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对话法恩莎方春:顺势而为 强者更强!

https://m.biud.com.cn 2015年05月18日17:53 家居装修知识网  

  前言:

  他曾做过国营陶瓷厂的副厂长,打造出中国最大产能的窑炉;他也曾是90年代抛弃“铁饭碗”,毅然下海的梦想家!1998年,他来到了广东,加入了创业初期的箭牌卫浴,凭借过人的魄力和丰富的管理经验,成为中国厨卫业第一批职业经理人中的佼佼者。后来,他转战到同属乐华集团的兄弟品牌——法恩莎卫浴,担任事业部总经理。乐华集团董事长谢岳荣给他的题字“大巧若拙、大音希声、大象无形”,恰如其分地描述了他长达17年的职业经理人生涯,刚柔并济,又富有内涵。


 

  行业洗牌:机遇与挑战并存

  “我们这个行业的洗牌真正地开始了。”这是在采访过程中,方春不断强调的一句话。17年的从业经历,让他敏锐的感觉到了整个卫浴行业所面临的巨大挑战。“目前整个佛山的建材行业都受到了影响,包括我们企业,既是挑战又是机遇,意味着我们这个行业的洗牌真正地开始了。”

  而在他看来,行业洗牌也并不仅仅只是一个简单的表现。 “洗牌开始反映出一个渠道的变化,需求的变化,而这也引起了消费者消费行为的变化,包括未来要求产品这部分也有调整和变化。”。

  优胜劣汰是亘古不变的生存法则,卫浴市场也是如此,方春觉得,洗牌的加剧,会让“强者更强。”在这个机遇与挑战并存的阶段,企业该如何做?方春表示,我们要从产品、品质、新品研发、创新入手,增强品牌竞争力。

  产品趋势:智能化和定制化

  “智能化将是以后的主流方向,智能化的产品会越来越多,而企业都在研发智能家居。”在行业洗牌加剧的大环境之下,方春认为智能化是增强竞争力的必备武器,而且智能卫浴的战争已经打响。

  对于这场没有硝烟的战争,方春早已严阵以待,显得信心十足。方春表示,法恩莎上半年3月份推出了“爵”系列智能产品,他还透露,今后还会继续研发一系列的智能家居产品,包括马桶、橱柜、浴室柜、淋浴房等。

  智能化是唯一的秘密武器吗?当然不是。方春指出,定制化也是今后的潮流之一。随着消费群体的年轻化,特别是80、90后,他们对产品的个性化要求的越来越高。方春表示,快速定制消费者的产品的能力,法恩莎已经具备了,能够满足个性化消费的人群的需求。

  “互联网+”:销售渠道拓宽

  “互联网+ 对于卫浴行业来说,也是必然趋势之一!”方春预言卫浴行业都会走上“互联网+”这条康庄大道。

  在方春看来,“互联网+”好处多多!首先,是销售渠道的拓展,以法恩莎为例,传统的渠道有零售渠道、工装渠道、工程渠道和家装渠道等。现在,以互联网为依托的电子商务也是一条有潜力的渠道。“从目前来讲,像在天猫、淘宝上,产品销售上升比例都比较快,需要我们企业尽快地开发这一类的产品。”

  但是,线上产品跟线下产品是有所区别的。这不是区别对待,只是互联网的特点使然。“因为网上的产品要求运输比较方便,质量安装比较方便,线下卖的产品可以复杂一点,但是线上卖的产品要尽量的简单,而且具备更好的性价比,这都是新的要求。”方春解释道。

  方春还强调,“互联网+”不仅体现在销售渠道方式上,还体现在卫浴生产的生产方式和管理方式上,这样会让企业的生产更有效率,使整个运营系统更有效率。“未来几年以后,肯定通过这样使制造企业逐步从工业制造3.0过渡到4.0。”

  《《《精彩访谈实录

  【搜狐焦点家居网】:方总,您好! 2015年快过了半年了,这半年来,法恩莎的发展情况如何?

  【方春】:2015年上半年,整个行业,我们企业都面临巨大的挑战,因为整个中国经济下行压力比较大,行业也有比较明显的反映,目前整个佛山的建材行业都受到了影响,包括我们企业,既是挑战又是机遇,意味着我们这个行业的洗牌真正地开始了。洗牌开始反映了一个渠道的变化,需求的变化,引起了渠道的变化,消费者消费行为的变化,包括未来要求产品这部分也有调整和变化。

  【搜狐焦点家居网】:您觉得未来这几年,卫浴产品是往哪种方向发展?

  【方春】:卫浴的发展趋势,第一个智能化的产品将会越来越多,智能家居的研发,和销售是符合市场未来的趋势,在这方面我们法恩莎也正在对这方面进行研究,像2015年,我们也重点在智能产品上研发很多新产品,比如说上半年3月份推出的“爵”系列和6月份将推出新系列马桶就是新产品的一种体现。可能我们到下半年,明年还要研发系列的智能家居产品,不仅是智能马桶,还包括我们橱柜、浴室柜、淋浴房等等都将有更智能化、更人性化的设计,会促使我们以后形成智能家居一体化的产品。

  【搜狐焦点家居网】:智能化这两年都说得比较多,很多企业研发了智能马桶,今年日本那边不是说抢购吗?

  【方春】:其实日本很多的智能便盖也是中国过去返销国内的,这说明我们国内的宣传不足,以后要加强。第一、智能化是以后的主流,第二、定制化会成为以后的主流,以后消费者会根据消费者个性化的需求,我们企业能够有能力快速定制消费者的产品,满足个性化消费的人群是越来越多,另外是快销的产品,适合于网络营销,这是需要有进一步的开发和产品线的丰富。这是一个新型的渠道,目前来讲,发展形式很迅猛,我相信每个厂家可能会在这个方面重点的做一些研究和突破。

  【搜狐焦点家居网】:“互联网+”也是最近谈论得比较多的话题,就是说传统行业跟互联网结合在一起,利用互联网平台进行销售、品牌推广,卫浴行业利用互联网,能不能达到更快的发展,还是说互联网不太合适卫浴行业呢?

  【方春】:我觉得这个是一个趋势,从营销方式渠道来说,一定是有多样化了,目前我们法恩莎卫浴要在中国形成立体化的渠道,以往是零售渠道,还有工装渠道,工程渠道,家装渠道,现在来讲,要增加电子商务的互联网的渠道,从目前来讲,像天猫,淘宝网,目前这方面产品销售上升比例都比较快,需要我们企业尽快地开发这一类的产品。

  但是网络开发的产品还要给我们线下产品要有所区别,因为网上的产品他要求运输比较方便,质量安装比较方便,线下卖的产品可以复杂一点,但是线上卖的产品要尽量的简单,而且具备更好的性价比,这都是新的要求,“互联网+”是作为一种新型的渠道,是必须要做的。

  “互联网+”不仅体现在销售渠道方式上,还体现在我们卫浴生产的生产方式,管理方式上。使我们的生产更有效率,使整个运营系统更有效率,这都是跟“互联网+”的概念有关的一种变革,应该说,未来几年以后,肯定通过这样使制造企业逐步从工业制造3.0过渡到4.0,目前我们法恩莎前两年董事会决定重点研发这一类的生产方式,目前我们已经有一些自动化的流水线,这些表示都是从工业3.0到4.0的转变,未来劳动力的需求越来越紧张,成本也越来越高,逼得企业生产方式上进行转型,这是一种必然。

  【搜狐焦点家居网】:李克强总理讲到要做“中国制造 2025”,卫浴行业也算是中国制造,您觉得目前的制造行业要实现创新最大的难点在哪?

  【方春】:最重要是,企业要打造创新好的机制和文化,第二、要培养和引进创新型的人才,一个是好的机制体系打造建设,第二是人才队伍的培养和建设,这两个是关键。

  我们法恩莎卫浴在设计方面一直跟意大利的设计团队进行合作,从未来来讲,我们还要衍生到生产,技术研发,一些核心技术的研发,引进,也就是说,这以往我们是在外观的工业设计跟国外进行合作,未来会在生产技术,生产管理都会进行这方面的合作,从引进这方面的技术和新的生产管理方式,使我们法恩莎卫浴工业制造的水平和效率以及质量进一步的提高,使我们的竞争力更加进一步的加强。

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