题案例就新项目、续签、租赁合同、优惠协议、展位等级优化五个方面对各商场进行了培训及解读。

各小区部长及区域弱势商场进行了工作汇报，梳理了近期的工作任务及工作重点，对区域及商场内部进行了深刻的剖析，提出了内部的解决提升方案。主要包括加强营销手段，提升现场经验氛围，增加商户经营信心；做好服务和培训，全员招商，人人负责，人人挂指标。

集团陆雯婷部长介绍了学分制招商条线学习型组织建设，指出由于员工流动性大导致众多工作无法正常开展的现状，介绍了e-learning平台，让大家通过学习平台，学习业务管理及业务专业知识。并为大家介绍了品类专家项目，强调业务不能仅仅埋头苦干，还要抬头找寻前进方向。

聂翠菊经理给大家介绍了什么是品牌评级工作，品牌评级的标准是什么，如何开展品牌评级工作，并对大家如何开展品牌评级工作进行指导，针对注意事项、问题关注点一一解读。

宋晓宁总从进口家具分类概述；2015年米兰家具展游学归来；华北东北大区进口家具市场现状；红星B2B国际品牌中心的2015等四个方面全面的给大家解析了进口品牌的现状，让大家对进口品有了一个全面的认识，并对进口品招商提供指导意见。

赵王轲总对家具行业流行趋势现状进行了深入分析，从各个品类深入的解读了未来家具行业的房展方向，如中式 （中式 装修效果图）家具在现阶段我们该如何区分规划，儿童家具（儿童家具装修效果图）近年来的整体发展趋势，为家具的招商规划提供了方向性的指导。

周晓峰总从标准件类、定制品类、潜力品类等几个方面对建材行业的现状和发展做了深入的解析，并提出全屋定制、品类集成店、整木家装、集成软床将是建材行业几个主要的发展方向，需重点关注。此外周总还就新项目如何做好前期的准备给大家做了深入的讲解。

接下来进行大区内项目研讨，会议将大区现有34家商场按照已开业经营较好商场；已开业经营较困难商场；未开业及开业不满一年三类进行了分组；就各个类型商场面临问题进行了深入讨论，对各类型商场的面临的共性问题进行了讨论，新开业商场如何做好第一年合同期续签问题进行了深入研讨。

大区业务副总陈雪梅对会议进行了总结，强调稳定商场要：做销售、抓品牌、强服务、建系统；困难商场要：深入市调、合理规划、强化营销、全员招商绩效考核；新项目要：充分市调、深入挖掘、提前推广、灵活应对。希望大区全体业务人员一定充分学习,夯实基础,全力以赴,打赢6.30攻坚战,跑赢2015。

会议后第二天，集团领导还对沈阳国际馆、沈北项目、及沈阳当地市场进行了实地走访调研，对国际馆的经营规划进行了指导。参与了沈北项目规划的讨论，肯定了欧洛丽雅项目组为项目规划前期做的充分准备，并非常赞同项目在定位规划上的突破。

宋总为设计师和品牌商们准备了一堂生动的米兰游学课，大家共同分享了全球家居行业分布、米兰家居展的风格分布、美国与意大利的家居特点以及中国家居特点，深入浅出的PPT展示与妙语连珠的讲解，与在场的设计师和品牌商产生强烈共鸣。

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