搜狐焦点家居旗下的搜狐设计师网，联手当地专业的设计机构和组织，开办公益性栏目《设计师培训营》。以“发现设计新星、塑造设计明星”的宗旨，邀请从业者、就学着与专业爱好者举行线上线下的沙龙交流、观摩学习，开展一系列积极有益的专题演讲或研讨活动；加强高校与企业之间的互动和联系。为让从业者更清晰的认知行业、更加坚定从业信心、让青年设计师更好的成长提高。

　　时间：2015年5月25日　　
　　地点：辛家庙红星美凯龙　　
　　参与嘉宾：ICDA秘书长 王新玲；ICDA设计导师张娜、王洋、王宗义、贠佳欣；东鹏瓷砖、伊莎瓷砖；梵戴克地板、圣象地板；奥华吊顶、得宝迪赞尼橱柜、赛诺实木定制、瑞客宾仕家具、环美美式家具、欧典灯饰、宝盛华庭家饰机构

　　主持人：各位嘉宾好！我是搜狐焦点家居的主编王艳，非常高兴各位能在百忙之中参与有关《高校进卖场》活动前期的研讨，同时也邀请各位在明天的活动中，能够给学生做一个引导和讲解，今天下午开会的主要目的是：各位品牌商企帮助学生更好的认知材料，我们也带有资深的设计师，给学生讲解这些材料的应用以及产品的特性。
　　接下来各位嘉宾先做一下自我介绍吧，让现场的嘉宾和网络的朋友认识一下，我们今天在做网络直播，现在所聊的话题，在网络上是同步呈现的。

ICDA导师张娜：在座的帅哥、美女，大家好，我叫张娜，做室内设计就不说年限了，无论年限长短，只要用心学习都是好的设计师，我正在往好的方向发展，希望今后跟各位互相学习、进步。
环美美式家具：我是环美美式家居的负责人，大家好！

赛诺楼梯：我是赛诺原木定制的，大家好！

奥华吊顶：我是奥华吊顶的，大家好！

圣象地板：大家好！

欧典灯饰：大家好！

东鹏瓷砖：我是东鹏瓷砖的，大家好！

伊莎瓷砖：大家好，我是伊莎瓷砖的。

瑞客宾仕家具：大家好！

ICDA导师王洋：大家好，我是设计师王洋。

ICDA导师王宗义：大家好，我叫王宗义，今天很高兴和大家在一块探讨跟设计有关的东西，希望咱们这个行业互帮互助，共同进步。

ICDA秘书长王新玲：大家好，我是ICDA在陕西分会的秘书长，我们今天跟搜狐配合做这个活动，一个是帮商家做一些宣传推广的作用，再就是对我们的设计师，给设计师和商家进行一个对接，王宗义、王洋老师、张娜老师，贠佳欣老师，是ICDA平台上的国际导师，我们经常会做一些交流，大家谢谢！

ICDA导师贠佳欣：大家好，我是美院毕业的，我的个人爱好主要偏向软装方面，希望以后跟大家多多交流！

　　主持人：首先欢迎并感谢ICDA的导师明天义务帮我们做活动支持，这场活动属于公益活动，红星提供了一定的场地，各位商企给我们提供了产品讲解的支持，四位设计师提供了专业知识的讲解，我们明天活动大概100人左右的规模，分A、B两组，四位设计师分两组，两个男生是硬装，两个女生是软装，A组上午是建材类，下午是软装和配饰类，下午的时候我们有两个软装设计师，讲一下软装在家居设计中的应用。
　　今天下午想跟大家探讨一下，明天在现场怎么样跟学生更好的沟通，怎么样在有效的时间把我们的产品特色讲给学生，让他们知道产品怎么样应用就可以了，西译环艺系的学生未来都是设计师，希望我们平台搭建这个桥梁，让所有的商企和设计师有一个沟通的机会。
　　我们今天列了一些访谈的提纲，当然我们也可以相互聊，如果提纲有问题，大家及时再提，我们再去做一个探讨。
　　首先问一下各位嘉宾，您个人从自己的角度，认为室内设计师当中的作用是什么？

　　主持人：我们每个月都在做公益设计的活动，现在很多消费者装修的时候，并不知道有设计师这个行业，我们做公益设计的时候，想给大家引入的是，无论是家装还是工装，在装修前要找一个专业的设计师给你做一个指导，让消费者有一个初步的认知，各位作为从业者，您怎么认识设计师这个行业呢？

　
 环美美式家具负责人

　　环美美式家具：设计师在家装行业的出现，首先有一点，他是整个家装的灵魂，而且并不像很多消费者想的，花钱请设计师。我觉得恰恰相反，设计师是给消费者省钱，因为合理的安排，现在很多所谓的设计，谈不上设计，有的是东拼西抄，完全没有一种合理的搭配，只是东家看着客厅好看，西家厨房好看，业主只是这样拼凑，而设计师可以保证整个风格的协调性，还有家里整个的布局的完整性，同时也可以让消费者把钱花到刀刃上，该花的要花，不该花的没有必要。
　　我们注意到很多消费者，实际上没有找设计师，但是最终的结果并没有少花钱，他可能在某一个建材部分或者某一个领域，花得特别多，其实完全没有必要，要有一个整体的搭配和协调性。
　　设计师起到的是什么作用呢？初期帮助你规划整个预算、造价，把钱花在什么地方，这样避免客户最终，我们经常听到的一句话，家里装到最后没有钱了，买家具就随便一买，实际上没有一个规划，一个好的设计师可以帮你安排钱花的分配比例，在什么地方花多少钱，一开始有有条不紊的安排，不会后面乱了手脚。
　　有的客户装修到最后会超预算，一定会超预算，少了20、30%，多了60%、70%，如果找一个好的设计师，他会给你计划安排的非常好，整个房间的布局会非常到位，整个出来的效果会非常棒，这是我认为的。

 欧典灯饰负责人

　　欧典灯饰：消费者为什么要找设计师呢？因为消费者他自身对审美力的开发，不具有前瞻性，装修行业是什么行业呢？它是目标消费群体，当您不装修的时候，您并不会关注材料，不像服装类，您随时可以去转街、浏览，建材行业您是不会转的，当您装修的时候，您才会去观察建材行业的各种元素，这时候消费者为了达到某种生活方式的时候，就必须请设计师，来解决生活方式的问题，把生活方式达到一个艺术的高度，使它理想化，这就是真正设计师的目的。

 赛诺楼梯负责人

　　赛诺楼梯：设计师，我打个比喻，就像咱们去饭店吃饭一样，我们商家就相当于把饭店开好，咱们业主就是吃客，如果好的一个大厨，没有人给你料理，把这一大堆食材放在这里，你肯定做不好，在家做也可以，只能说适合自己的口味，为什么大家都喜欢去大饭店吃饭呢？因为做得特别好，设计师就是起到了这个作用，我是做了一个比喻。

奥华吊顶负责人　　

　　奥华吊顶：我认为随着未来大家居时代的到来，包括建材市场、建材装饰行业的成熟，设计师在装修环节中起到非常重要的作用，比如说风格的搭配，以及设计元素的应用，以及整体空间的利用，这都是要通过设计环节来完成的，当这个完成了以后，前期这些工作做到位，包括后期的施工、工期都不会受到影响，现在很多人觉得花了这么多钱，但是没有装出想象的效果，达不到想象的效果，这就是缺乏前期的设计环节，这是我个人的理解。

 ICDA秘书长王新玲

　　ICDA秘书长王新玲：设计师对我们建材企业，在后期的销售、后期的运用上，我们设计师起到什么作用呢？

 伊莎瓷砖负责人

　　伊莎瓷砖：现在有些顾客通常反映，装完了效果出不来，设计师就是可以把钱花在刀刃上，有的家里做完以后，觉得分开看，哪一块都很出彩，但是拼在一起就不搭配，设计师就是起到了协调的作用。

 圣象地板负责人

　　圣象地板：我觉得设计师能起到的作用，就是像刚才大家说的，可以花最少的时间、精力，搭配出来最好的风格和协调，以及整体的空间感，基本上能说的大家都说了，我现在能理解的就是这些，除此之外就是精准的预算，还有搭配、风格、时间。

　　ICDA秘书长王新玲：各位设计师也可以聊一下，做了这么多年设计，你们觉得跟商家进行配合的时候，都会遇到什么问题？或者有什么需要我们共同协商、沟通的事情呢？

 ICDA导师张娜

　　ICDA导师张娜：我先讲一下上面一个问题，设计师在整个家装行业中起到的作用，就是排忧解难，这四个字很简单，但是内在的东西特别多，布局合理性、最终的效果，客户经费的控制和运用，从很多大的方面去考虑，还有要讲人体工程学，还有颜色的合理性，以及住进去的舒适性，要从这些方面考虑的，设计师在室内设计中起到的作用是排忧解难的作用，是非常重要的作用，是这个概念。

ICDA导师王宗义

　　ICDA导师王宗义：我自己认为室内设计师，就是最近微信上看到的一个段子，设计师是家装的总导演，电影里面有编剧、策划、灯光、舞美，设计师是家装中的总导演，从色彩的对比，到空间的布局，客户刚开始装修很迷茫，觉得房子装修好住就可以了，或者别人家装什么样，自己也装什么样，客户没有请专业设计师，就是东家拼西家凑，现在专业的设计师做的时候，希望把私属的东西完美的呈现出来，每个家庭有每个家庭的需要，有些人需要有一间书房，有的人需要一间瑜珈室，从规划的方面，我们要给客户进行一个总体的规划，从色彩的方面，客户有喜欢的颜色，有排斥的颜色，我们从空间上要反映出它喜欢的东西，有的人不喜欢石材，有的人不喜欢镜面，我们要综合客户喜好的东西，让它在空间中起到舒适的点，这是我们最后做总导演的标准，也是让客户觉得，从房子空空如也，到最后觉得房子非常舒适，可以住进去，这是最重要的。
 
 ICDA导师王洋

　　ICDA导师王洋：设计师在家庭装修环节里面，是一个品质生活的领导者，首先我们作为设计师本身，一直是走在设计的前沿，因为我们在不断的学习，以及对于市场整体的考察。很多业主可能有一定的生活品质，但是他不知道什么样的品质更适合于他，首先我觉得咱们作为设计师来说，我们是为了给客户节约更多的时间，其次就是使客户的很多生活习惯、喜好，我们更淋漓尽致的展现出来。

　　ICDA导师贠佳欣：刚才三位设计师说的都挺好的，有很多观点是我想说的，我再补充几点，设计师是双向的，不光对客户是不可或缺的，对材料商而言也是不可或缺的，设计师首先是设计产品，第二要把产品介绍给客户，因为客户自身是有需求的，但是因为术业有专攻，因为他不是这个领域的，他有需求表达不出来，客户的需求是很模糊的，并不知道怎么样发挥需求，才可以达到最好的效果，这个就需要设计师做一个帮助。如果一个好的设计师接了这个案子，可以比自身的需求再提高百分之多少的结果，对客户和材料商来讲，设计师是一个双向的桥梁，设计师作为第三方来讲，是一个不可或缺的职业。

　　ICDA秘书长王新玲：各位在座的企业家，贵品牌的产品如何和周围的环境融合呢？

　　主持人：很多产品尤其是欧美风格，现在很多家庭都喜欢简约或者现代的，我们做一个调查的时候，网友70%都选择的是我家要简约、现代，这个时候，您觉得自己的产品在室内设计中，如何体现自己的特色呢？

　　欧典灯饰：现代装修毕竟要占到70%，本身就装修来说，包括欧美的装修，它花的价钱要比现代本身要多一些，但是真正的极简现代，要做到真正的高度，比欧美还要贵，真正的简约现代，用的材料，豪宅要做简约，做到顶级高端，比欧美花的钱还要多，现在市场上的简约是一个普通的简约，不是高大上的简约，欧美占到30%是正常的，因为欧美比普通的简约要花得多一些。
　　我现在主要代理的有三个品牌，你看到非常繁复的是环宇，环宇主要体现的是欧洲的皇室，是巴洛克式，巴洛克式的宫廷化的产品，就是极具繁复，包括它的家具、饰品、灯饰，都是富丽堂皇的，都是繁体的雕刻体，这就是它的体现。
　　古典灯这一块，我做的是诺克，是古典灯的第一品牌，一般我是以铜灯来表达，这个灯是树脂的，我认为铜的效果比树脂的更上一层楼，因为中国人，古铜色来说，古朴中透着一些奢华，所以价格也稍微贵一些，我还代理了一个水晶灯的第一品牌，我主要是做大户型的，大户型主要体现在欧美这一块，因为作为一个材料商来说，我们有义务把中国乃至世界，最顶级的元素提供给设计师，给他们的设计添姿添彩。

　　环美美式家具：我觉得从风格上来讲，像我们卖的就是美式家具，美式家具应该说，它有它自身的特点，因为美国本身就是一个移民国家，来自全世界各地的人口，因为美国历史很短，就300多年历史，所以它想表现出来的风格，大致有三点：第一个，因为历史短，在所有的家具上做旧，做旧做的非常明显，我们曾经有一个客户说，这一块怎么这么脏，我说这是灰尘漆，我们做好以后，会用铁渣子在上面炸，我们会用锉刀锉，这个比简单的做一个桌子或者椅子，工艺上要复杂得多，一般做好漆刷就可以了。
　　第二点，你要夸美国人家里很漂亮，必须夸家里的家具真的很舒服、很实用，美式家具最大的特点就是舒适。
　　再有一个，就是功能性非常强，像我们的床头柜，后面还有一个很宽的小翻盖，打开里面有插线板、网线等，什么都很方便，也很漂亮，包括柜子的收纳功能，包括珠宝盒，特别高贵的地方，我们抽屉要打开，抽屉很高的时候，抽屉盖就变成平的，实用性、功能性非常强。
　　还有一个，就是混搭，刚才冯总讲的简约，我们经常说一句话，因为我们公司也有做简约的家具，简约不等于简单，简约做到极致的时候，造价是非常高的，我们做混搭的风格，怎么讲呢？美式家具最大的特点是拿来主义，包括美式家具都有中式元素，我们看到有明清的元素，混搭起来非常协调，混搭不是乱搭。设计师就像主厨一样，材料上就像黄瓜、青菜、牛肉一样，炒在一起非常好吃。
　　中国人有一个很大的特点，就是装修完了以后才去看家具，如果之前找到一个理想的设计师，一定会告诉他，你先选你喜欢的家具，你先告诉我你喜欢的风格，你先把灵魂告诉我，我才能给你想要的东西，比如说欧式、美式、法式。
　　有些消费者说实在话，内心想要的表达不出来，设计师能给他挖掘出来的他想要的感觉，首先要定位自己的风格，最起码这是你喜欢的东西，我做环美美式，我非常喜欢美式的低调，美式家具不像欧式家具很张扬，我非常喜欢美式家具的低调的感觉，特别耐看。
　　第一个定位清楚，剩下所有的一切都是围绕这个灵魂，如果你想买什么家具都不知道，将来一定会出问题，我们现在发现，特别在这一、两年，现在经常接到的单子，是两年前、三年前来看过的客户，因为美式本身就比较高端，我们是纯美，我们行业里面叫大美，一个叫小美，大美就是纯粹的美式家具，美国摆的是什么样，中国摆的也是什么样的，小美，就是中国设计师改良的产品。因为从小的生活环境就在美国，设计的美式家具就是很纯粹的，你让川菜厨师做西餐，肯定不能做到原汁原味，这就提到了一个要求，就是整体的表现。

　　主持人：韩总说的，就是室内设计是家装中的灵魂。

　　ICDA导师贠佳欣：整个软装，在室内设计的作品中，应该占到60%到70%，欧美国家开始装修的时候，首先考虑到软装，其次再考虑硬装，硬装的风格要根据软装的风格走，这样才可以合理的搭配，才可以省钱。很多人家装有一个问题，有可能也是经济有限，先会把硬装做完，一开始也很茫然，硬装有一些设计师不负责任，套一些设计做，硬装做完了，但是跟业主选的家具不搭，要不然就是业主喜欢的家具买不了了，要不然就强硬的放进去了，但是效果不搭。
　　对一个顾客来说，要开始装修，首先要从软装考虑，软装第一步就是家具，先把家具的风格定了，其次就是色调、软装等，家具还是蛮重要，占的比例挺大的。

　　ICDA导师张娜：我是硬软装两方面都做过，软装是近期几年在做，我觉得硬装和软装，在室内装修中起到的比重都非常重要，硬装是大概的整体出来，后期要添加色彩、漂亮，软装起到的作用是非常大的，所有软装的东西，家具、窗帘、灯软装的东西，在室内设计中起到主导的作用，就是主体，刚才我跟王宗义老师探讨，我现在做了十来年的设计，我现在做硬装做的非常简单，甚至根本没有考虑过做电视墙等等，我喜欢的是什么呢？就是喜欢从家具、软饰上进行一个空间的体现。
　　我们进来看到一个厅，如果做造型在某一面墙做了一个造型，在现有的空间中，我们看到最大的主体物就是沙发，这就是给视觉里面看到的最大物体，我觉得家具在空间中，在室内设计中，起到的是一个主体的作用、主导的作用。
　　ICDA导师王宗义：我觉得刚才两位设计师都说的挺对，我们一直在考虑、一直在琢磨，从入行到走到今天，我发现消费者装修的时候有很大的误区，首先是业主跟设计师沟通会存在问题，觉得设计师是辅助一部分，不是很带着诚意跟设计师沟通，对设计师是有一定猜忌的。再一个就是我现在做设计的方式，就是跟张老师说的很相似，我现在是先带客户看产品，我跟客户沟通的时候，我们初次见面先聊天，我要知道你的喜好、爱好，根据你们家的功能，我们如何进行空间的改造，先保证你的功能，我们先让房子能住，住着舒服，再谈怎么样变得漂亮。
　　然后做完规划之后，我们就先看产品，你可以自己看，也可以大家一起转，我们通过微信了解一些产品，我看到他的东西，就知道主题是什么，可以不谈风格，客户的中式和现代，可能跟设计师的中式、现代是不一样的，我之前遇到一个消费者，他说想做中式的，然后我准备了中式的元素跟他一碰，说太老气了，然后他把手机里面翻出来一看，结果就是现代的，业主把喜欢的东西告诉设计师，设计师把适合的东西告诉业主，把家具放在面前，我们就知道业主喜欢什么，然后根据家具的主题进行规划，怎么样搭配软装，现在在设计的时候，也会从硬装的角度考虑，给软装进行一定的让步，很多年前，硬装装修的很满，最后装完发现客户要挂画，要么就是卡在缝缝里，后期客户不知道怎么搭配，后期就会出现现在，现在先从软装着手，这是一个点。
　　主持人：很多消费者进入装修的时候，尤其是瓷砖，就觉得从材料开始，认知后面一系列的东西，觉得是正常的程序。　

 东鹏瓷砖代表　　

　　东鹏瓷砖：各位老总和设计师说的观点，我也在学习，现在很多客户随着生活品质的提高，最初的时候，70、80年代买房子资金也有限，建材行业，砖也是满足客户的基本需求，在装饰上来说，就是比较落后一点，最近这几年，很多客户来店里，首先会告诉你，通过他跟设计师的接触，通过他自己的喜好，家里要装成什么风格和感觉，根据这个感觉才选瓷砖，现在瓷砖不只是几十年前贴上去白白的，好打理，现在瓷砖根据客户的要求，根据家具的搭配性，也是呼应所有的家具，有美式、欧式不同家具搭配的瓷砖，目前也算是一个基础，现在客户有设计师的引导，还有现在信息同步化，客户获得信息的渠道比较多，他们的方向也慢慢趋于理性，会告诉我们喜欢地中海、欧式，还是美式的风格，我们会根据他的要求，去引导客户选择适合他的产品，现在瓷砖这一块，东鹏是一个老品牌，做了40多年，从瓷砖最简单的模式，到现在丰富的颜色、花型、规格、尺寸，都可以满足不同客户对不同装饰风格的需求。
　　我们的销量这一块做的也是比较大的，东鹏去年的销量在全国遥遥领先，我们接触的客户群体更庞大、更开放，各种各样的品类我们都有，有的客户资金有限，就是满足正常的能居住，后期家具不会要求特别高的品质，因为自己本身的生活习惯没有达到那个高度，资金也没有向那个方向走，可能就是基础化装修。
　　第二个，就是留洋过的客户，接触市面比较广，设计师起到的作用就更大，他跟设计师沟通起来就更容易，他的装修作品表现出来更完美，中国这个群体比较复杂一些，所以就是这些。

　　伊莎瓷砖：我们伊莎瓷砖，设计师推荐的比较多一些，选择我们伊莎瓷砖的客户，对质感、设计、家具要求比较高，有些客户是基础装修，可能用了一些外面的抛光砖，客厅都用了，但是看了伊莎卫生间的瓷砖比较出彩，他会选我们的瓷砖。一部分客户把家具都选过了，根据软装确定瓷砖，要求图案、质感、花型等方面。

　梵戴克地板负责人　

　　梵戴克地板：地板在设计中，主要就是颜色，地板没有什么繁复的造型，主要就是色调，北方的客户和南方的客户，在木地板的选择上存在差距，北方可能也是因为气侯的差异，一个也是跟经济有关系，北方大量的会选择强化复合地板，这个价格稍微低一些，江浙沪主要用的实木比较多，价格相对比较贵，就拿实木来说，在家装风格中的体现，实木浅色的有水曲柳、橡木，木地板在家装风格中体现的就是颜色，像大家刚才说的洛可可、巴洛克，要和这些风格搭配，拿我们的产品来说，主要就是在拼花地板上，要尽量的接近一些，毕竟常规的地板，比如说纯实木、强化地板，并没有很复杂的造型，就是很简单的一个单色，每个地板有一个特殊的纹路，整体铺上也看起来是整体的色调。
　　室内设计师在家装中的作用，就像刚才东鹏瓷砖说的一样，以前人生活质量没有提高到这个状态，人对家居生活的理解没有这么深刻，以前觉得墙抹白，有个鞋柜、衣柜就不错了，现在人们对家居要求的更高一些，在我看来，设计师在家装起到的作用，首先是要体现家装的功能性，只有设计师用自己专业的知识、水平，才可以解决这个问题。
　　就是一句俗话，再差的行内人士，也比一个门外汉要强得多，再不好的设计师，用自己学到的知识，设计出来的作用，也比业主想的要专业很多，设计师用学到的专业知识引导客户装修，可以解决客户实际中遇到的很多问题，可能他们只会想到一些表面上的东西，好看不好看，客户就不会想到功能性。
　　比如说家里哪里需要插一个电器烧水壶，但是没有插，或者晚上必须关了灯，再走着上床，这个可能客户想的比较少。
 
 宝盛华庭代表

　　宝盛华庭：首先先说一下宝盛华庭，宝盛华庭从业22年，旗下涉及的第一个品牌就是宝盛华庭，第二个就是一个家具品牌，刚起步两年，还有一个就是护墙板。我们从窗帘这一块来说，我们给客户搭配的时候，是先从色彩考虑，软化墙面冷冰冰的感觉，宝盛华庭为什么后期会推出一个家具品牌呢？因为它是高端定制的，前期做软装，还是做成品的家具，很多是没有满足设计师的设计理念，我们把家具和窗帘融合在一起，比如说我们前期选定了沙发以后，我们想去配窗帘，沙发的颜色过于跳跃不好配，宝盛华庭有6000多种面料，可以满足各种风格、各种颜色、各种图案的要求，从前期的搭配，可能有硬装上的小的失误，色彩、空间感的失误，我们后期软装这一块可以弥补。
　　家具也是我们这两年才推出来的，在钻石店刚刚上的一个新品牌，主要针对的是留洋回来的客户，有品味的人群，我们给一些样板间提供，还有给高端的个人工作室提供一些单款定制，6000种窗帘面料，可以根据后期的家具，可以互相去搭配，比如说现在看到的这款沙发，所有的漆色、描金、尺寸、配的靠包，我们可以有6000种的搭配，可以满足设计师的独特要求，我们的理念，就是给客户做一个单款定制。

　　欧典灯饰：我是做灯的，也是做软装的，我从2010年开始，已经不再研究灯有多漂亮，而是在研究这个灯，在什么样的环境中，它达到真正合适唯美，这才是这个灯真正的美感，现在很多消费者到我们店里来，这个灯非常漂亮，很美，我就是要买，但是通过我们的确诊，他的家居风格，包括硬装的色调，家具，整个的硬装感觉，跟家具，确定这款灯跟他的空间是完全不符的，就是这个灯再漂亮，它跟你是没有关系的，因为真正考验软装设计师，到后期是什么呢？我们的灯饰是通过风格、线条、色彩，包括壁纸、摆件系统，都是通过风格、线条、色彩，来满足这个空间用艺术化的感觉，把它连接在一起。
　　我遇到很多消费者，他们的审美水平真的是非常高，他所选择的单点都是很棒的，但是他真的不懂得怎么样去组合，他用了最好的家具、最好的灯饰，最好的壁纸、最好的窗帘，结果最后是紊乱的，这个时候钱是白花了，这个时候就要求专业人士来梳理。
　　作为欧典灯饰，我们就是为设计师做好助理工作，欧典灯饰成立于1998年，我们有17年的灯饰进程，我们崇尚的是设计化营销、专业化营销，目前就是给你们设计师做好助理，为你们的设计添姿添彩，更上一层楼。

　　ICDA导师王洋：首先我站到设计师的立场上，其实我觉得咱们硬装、软装这一块，比例来说，根据现在的设计流行趋势，硬装越来越简化，软装越来越流行了，为什么呢？因为客户在我们沟通的时候，家具主导来说，业主告诉我们需要什么样的家具，我们可以很快的掌握到他需要什么样的空间感觉，不像以前一样，我做设计的时候是2005年，入门设计师的流程，就是说先抄袭、剽窃，我会设计一个很好看的电视背景墙，我抄上去，并不是像现在做了十几年，我可以整体考虑，软装确实可以占到65%到70%的比例。
　　现在很多设计师一说轻装修重装饰，所谓的轻装修重装饰，并不是简单装修就是轻装修，只是把家庭装修中的基础部分，必须要做的这部分做完，剩下靠软装来搭配。设计师研究的课题都不一样，灯光是整个设计空间里面的一个灵魂，可以起到画龙点睛的作用，家具它也是一个主导作用，而且是一个很大的主导作用，我们现在做的很多设计，整体的色调都根据家具、窗帘、壁纸去搭配基础装修的色调，为的是什么呢？为了更好的达到轻装修重装饰，就是把多余的钱，大部分的资金合理利用完，然后把大部分钱放在家具上，家具才可以体现装修设计的整体感觉，当然灯饰、窗帘、壁纸也很重要。
　　我觉得现在让我来说，装修就是韩总提出了一个观点，装修是有灵魂的，而这个灵魂对于我们设计师来说，很多设计师在设计一个房子的时候，是设计一个主题，所谓的风格上面，不管是中式、现代简约，还是美式、欧式，这些风格首先是有一个主体。让我来说，咱们在设计当中，就举一个例子，中式，我们延续了很多明清时代的造型、家具，这也是轻装修重装饰的理念。
　　设计师现在会结合每个业主的生活习惯、喜好和要求，重点去把他所需求的东西无限的放大化、美化了，并不是我简单的给你装修，不是配最好的东西就可以出现最好的效果，因为每个业主的生活习惯不一样侧重点也不一样，我们就是如何合理的搭配这些色调、搭配家具、灯具，使空间更亮丽化。

 瑞客宾仕家具负责人

　　瑞客宾仕家具：我们是做厂家的，现在主营有两个品牌，三个系列，一个是意大利的，一个是传统的实木类的，就是属于现代新中式的，还有一个是简文化的风格，刚才大家提到设计与风格，作为家具而言，经常客户用到一个问题，你这是什么风格，市场上一般分为中式、欧式、美式、现代，刚刚冯总和韩总提到一个问题非常好，就是一个非常极简的东西，造价是非常高的。
　　我今天给大家带来一个产品，大家可以看一下，单品看着会非常美，整个很漂亮，客户一眼看见很喜欢，但是同样会产生一个问题，就是你这个东西用的是美国的黑胡桃，中国人欣赏红木，不会从美、从工艺、从文化内涵欣赏这个东西。
　　还有一个问题，很多时候客户不知道怎么样设计搭配衬托这些产品，不管大平层、大复式，这些产品摆在里面是画龙点睛的作用，非常漂亮，我们有两个品牌，一个品牌就是现在说的这个品牌，在钻石店。
　　第二个品牌就是瑞客宾仕，有现代的，有罗马的，大家有兴趣的话，可以看一下，这款产品在钻石店一楼进口区，大家可以了解一下。

　　主持人：刚才说到实木了，赛诺可以讲讲。

　　赛诺楼梯：我这边做的是原木定制的方面，做的楼梯、木门方面的，我们这个跟家具还不太一样，整体来说，客户看完装修，家具看完之后，跟设计师沟通完以后，把装修方案定下来，装修效果图出来以后，业主才会来看我们的产品，定我们的产品取决于设计师把方案做出来以后，业主才选我们的产品。
　　设计师不把东西设计出来，墙面、门、楼梯之类的没有出来一个整体效果，业主也不知道自己要看什么，只能大概先看，不会定下来哪一种。设计师把方案做出来，有效果图了，就知道经常定的是什么材质的，什么样颜色的，就有目的性的来看了。
　　我们现在做的是楼梯、木门、护墙板之类的，做的是原木定制，做的基本上是大户型的产品，我们的产品销售中，设计师推荐占很大的比重，因为设计师必须把效果图方案做出来，业主才会看我们的东西，我们店面里面展示的东西，一部分是欧式，一部分是中式的，但是只是一小部分，因为设计师画出来的图是纯中式的，我们根据他的要求定制，我们店再大也不可能把产品线展示全，店面只是展示一部分，只要效果图可以画出来，就可以在我们这定制，业主听了设计师的意见、看了效果图以后，才会来选择我们的产品。

　　奥华吊顶：我们的吊顶，去年之前主要是厨卫空间，比较简单，主要是两个方面，一个是风格、色彩的搭配，其次因为是集成吊顶，跟设计师常规配合的很少，去年下半年，吊顶可以做全屋化了，目前跟设计师就切合的比较紧密了，之前吊顶就是石膏板、木工板，可能在设计师的概念上，就是通过石膏板、木工板做造型顶，因为接触全屋吊顶比较少，因为去年才出来，作为全屋这一块的市场，下一步要推出去，必须靠设计师这一块往外推，餐厅、客厅的吊顶就要在前期设计进去，我们目前做的这一块，跟传统石膏板、木工板比，唯一就是可塑性差一些，比如说要做一个弧形，金属类的东西基本上是型材的东西，可能就是可塑性差一些，其他要比传统的材质好得多，这是我们下一步要做的工作。

　　圣象地板：我们圣象就是强化复合和三层实木的产品，强化复合有很多风格，每个风格都有，实木的话，一般做的都是原木感，是没有经过任何的修饰，天然自然，我们现在推出了几款几个系列的强化复合地产，做的环保系数比较高一些的地板，做的比较高端，视觉看上去和手上摸到的感觉不一样，我们之前做的是v型槽，现在看上去是v型槽，但是摸着是平的，木地板主要是颜色。设计师给客户推荐了地板，但是家具买完之后，客户会换地板的颜色，之前说的是现代简约，装着装着就不对了，地板装完之后定的是家具，装完地板进家具就可以入住了，实际上客户说的风格跟他想要的风格是不一样的，客户没有一个真正的概念，很多人是在网上搜来的图，我就按照这个来装，是一个现代简约的风格，装着装着就走偏了，设计师在这一块是很重要的。

 得宝迪赞尼代表

　　得宝迪赞尼：我们是西安本地品牌，在西安做了19年，我们主要是全屋定制，主推是橱柜，橱柜是一个独立的空间，在整个房间。再一个，我们考虑到顾客的实用性，以及材质的实用性，这个主要是在做饭方面使用，必须考虑实用，无论是从设计方面、选材方面，都是站在顾客的角度上选择的，包括得宝，现在也做家装系列，后期这一块在西安市场也会做的非常好。

　　主持人：因为明天是高校进卖场活动的主场，有请各位从自己的角度，现在在校生的条件是比较有限的，学校里面没有那么多的材料，大家觉得他们如何学习一些材料的知识呢？如何掌握材料的使用呢？

　　ICDA导师张娜：家具是整体空间的一个主体，我们做设计的时候，要考虑到对比、融合等等，因为家具整体比较大，家具是空间的主体，但是还有一个，如果讲材料的话，材料是室内设计的主体，我们肉眼所看到的任何一个面，任何一个空间，都是由材料来拼接起来的，所有看到的东西都是跟材料相关，在材料方面，我们要掌握的是什么呢？材料的质感、色彩，还有材料的形状、尺寸等等一系列的方面，去掌握材料，只有专业的掌握材料，我们才能更好的把材料用到室内设计当中去。

　　我觉得要给学生讲专业性，如果冯总的灯，就讲几种风格，怎么样搭配，从基本的东西开始讲，冯总讲了，他现在配合设计师做这个事情，这个灯特别漂亮，我怎么样运用这个灯，放在空间里，把这个灯的美感进行一个升华，现在的学生没有过多的经验，在座的材料商应该给学生讲一些，材料本质的东西，材料的特性，材料的一些利弊，从这些方面讲，让他们更了解，学生缺乏的是最基本的专业性的问题。

　　欧典灯饰：我们只是给学生讲一些基础，但是他们真正走向社会的时候，实践是非常重要的，很多软装设计师，你想上几天、一个月，我都派我的店员到那里学习，结果回来我发现效果不好，为什么呢？他们的阅历太低，见识太差，只有通过长时间的实践，我们只能简明扼要的把产品的特点、特性、装饰元素输入给他们就可以了。

　　ICDA导师王宗义：第五条，就是刚才张老师和您说的情况，每个材料商跟学生讲的时候，属于介绍材料是属于哪一个范畴，不管是你跟别人竞争，还是你产品本身的卖点、特点，把这个东西真正的特色文化，从文化的理念，从生活实际出发的角度，要给学生讲明白，我是做硬装出身，我举一个例子，比如说第四个，怎么样在学生条件有限的情况下，给学生介绍更多的材料知识。
　　我是学生，我就要知道多大的空间，要铺600的砖，还是800砖，不懂的东西，从比例、从尺寸的角度，可以进行一个讲解，如果是一个普通消费者，没有钱的情况下，保证能住的情况下，是不是传统的玻化砖就可以满足要求，从基础的东西讲，我们是做什么，我们这个品类都包含了哪些东西，瓷砖有玻化砖、微晶石等，就是单纯一款瓷砖更适合哪些风格，学生从学校出来，首先要清楚材质怎么样应用，怎么样应用更加合理，跟客户交流的时候，要有一个常识，我觉得学生是未来的设计师，在后期交流上会有对接，再一个作为商家来说，有义务和责任，包括我们也是有义务、责任，去把这个东西交流下去。

　　ICDA导师贠佳欣：因为学生本身就是一张白纸，要从最基础的出发，比如说美式家具跟欧式家具、德式家具的区别是什么，还有美式家具分了几类，这是要普及的知识，这些对即将从事室内设计行业的学生是很有必要的，比如说灯，灯分为室内灯和室外灯，有一些是铜的、有一些是树脂的，还有一些羊皮灯，不同的家具风格需要配什么灯，这个要清楚，比如说明天要讲美式，美式主要用的是铜灯，比如说客厅是15、20平方，我们要配几头的吊灯，传统是6头、8头、12头，材料商可以从基础的角度给学生普及一下。
　　为什么美式很有必要用铜质的灯呢？经济条件允许的话，就要选铜质的，材料商从材料角度讲，我们设计师从风格上讲，这个是比较完善的。窗帘有几大类功能，窗帘就分罗马帘、对开的，还有百叶帘，材质就是麻质的，还有木质的，还有竹编的，就是要讲怎么样区分，用在室内什么场所，百叶窗用在厨房、卫生间公共场合，一个是遮光、方便，好清理，欧式用的窗帘比较繁复一些，帘头是一个重点，中式主要是要有一些花鸟类的，中式就是大气简约，美式窗帘就是对称性，还有没有欧式的那么复杂，但是有一些传统的花纹，从窗帘的功能性、窗帘的款式、花型、风格这几类，可以给学生介绍一下，都是一些基础知识。

　　主持人：我们给学校提了一个要求，因为我们是属于公益性质，要求学生在回去以后，一定要写作业。

　　欧典灯饰：让学生掌握鉴赏力，这个也是非常关键的，通过怎么样的学习方式，提高鉴赏力，如果你作为一个设计师来说，你都不具备你的审美的高度，你根本就做不好，鉴赏力是非常关键的，我明天会在一部分时间，我会给他讲鉴赏力，就是怎么样判别好灯和差灯之间的差异，欧洲原汁原味的东西是怎么样形成的，比如说韩总的家具，为什么在行业内有突出的表达力呢？因为还原了美国原汁原味的生活方式，是美式原汁原味搬过来的，我的很多产品也是原汁原味搬过来的，把欧洲的宫廷文化，就是积聚了欧洲定顶级的设计师、工匠的文化，提高他们的鉴赏力，知道什么是一般的东西，什么是好东西。

　　ICDA导师贠佳欣：就是怎么样提高自身的学习方式，就讲一些网上搜不到的东西，学生来了主要让他触摸，让他感受，这个东西为什么这么贵，材料商通过学生感受这件产品的时候，从中灌输制造工艺，追溯它的历史，讲一些故事更能加深学生的记忆力。

　　主持人：以品牌故事出发。

　　ICDA导师贠佳欣：美式家具是从欧式家具延伸的，为什么会延伸出来，其中是有很多故事的，就是讲的要让学生爱听。

　　ICDA导师王洋：我就阐述硬装这一块，我觉得应该让学生多了解一些，举个例子，就用砖来举例，比如说玻化砖、仿古砖、微晶石等，讲一些这些砖之间的区别和工艺，学生鉴赏能力，通过个人学习都可以达到一定程度，我觉得最根本的东西才是最重要的。
　　 咱们举个比较偏的例子，比如说吊顶，铝扣板吊顶是装修中最基础的东西，0.6是原生态的铝做的，0.8是复合铝做的，要多讲一些基础的知识，每个学生对美的认识、追求是不一样的，所以应该多讲一些基础的，网上不经意可以看到的东西，从基础的制造工艺讲讲。
　　现在很多业主要求你不但要挑花色，还要让设计师告诉他，哪个砖好哪个砖不好，之间的区别在哪，这个也是非常重要的。

　　欧典灯饰：鉴赏力就代表什么呢？比如说这个为什么不同，它的价值所在，高品质的所在，跟低品质之间的差异所在，这就是鉴赏力。

　　ICDA导师王洋：好与坏，要告诉学生是如何区别的。

　　欧典灯饰：高品质的产品从线条、设计、做工，跟低档产品的差异，要给学生讲出来。

　　ICDA王洋：高中低档家具都有一些风格的定位，好的跟坏的，肯定是有本质差异的，设计师来说，现在不但可以帮消费者搭配他们想要的色彩空间以外，还要帮助他们去做一个少花钱、多出效果的效果，贵要有贵的道理，不管是材质好、款式新颖，或者是它是主流风格的倡导者、领导者，要多给学生交流这方面的知识，否则他光认识风格了，光知道搭配的好不好，好的砖和差的砖有本质的区别。
　　这两、三年内，家装行业不景气，并不是消费能力下降了，而是消费观念下降了，很多业主觉得300块钱的砖和30块钱的砖铺到地上没有本质的区别，对于我们来说这个还是有本质的区别，原本设计师从花型、花色、规格、大小，都是有很本质的区别，并不是便宜没有好东西，也有好东西，但是学生不知道，包括现在跨度太大的，家具不说材质、不说工艺，不说品牌企业的历史，我也觉得它为什么卖那么贵，我也会问自己，贵肯定有贵的道理，多跟学生交流这些知识，让他们知道好与坏，知道本质上的区别，这个对他们后期是有说服力的。

　　ICDA秘书长王新玲：刚才我听了设计师和企业家讲的，大家都是根据线下实际操作讲的，对各个品牌的认识，我是从搞教学这一块讲，我搞培训搞了6、7年，我带了很多学生，我对咱们建材企业，明天讲的话题，我是这样想的，我是非常赞成冯总和设计师的观点，首先，明天是给学生讲，首先要让学生知道，在座的品牌都是属于建材行业的高端品牌，首先我们的价格，不管是从哪个方面讲，价格决定了我们是站在高端、站在上一层的，首先要让学生认知我们的品牌，就要认知我们品牌的文化，包括欧典、环美等，要让学生认识我们这个企业的文化，认识了我们的文化之后，他才能够知道，为什么我们的品牌会卖这么贵，它是有价值的，不是简单的它是欧式，或者因为它是纯铜，或者纯进口过来的，它因为有文化在里面，就是冯总说的鉴赏力，当下他学不了那么多知识，因为灯的分类，家居、窗帘、木地板分类很细，当下学不了那么多东西，我带学生这几年进过市场，有一个非常重要的事情，明天大家讲的时候都是老师，你的品牌文化，包括品牌名称，包括为什么卖的这么贵，学生是会记住的，因为我们要求学生回学校之后，会写课后作业，你参观了哪些品牌，哪个品牌你记住了，哪怕他只记住了一样，我们冯总那个灯我看过，门口挂的几十万的灯，只要他记住这一个，咱们就成功了，不管他将来是做高端、做中端做低端，肯定是有一个过程，他周围的亲戚朋友都是我们的客户，他要认知我们的品牌为什么卖这么贵，这一个简单的问题，我们企业家可以把这个作为分享的问题。
　　作为设计师，我们就可以充当另外一个角色，就是在现场，当我们企业家讲完之后，我们店面的人员讲完之后，我们设计师根据材质的分类，包括在家装的应用，因为我们所有的品牌，硬装和软装是插在一起的，可能看完灯了，又去看窗帘，灯和窗帘就可以进行简单的配，就是色彩搭配、如何去应用，这样讲的话，学生可以记住一些。

　　欧典灯饰：既然是讲课，我从2007年开始接触设计，已经有8年了，西安很多大牌设计师都是我很好的朋友，很多设计师为什么应用不了高端的材料呢？因为他本身对你这个产品的价值就不认可，实际上来说，你给设计师阐述产品的价值所在，这个时候他传递给消费者是另外一回事。
　　ICDA秘书长王新玲：讲的时候一定要讲企业的文化背景，为什么是这么贵，是有原因的，不是随随便便定了一个价，对于设计师来说，他们也需要这一块的一个学习过程，设计师更多时间是用在空间合理布局上，对企业的背景和产品的认知都是有限的，学生就需要先鉴赏，先知道我们的品牌，不能学生看完了以后，觉得这个卖得太贵了，它不是我将来的服务对象和销售对象，他的感觉应该是人家这个东西就是好，难怪会卖得这么贵。　
　　环美美式家居：一个要让学生认识到优质的材料，跟劣质材料的区别在哪，第二方面，就是说，风格也好、理念也好，创意也好，如何来区分纯粹和不纯粹的，我觉得这一点真的挺重要的，我们经常说一句话，任何一种菜系到了外地之后，都会变味，为什么呢？是因为要适应当地人的口感、口味，但是有多少人在坚持你的原创呢？给你原汁原味的风格，不会有很多的，只有很少人在坚持，但是这个就是一种纯粹的文化，还是有很多人很喜欢的，当然这个群体，就像环美一样，我们做的就是金字塔尖的那些人，我们服务的是小众群体，我们就要做的更纯粹，我们做的群体都是200、300平米以上的大平层和别墅。我的房子装修，我都要请设计师，我每天都在看，我每天都配家具，我装修还要请设计师，我坚信一点，专业的人干专业的事，就是尺有所长、寸有所短，我在家具软装上有自己的所长，但是在硬装上我就有我想不到的地方，设计师可以寻找到我内心想象的感觉，我不希望我的家里，是在谁家可以看到的东西，我希望设计师真正设计的东西，我们引导学生的时候，要让学生从现在开始，让他们自身也建立自己的价值感，我是用思想吃饭，我是用我的创意吃饭的，不是说我去给人家谁下载点图，不是干这个活的，我们的产品就是我们的创意。

　　欧典灯饰：因为这一次都是比较高端的建材，作为学习阶段，毕业刚走上社会的时候，也许是接不到这一类客人的，但是我们有义务先给他们做一个铺垫，以后你们的目标就是这种高品味、高价值的产品，你只有为真正赏识你，而且是有经济基础的人，才能把你的设计发挥的淋漓尽致，我们只是给他们讲一个未来。

　　咱们还有一个任务，就是高校的毕业生，咱们店内本身就应该培养设计师，咱们还有一个义务是什么呢？发扬咱们品牌的需求定位，就是你们毕业以后有兴趣，可以在我们这个领域里面，在软装领域里面，有你们大把的发挥空间，可以做准备工作，你在我这里也从事的是设计师工作，你努力的话，我让你出国，我让你看米兰展，我们对有素质、有基础的人需求非常大，这一块是我们招聘的一个缺口。现在让我店员学软装，学了一趟回来效果太差，因为底子太差，本身走路都走不好，你让他去跑步，你栽培就没有用。必须有一定的天赋，有一定的见识。

　　梵戴克地板：在校生在条件有限的情况下，如何学习材料，学生条件有限，不可能在市场上天天泡，学生了解材料的第一步，先是百度百科、百度指导，通过这些对材料有一个初步的了解，每个灯的品牌，在百度一搜就很详细了，比如说搜梵戴克地板，一搜厂家、产品的资料都很详细，第二步就是转建材市场，先看网络上理论性的东西，然后再看实物到底长什么样，第三个就是和导购员、建材商的老板面对面的聊，了解更深入的东西，面对面交流的时候，我们建议学生列一个提纲，你要知道哪些东西，要不然聊的时候东拉西扯，几个小时过去了什么也没了解到。
　　就是如何给学生讲每一个品牌的东西，今天每个品类来的也不多，灯就只有一个，我们给学生讲的时候，不可能讲那么深入，比如说拿木地板来说，你给他讲耐磨层等，也没有用，一个星期以后你问他，脑子里空空如也，我们要讲木地板有哪些品牌，有强化地板、强化复合地板、实木地板，各有什么优缺点，学生对木地板了解的有一个框架，其他细分的东西，可以以后再说，有限的时间内不可能讲很深入的东西。

　　欧典灯饰：各品类不同，你的品类是实用为主，装饰为辅，我的东西是装饰为主、实用为辅，所以需要讲的点也是不同的，要根据各种品类来谈。木地板的颜色来说，很多是百搭的。

　　环美美式家具：实木、三层、多层、强化，很多人搞不清楚区别。

　　欧典灯饰：卖家具肯定要谈生活方式的，你这是综合的。

　　环美美式家居：最起码作为一个设计师来讲，客户有钱也好，客户没有钱也好，选择不选择在于他，但是你必须负责任的告诉客户，区别在哪里，差异在哪里，为什么给你这么推荐，原因在哪里，设计师首先要自己懂，要自己先理解。

　　欧典灯饰：设计师不了解材料的本性，你推不出去的，如果你不理解为什么形成这个价格高度，你肯定推不出去这个材料。我有时候进材料的时候，都觉得那个东西为什么这么贵，还得到厂家工厂里让人家给你做培训，你才清楚。

　　环美美式家具：石材一平方有100，有1000多的，我跟卖石材的沟通，设计师给业主推荐，要清楚为什么这么贵，为什么这么便宜，便宜的第一颜色、图案很常见，第二材质很疏松，抛光的时候抛不到那么亮，特别好的石材能抛的像镜子一样，亮度、硬度、花色、图案很多方面，包括产地，才造成了价格的差异，因为材料的硬度不一样，施工也不一样。我家做的实木定制，我记得很清楚的一次，有一次装了一个什么东西，没有装好就走了，我家来了一个干别的活的人，我说你给我弄一下，结果他切了一点点，把两个轮都打的报废了，材质太硬了他没有办法做，设计师自己先要了解、真实的了解，然后正确的认可，然后才可以给业主推荐。
　　你吃了不再来了，是我的错，但是你压根没进来吃，那是你的错，最起码我们要告诉业主什么是品味，什么是品质，至于你说没有钱，那是另外一回事，你可以说你买不起，但是不能说我品质不好。

　　欧典灯饰：设计师也应该学习材料知识，增加客人的价值感，最终你肯定是双赢的，高品质的价值、原汁原味的欧洲的东西，肯定能给你达到最好的品质效果，到最后肯定就是高品质材料合适唯美的堆积，绝对要比低品质产品堆积出来的效果好、美感好。
　　我发现很多客人只是不理解，我这个也可以用，那个也可以用，为什么呢？实际上他非常有这个消费能力。

　　ICDA导师张娜：刚才王老师说要讲企业文化，文化实际很重要，文化很值钱的，文化是无价的，你们要在这方面给设计师一些建议，第二个，冯总说，要升华产品，给设计师升华产品，设计师见识越多越好，才可以呈现出精华的产品，硬装和软装出发点不一样，但是你们的立场都是对的，都很好，但是明天要来的是学生，要理解学生，我作为设计师做了十来年，我到这个地方看到这个产品，我觉得很好，看到不同的环境，不同的产品，我就有不同的思想、思维出来，我们明天针对的是学生，学生有两点，第一点就是冯总说的，就是鉴赏能力的提升，要引导他们，我们从艺术方面、从升华方面给他做一个提升。
　　第二点，学生是白纸，我大学出来也是一张白纸，我们学生出来不可能直接接触到高端用户，接触的是中层的客户、低层的客户，设计师就必须知道建材最基础的特性，从不同的商家、从不同的产品、从不同的文化，从各自不同的立场出发给学生讲解，最主要的是讲到实处，讲对学生实实在在有帮助的，工艺我们就要把这些学生引导出来，让他们觉得室内设计很好，这个家具很好，我应该怎么样规划我以后的设计之路，我看到这个东西不苦闷，觉得家具这么漂亮，学生没有见过这些东西，学生的家庭背景也有不同，也有这些因素。

　　主持人：最后一个问题，各位给我们一些比较好的建议，因为这个活动刚刚开始做，后期我们搜狐和ICDA联合，要做很多活动。

　　环美美式家具：就像小时候看的那个动画片，应该从最初开始植入，我们小时候看电视，放动画片之前是要唱歌的，就是东芝的广告，那时候我才几岁，就知道东芝、松下这些品牌，今天的学员设计师，也许是明天的大咖。

　　欧典灯饰：今天是在孕育，实际上能买我的材料、以及韩总高端的家具，还有一段比较长的时间，但是我觉得人让别人更爱你，你必须先爱他，付出才有回报，为我们的将来，我们可以先孕育他，先植入他，就像韩总唱的那首歌。

　　主持人：谢谢各位！今天的活动到此结束！

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