“中国人为什么爱买奢侈品皮包，却很少买高端家居呢？”这是几年前一位外国友人向记者提出的问题。

  中国拥有超过13亿人口，而活跃在奢侈品市场的消费者就有约7500万。从他们的购买内容来看，大多是奢侈品牌的皮包、大牌西装、高端手表、精美首饰等，的确很少有人愿意花一万元买张椅子，或是花几万元购买一块地毯。

  然而不久前，英国皇家御用品牌烤箱灶亚嘉伦玛斯集团携旗下两款烤箱灶品牌AGATC（亚嘉）和Redfyre登陆中国，其中AGATC的售价更是高达23万元。对于亚嘉伦玛斯集团的举动，许多人感到不解，如此昂贵的电器，在高端家居购买理念尚未普及的中国，能卖得出去么。

  即使如此，亚嘉伦玛斯集团CEO威廉·麦克格维茨仍信心满满，他说，“我们对中国市场非常有信心。尤其是在快速发展的今天，中国人对奢侈品的购买力让世界其他国家望尘莫及。”

  从事家用装潢设计的雷羽佳告诉《国际金融报》记者，“中国人对于生活的态度正在慢慢转变，未来一部分奢侈品手表、皮包的消费者将会转向奢侈品家居等生活类领域。奢侈品消费市场将会进入新阶段。”

  定制家具

  和服装高级定制一样，如今，家居订制也日益风靡。　

  “眼下‘80后’消费者挑选家具时十分注重个性化差异，市面上千篇一律的家具早已不能满足市场多样化的需求。”某知名家具企业的销售经理告诉记者，从市场反馈情况来看，定制家具增长趋势逐年递增，尤其高级定制家具已占整个家具市场的10%以上。

  据悉，传统家居卖场出售的成品家居，由于受限于尺寸及住宅空间的利用率，显得极为不灵活。而定制家居可根据消费者的喜好、占用空间的大小以及整体家 居装饰的风格来量身打造，以满足个性化需求和空间性的要求。在定制家居市场中，由于有大批年轻消费者，无论从家居外观还是风格选择上要求更高，从而也吸引 了许多境外家居定制企业的关注。

  著名的香港地毯品牌太平地毯就在2014年于上海开设了Showroom（展厅）。“太平地毯在欧洲和美国非常有名，因为我们的特点就是设计和百分 百定制，我们没有库存，所有的样品都在Showroom里面。”太平业务发展总监苏嘉莉在接受《国际金融报》记者采访时表示，虽然内地市场了解太平地毯的 人还较少，但她有信心今后的市场会发展起来。“我们一直有和本土的设计师交流，他们的Showroom以及一些时尚活动也会用到我们的地毯，我们希望可以 由业内人士推广到大众市场”。

  “我们现在在法国、中国和尼泊尔都有工厂。客人向我们定制地毯，一般需要等待3到4个月的时间，因为从染色再到编织，我们全部都是百分百手工定制。 我们也会和设计师合作，每年推出两个系列的作品。若是客户有自己的图案，只要拿给我们，就可以定制。我们旗下所有品牌采用的面料有四种不同的真丝、棉和新 西兰进口羊毛。设计和质量是高端定制的根本要素。”苏嘉莉说。

  “现在，很多家居，包括软装潢高端市场都开始返璞归真，定制给消费者带来独一无二的售后服务体验，这也是未来家用装潢市场的发展方向。”雷羽佳说。

  环保元素

  除了定制，环保元素也是如今许多消费者在家居装潢时舍得花重金的地方。

  “家里小孩还小，我在选择沙发、靠垫、家居还有最重要的装饰漆时，都必须要百分百的环保材料。虽然环保材料的东西价格比较贵，但我还是会义无反顾地选择使用。”正在为自己新家忙着装修的郑林告诉《国际金融报》记者。

  著名的油漆和涂料公司阿克苏·诺贝尔近日发布了2015年第一季度业绩，公司三大业务领域都取得了积极的业绩表现。尽管市场环境充满挑战，但该公司 业绩表现仍扎实稳健。第一季度运营收益达3.06亿欧元，增幅42%。其中，装饰漆业务领域保持稳健的盈利增长，运营收益和销售额均有增长。而这些，与环 保创新都密切相关。

  “创新对于阿克苏·诺贝尔来说非常重要。我们每年投入研发和创新的资金达到3.63亿欧元，占我们总销售额的2.5%。非常重要的一点是，在总的研 发投入中，2/3完全用于可持续发展相关项目的研究。”阿克苏·诺贝尔首席财务官Maelys Castella此前在接受《国际金融报》记者采访时表 示，中国涂料市场现在确实是进入了一个新的发展。“面对涂料市场的转变，我觉得中国的涂料市场发展潜力很大，随着中国消费者对产品质量和可持续发展需求的 增加，阿克苏·诺贝尔会一如既往的，在可持续发展上面做更大的努力”。

  “不仅是装饰漆，很多高端家居品牌都打起了环保口号，中国消费者也开始越来越注重视健康生活，绝不会贪便宜去买一些甲醛超标的产品，环保在未来的家装行业是一个永恒的话题。”雷羽佳说。

  认知培养

  高端家居市场的日益增长也让精明的奢侈品制造商嗅到了商机，早早加入进来。2011年，英国豪华汽车制造商阿斯顿·马丁 （Aston Martin）在意大利米兰开设了一家家居公司，并结合高超的汽车制造技术和无瑕的设计风格，迈开了进入家居界的步伐。它的同行宾利，也推 出全新产品线——宾利家居系列。在此前结束的2015米兰家居展中，宾利一如既往地营造出极度奢华的居住空间。然而，比起意大利著名的奢侈品牌 Fendi（芬迪），上述两家企业在家居领域只能算初出茅庐。

  早在1984年，Fendi就开创了新的产品线——Fendi Casa，这使得该公司成为较早将奢侈品设计品牌带入家居领域的公司，并成功跻身世界八大顶级品牌家具行列。

  “奢侈品牌的高端家居，优势就是设计，但在制作工艺上，老牌的家装品牌还是会更有优势。未来的高端家装市场也会展开奢侈品牌与老牌家装品牌的较量。”雷羽佳认为，中国的高端家装市场还有一个缓慢培养的过程，和此前奢侈品皮包消费一样，将会有一个从认知到爆发的转变。

  威廉·麦克格维茨也认为，在中国培养稳定的消费群，需要花费相当长一段时间。虽然中国人对奢侈品的购买力以及认知度已经非常成熟，但是大多数还只是 针对快消品。而当一个象征高端生活方式的行业进入中国市场时，就得做好打长期战的准备。“尤其是把一种新的生活方式介绍到中国时，我觉得一定要有耐心。在 整个环节里，对目标客户群体以及市场的培育是至关重要的。”麦克格维茨说。

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