导语：5月20日，蔡雪梅来到房教中国进行了她离职后的首次公开演讲《假若明天来临》。在演讲中，她不仅详细的说明了她离开世茂的缘由，而且还跟房教中国的学员分享了她对未来的思考和设想。

  2015年5月20日,由中国房地产业协会主办，房教中国承办的北京第35期房地产策划师国家职业资格认证培训在地质大学国际会议中心举行。中国房地产策划师联谊会第七届轮值主席蔡雪梅，房教中国总裁兼创始人、中国房地产策划师联谊会秘书长温兆晔出席了本期培训的开学典礼。

  温兆晔：这是一个变革的时代

  在开学典礼上，房教中国总裁兼创始人温兆晔先生代表房教中国向来自全国的策划师朋友表示热烈的欢迎，他说：“这是一个惊心动魄的变革时代，是幸运还是不幸取决于我们变革的态度。房教中国的培训不仅要提高大家的专业水准，更是要把这种变革的思想传播给大家。”

  蔡雪梅首次透露离职原因

  在开学典礼上，蔡雪梅开始了她自世茂离开之后的首秀。演讲中蔡雪梅没有讲过去20年亲身经历的经典案例，而是把“颠覆”移动互联网当成口头禅， “希望能够和大家一起去做一些不一样的事情，一起去完成不被别人颠覆之前的自我颠覆。”

  在经历了中国地产黄金20年之后，蔡雪梅5月15号正式离开世茂，离开她奋斗了20年的战场，“去开启一个新的世界”。

  移动互联网是蔡雪梅的“未来世界”

  在演讲中，蔡雪梅预言：在未来20年，房地产营销进入一个自生的阶段——重启营销，这不是原始的营销，而是互联网式的营销、科技的营销。

  蔡雪梅的创业方向将是亲身践行， “打造中国首个基于C2B逻辑的地产移动互联平台”。创造以“居者”为主体展开的全新互联网+房地产运营模式，利用移动互联技术与大数据系统完成客户需求开发以及与之匹配的规模化产品定制与营销，构建一个全新C2B的房地产020运营平台。

  “未来移动互联的营销做是什么？不是产品，而是这个产品连接的关系。同样要做一个产品的营销，你能够让他和多少的点产生连接，你能和他连接那个点跨度有多大，决定你要营销这个东西的最终的价值会是什么。”蔡雪梅如是说。

  【以下是房教中国整理的演讲独家内容】

  离职的原因：要开启一段新的旅程

  大家知道我在5月15号正式从世茂离职，开始自己创业历程，实际上我想跟大家讲我希望能够和大家一起去做一些不一样的事情，一起去完成不被别人颠覆之前的自我颠覆，这是我今天开这堂课所期待的结果，希望这样沟通让大家有哪怕一点点收获，或是一点点启迪。

  曾经我跟我的团队讲，一个优秀管理者一定不会让你团队以白领速度不断的往返跑，一个优秀管理者一定领军，一定是能够指明正确的方向，让你团队付出最小代价，然后获得最大成功，这才是优秀的团队，至少这是我对自己定义的最核心衡量标准。

  所以我就知道，也许我作为管理者，或者作为领导者，一定是哪一点错了，我没有让团队走到正确的路上，所以让团队非常疲劳的前进，但是仍然兑现不了他们的期待，或者内心期待的。可以从2014年底把核心业务交给我们现在世茂的营销负责人邵亮，我开始思考到底什么错误，为什么会这样？实际上这是我从2014年底开始，来思考地产到底发生了什么，然后我在思考，到底错在哪里？是我们错了，还是别的什么东西错了？为什么出现这样情况？所以我开始真正思考，在学习中了解过程，之前所有的脑子，所有一切都是盯在业务的，在座都是营销人，每天都能看到的数字就放在那里。实际上从2014年底开始到今天，完成了我作为一个地产营销人，真正意义上质的改变，我知道一个全新的世界即将到来，而面对全新世界的时候，我发现，我以往20年的经验似乎都不堪一击。

  我在2014年，在世茂，我和我的营销团队讲一句话的话，我可能要先革一下自己的命，否则的话不知道谁来革我的命。其实那个时候我就已经有要离开的想法，想要开始去探讨去寻找新的路径。我原来认为营销已经做到极致，没有挑战可以让我发生质变，但是当我抬头望天之后，发现我的眼前出现了更大的世界，而且是全新的世界，但却是未曾能够触碰的世界。它需要找一条路来到达，来告诉我们这个世界是什么？

  这个世界到底是什么？我们先留一个关子，听听蔡雪梅聊聊自己。

  你所不知道的蔡雪梅：女神OR女魔头

  十年前做事情到大街去走，大家也都知道20年前，房地产行业刚入行的时候干的第一件事，是拿着袋子到一栋一栋的写字楼去找客户，那时候叫扫楼，从一个一个的写字楼找到自己客户。我入行的第一家公司是做写字楼的公司，我要去做的事情是说服已经有写字楼的客户搬到现在开发写字楼。

  其实他们叫我女神一点都不准确，我的团队给我的外号叫“女魔头”、叫“灭绝师太”。这才是我真正的外号，女神只是媒体用来美化我，实际上并不是这样，我的团队和我在一起3年时间，从我加入世茂时不到300亿销售额，两年时间内翻一倍。这是整个团队高强度、高挑战、高运转才能带来的业绩，所以团队几乎一路狂奔，包括我自己，这样的强度是没有时间给我和团队任何喘息机会的。

  我在2012年加入世茂，当时的目标已经做到了460亿，第二年做到了670亿，就这样，在2013年年底的时候我给自己的团队定了整体的目标，我们自己内部，希望能够冲到800-900亿。那在当时我给自己定的一个逻辑，是在2014年完成自己的职业生涯，完成地产营销20年。我认为，职业经理人做房地产营销，可能在未来很难再有量变，质变的东西让我挑战，那么当时我希望能够转型做全新业务板块的创新，所以这是在2014年底的时候，我希望能够结束我作为营销人的一个20年的历程。

  我希望能够用20年的时间完成我作为营销的角色和营销人的角色，之后便可以开始一场全新的旅程。我可以开始做一些自己更期待、更想要做的事情。

  未来想干什么：移动互联颠覆创新

  具备跨界知识，跨界的意识，然后能够使从事愿意去做很多的全新创造的人，在未来是真正主导和主宰这个世界的人。

  传统的企业逻辑是让风险最小化，不让速度最大化，百年企业让他稳健循序渐进一点点变革，这是传统企业逻辑，但是在未来移动互联网时代这个逻辑完全被打破的。

  今天和大家的沟通或许有些地方大家会不理解，甚至不接受，没有关系，我所讲的东西是可以被判断，可以被颠覆，可以被质疑，可以被挑战的。曾经我和我的团队讲，如果不是移动互联网时代的到来，那么你们没有任何人可以有机会战胜，因为原来的工业时代，或者从传统的企业生存结构里面讲，我说20年的经验以及积累的资源，是你们任何一个人不可以战胜的。

  移动互联网时代到来了，在座的每一个人都拥有机会，下一分钟可能就会战胜以前的经验，这也是我们必须要面对的。

  这些东西不是未来，真的不是未来，营销这就是我说万物自生，未来的生态环境，商业生态环境，和所有行业环境都会进入到一个通过智能大数据产生自动生成过程，会有，所以很多人需要重新找到自己下个世纪生存发展机会，重启营销，这是为什么再次进入踏入营销，不仅仅是营销。

  所以在下一个世纪不懂科技的人会很难活下去，对技术理解水平，技术掌握水平，正在从事的行业所发生关联的创造性有多强，他决定你未来的生存，科技可以改变一切。好，我们看一下，在原来企业被颠覆的准入门槛非常高，尤其是在传统这个行业内，但是进入移动互联时代之后不复存在，企业非常容易移动，互联世界相当于传统行业3个月就是一年，而一年是整个企业发展周期，所以能活三个月移动互联网公司某种意义上已经像传统行业活了一年了，未来不再是B，而是C，B是企业，C是在座每一个个体，每一个是未来真正营销主体。

  移动互联带来是人与人的连接。未来移动互联的营销做是什么，卖营销是什么？不是这个物，不是产品，从来不认为营销是物，移动互联世界里未来营销是连接的关系，同样要做这一个东西营销，你能够让他和多少的点产生连接，你能和他连接那个点跨度有多大，决定你要营销这个东西的最终的价值会是什么？

  所以移动世界移动互联数字营销这个虚拟营销世界里面，完成是你的关系，对连接之后两者之间的关系的，认知、构建，大家想想未来所有虚拟数字全是一个一个点数字，每一样东西数据世界里面完成你认为卖东西价值最大化最能快速你想要达到你目的，连接这些点，要懂得这些点合在一起产生什么样感应，这是不止对大家，对自己，也是对团队，全力以赴就是走向世界，对团队所有传统营销动作一概不允许他们用，现在团队做每一个项目每一个营销动作都不允许做任何传统营销，全部要求倒逼他们在虚拟世界里找到构建你全新营销世界，把所有全新那个世界所有应有能力废掉，倒逼全然新世界怎么样重新构建自己的能力。未来没有任何一件事情凭一个人力量可以完成，一定是越来越多人意识到：集合所有智慧，人人都是奇迹，看你认为不认为你是奇迹。

  这是我坚定信念，这是对我团队传递最核心的东西。

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