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瓷砖企业扩张同时需要做好细分

https://m.biud.com.cn 2015年05月28日16:52 家居装修知识网  

  在城镇化的推进中,所存在的建材市场潜力可谓是无限的,有些地方产品甚至是空白,瓷砖作为建材中重要的成分,也会跟着扩张的道路走入城镇,但是不是每个地方的需求的都是一样的,瓷砖企业需要做好细分才能够抢夺市场。

  城镇市场也需细分

  就目前来看,约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档瓷砖,有四分之一的消费者选择高档瓷砖产品,他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口,他们的消费意识不断增强,品牌慨念也深入人心,但他们对瓷砖产品的质量和耐用性要求较高,这是瓷砖商家必须要重视的。

  生产高性价产品是关键

  瓷砖企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争,需加大设计力度,在造型方面进行创新,生产出符合消费者需求的高质低价的瓷砖产品,让消费者切实体会到产品实用性和价值感,这是瓷砖企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

  引导消费者成行业重任

  城镇化的推进,直接提升了居民生活水平和居住条件,城镇居民对瓷砖产品的认可度也在提高,并有了一定的品牌意识,但由于城镇居民的信息来源相对较少,他们并不知道该如何选择瓷砖,尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要瓷砖企业有意识的引导,培养他们正确的消费观念。瓷砖企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时,还需加大宣传力度,提升知名度,提高人民消费水平和消费欲望。

  创新营销不过时

  一些瓷砖企业片面认为,在三四线城市市场并不需要太多销售活动,这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下,消费者对家居建材下乡已经不在陌生,没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段,在家居行业内,已有厂商突破常规营销模式,用创新营销取得了辉煌战绩。

  瓷砖企业在拓展这一市场时一定要创新意识,产品和服务都要贴近市场,贴近消费者,用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟,真正撬动这一新兴的瓷砖市场。


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