集成灶行业因为竞争激烈，谁也不能在所有的领域都占优势，故谁也不能在多品种、系列化的各个目标市场上获得全面的胜利。但是明确的定位，灵活的思路却可以让自己品牌优势得到最大程度的彰显，一样可以独占鳌头。在开拓市场的时候，也是一把利器。很多营销人员说开拓市场难，但是聪明的人总是方法比问题多。金帝集成灶这几年的发展有目共睹，每一次的新店开业，或每一次团购砍价会都火爆异常。究竟有什么秘诀？

  金帝集成灶

  定位明确

  由于集成灶的技术优势和市场单一，其目标市场还是偏向于中高端市场。目标市场确定后，金帝集成灶就根据用户对产品不同属性的重视程度，运用有目的的措施，有力地塑造产品鲜明的、与众不同的个性和形象，从而使产品在市场中确立自己的位置。由于在高技术产品领域，用户通常最关心的产品属性往往是质量、性能、档次、服务和价格等，所以金帝将产品质量做精，性能做好，服务做优。从市场表现来看，消费者普遍乐于接受金帝的优质、人性服务等特质。

  活动现场

  营销策略

  很多品牌倾向于建网，认为销售网络越大，才能提高销售成绩。诚然在一个新的市场，没有销量时，最有效的管理方式就是加大奖励力度，多开店，增加销售网点，才可能扩大销量占领市场。但是如何让网点“活“起来却并非易事。在用促销扩张品牌知名度的时候，给客户留下什么印象很大一部分决定了这个网点死活。因此，金帝在做活动时，从惠利消费者入手，赠送的礼品、赠送服务的承诺都会一一落实。价格定制合理，让顾客认为物有所值。最重要的是，金帝并不是以价格为主要手段，而是从消费意识入手，让消费者从心理上对产品产生消费欲望，即便买回去之后，也会觉得值得买，而不是因贪便宜而悔不当初。参加过金帝“俏厨娘“活动的消费者，对金帝都是赞不绝口。此类消费者的影响力也拉动了金帝集成灶的市场影响力，进而对市场的开发提供益处。

  当然，在开拓市场的过程中，还有很多需要突破的地方。但是只要有信心，多用心，多用脑，多走终端，总结问题，发现问题，改进问题，问题总会得到解决，后期的市场、销量问题就迎刃而解了。

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