孙磊是从2010年开始代理经营魔涂漆的，在经营至今的五年时间里，他一步步地使魔涂漆品牌在郑州市场站稳了脚跟，拥有了稳定的销售渠道，并见证了魔涂漆品牌在郑州市场从小到大、不断发展的成长历程。

在没有经营魔涂漆品牌之前，孙磊是做服装生意的。2010年的时候，他意识到涂料行业的市场空间以及盈利空间似乎更大后，就一心想寻找一个涂料品牌代理。一次偶然的机会，他在网络上看到了魔涂漆的品牌宣传广告，在对魔涂漆品牌进行一系列的了解并到华兹卜总部考察后，华兹卜的企业实力和对代理商及代理市场的扶持力度让他非常满意，由此他顺理成章地成为了魔涂漆的郑州总代理。

刚刚代理魔涂漆品牌的前两年，孙磊的生意维持的很艰难。因为2010年前后，郑州的涂料市场已经汇集了各类知名的大品牌，市场竞争的激烈程度很大，并且到现在也还是一样。在这样的市场环境下，刚进入郑州市场的魔涂漆品牌要想打开市场、做大市场，需要经营者有足够的耐心与韧劲，并坚持下去。

魔涂漆孙磊：坚持以服务做好涂料市场

在之后的经营运作过程中，孙磊重点突破，主抓三个方面的发展，即质量、服务和宣传推广。质量方面，魔涂漆产品稳定的质量得到了市场、客户的认同，从根本上让魔涂漆品牌在郑州市场上打开了局面，站稳了脚跟。

在服务方面，孙磊表示，“服务是最为关键的，要是服务都不到位，想做好一个市场是很难的。不管是哪个行业，缺少了服务怎么做都会做不好。在经营的过程里，不管是做什么，学会真诚做人很重要，只有这样，才能留住客户，稳定市场，只有用真诚的服务，才能把市场做好。”

在宣传推广上，孙磊则认为，消费者对于一个品牌的认知需要一个过程，只有对品牌进行广泛的宣传，才能在短时间里把品牌的知名度推广出去。他目前做得比较多的宣传模式是网络宣传，因为网络营销的覆盖面广，成本低，但成效却很高。

作为一个涂料品牌的总代理，也会有很多人问孙磊怎么才能做好市场分销。他表示，在开拓市场分销的时候，会选择一些人品好、对涂料行业有深度了解的人，与他们进行合作。在这个过程里，精心传授魔涂漆的品牌经营模式，帮助分销商开拓出乡镇市场。

除了分销商渠道，孙磊现在也已经开始着手布局工程渠道。在他看来，近年来郑州市的工程项目比较多，所以外墙涂装方面的需求量特别大。因此，他会在市场分销之余接一些工程项目来做，目的是打造自己的样板工程。在开发工程渠道的过程中，他很注重人脉的联络，也建立有自己的关系网，一有空就出去跑工程项目的工地，并始终与相关工程项目负责人保持联系与沟通，创造可能的机遇。

总结这几年的经营发展，孙磊表示，无非就是“用坚持做大市场，以服务做好市场”，只要能把心态放好，诚诚恳恳地去经营，总会拥有一片属于自己的市场。(文/蓝若武)

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